Вопросы Редакция vc.ru
2 753

Как привлечь клиентов на проект, продающий туры по России по принципу аукциона

Добрый день! Меня зовут Андрей Шевелев. Мы провели большое социальное исследование в полях, из которого следовало, что люди готовы ездить отдыхать на выходные не в сезон за очень небольшие деньги (не более 50% от обычной стоимости). 

Так мы придумали «Турбазар» — интернет-аукцион коротких туров по России. Каждый пользователь может предложить свою цену за выходные в отеле и выиграть выходные на Истре или ближайшем Подмосковье. В несезон многие отели пустуют, а это хорошая возможность прорекламировать себя и заработать на дополнительных продажах. 

«Турбазар» для отелей работает по рекламной модели, мы не платим отелю за номера, а информируем потенциальных клиентов о возможностях отеля. Для отеля отдать один номер почти ничего не стоит, а мы гарантируем 10 000 показов рекламы на потенциальную аудиторию. 

Вопрос: как привести клиентов, которые хотят дешево отдохнуть в выходные, к нам на площадку?

Спасибо.


Отвечает Павел Распутин, вице-президент по маркетингу агрегатора авиабилетов Aviasales

Прежде всего, фокус на России — совершенно верное решение. Мы ожидаем, что в 2015 году на 25% международных перелетов будет приходиться 75% внутренних. 

В вашем случае привычная туристическая цепочка начинается не с билета, а с самой идеи: «А не провести ли выходные за городом?» 

В тот момент, когда подобная мысль появляется в голове у вашего клиента, хватайте его скорее. Возможно, вполне рабочим вариантом будет партнерка для сайтов и блогов, которые пишут о досуге в Москве. Две ночи в отеле за 1500 рублей — это как четыре билета в кино, и поэтому вам стоит встать по соседству. 

К слову сказать, реферальная программа для ваших текущих пользователей может привести новых. «Получи 500 рублей на следующую поездку» — хороший стимул, только важно просчитать всю экономику. 

Попробуйте пробиться в большие рассылки. Скажем, мы иногда ставим партнерские предложения бесплатно, чтобы дать нашим подписчикам новый опыт. 

Заручитесь поддержкой лидеров мнений. Допустим, есть блогер (правда есть), который едет в Москву и с радостью напишет про вас за ночи в отеле. 

Пробуйте новые каналы. Скажем, заведите аккаунт в Tinder от имени красотки на лыжах и приглашайте в те же Сорочаны. Кто знает, может получится такой маркетинговый кейс, что и «Ведомости» напишут!

#вопросы #Разное

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Редакция vc.ru", "author_type": "self", "tags": ["\u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u0435","\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b"], "comments": 6, "likes": 11, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "ask", "id": 6201, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Tue, 23 Dec 2014 18:01:14 +0300" }
{ "id": 6201, "author_id": 2, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/6201\/get","add":"\/comments\/6201\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/6201"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199125 }

6 комментариев 6 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
3

В ВК довольно популярны сообщества от туроператоров по типу Чиптрип — туда сбрасывают горящие путёвки. Попробуйте договориться с ними о публикациях.

Ответить
1

"Мы ожидаем, что в 2015 году на 25% международных перелетов будет приходиться 75% внутренних."
Вау! А если будет 20% международных, то сколько тогда на внутренние будет приходиться? %)

Ответить
1

По России всегда езжу самостоятельно отдыхать. И только с друзьями. :)

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

1

Купонники, досуговые сайты, в том числе музеи, выставки. Разве нет? Спонтанный отдых за небольшие деньги может куда угодно занести с удовольствием..

Ответить

Комментарий удален

0

Выпускник ФРИИ задает вопросы экспертам ФРИИ. Чего только в кризис не увидишь.

Ответить

Комментарий удален

0

Вопрос: как привести клиентов, которые хотят дешево отдохнуть в выходные, к нам на площадку?
1)Для начала SMM, но не просто закупка рекламы, а создание качественного паблика с актуальной информацией.

"Пробуйте новые каналы. Скажем, заведите аккаунт в Tinder от имени красотки на лыжах и приглашайте в те же Сорочаны. "
А так делать нельзя, такое чувство что вы решили кофе для похудания продавать а не туры)

2) Партнерство с CPA сетями)

Ответить
0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления