На какие условия не стоит соглашаться при привлечении инвестиций

Всем привет! Поделитесь, пожалуйста, своим опытом, как вам удалось договориться с первыми инвесторами?

Речь идёт об ангельских инвестициях в размере $50–100 тыс. Был ли это конвертируемый займ или инвестор сразу получил долю в компании? Была ли у вас обязанность выкупить его долю при недостижении определённых результатов?

На что вообще нужно обратить внимание, а на что ни в коем случае нельзя соглашаться?

0
18 комментариев
Написать комментарий...
Дима Венглинский

Инвестор даёт деньги и возможно какое-то менторство\консалтинг в обмен на долю.

Конвертируемый займ и любого рода обязательства достижения результатов - нагебалово. Единственное обязательство которые у вас есть при получении денег от инвестора - тратить их на цель инвестирования, а не преферанс и куртизанок.

Ответить
Развернуть ветку
Svetlana Malakhova
Автор

А на сколько охотно инвесторы идут на инвестиции без таких гарантий? И есть ли у вас опыт общения с фондами? Как они на это смотрят?

Ответить
Развернуть ветку
Дима Венглинский

Серьёзно что-ли спрашиваете?) Инвестиция это риск который лежит на инвесторе и должен оставаться на нём. Те кто пытается вас нагнуть на подписывание каких-то гарантий успеха - не инвесторы а уебаны с рынка.

Зачем вам инвестиции с гарантиями, если вы можете зайти в любой банк за углом и получить деньги подписав пустой вексель чтобы гарантированно вернуть?

Я конечно ничего не знаю о инвестиционной стратегии пацыков с пост-советских пространств, но все нормальные фонды даже там работают по тем же стандартам что и западные фонды, тобишь если очень упростить - покупают у вас долю. Вы же когда идёте купить золото с расчетом на рост его стоимости, не берёте с банка гарантию что оно будет расти, правильно? Ну так тут то же самое.

Единственный кейс где есть гарантии - дофинансирование. Например, у ЕС есть много различных программ дофинансирования в среднем на 200-500к долларов. Вы расписываете план какого-то предприятия, допустим на миллион долларов в течение года. Если вы получаете дофинансирование, то они оплачивают 50-80% этого миллиона, остальные деньги должны пойти с кармана. При этом это не инвестиция а именно финансирование, вы не лишаетесь доли и не должны возвращать деньги, это направлено на развитие экономики. НО, вы должны реализовать то что было написано в плане. Если вы этого не сделаете, тогда деньги придется вернуть. А в качестве гарантии подписывается пустой вексель без суммы и даты.

Ответить
Развернуть ветку
Svetlana Malakhova
Автор

Спасибо

Ответить
Развернуть ветку
Antony Hoppkins

Дима, а можно пример "Например, у ЕС есть много различных программ дофинансирования в среднем на 200-500к долларов" для страны из Западной Европы? Сайт? Самому удалось такое получить?

Ответить
Развернуть ветку
Дима Венглинский

В каждой стране есть своя организация которая этим занимается. В Польше она называется PARP. Они дотируют оооочень много областей, вот инфа по стартапам - https://mambiznes.pl/finansowanie/dotacje-dofinansowania-wlasny-biznes-2019-roku-oto-lista-naborow-89118

Из тех что вне Польши, я знаю только Брюссельную программу Horizon 2020, которая сначала даёт 50к евро на ресёрч, а если он заканчивается успехом то можно подаваться на 2.5 млн евро дофинансирования разработки и выхода на рынок. Но там глубоко инновационные проекты только.

Ответить
Развернуть ветку
Antony Hoppkins

благодарю. Про Польшу понятно, но про другие страны нет, что за организации?

Горизонт 2020... это песня. Не дают они денег стартапам, к сожалению, это устойчивый обман. Дают только проверенным консорциумам, попасть в них стартапу нельзя. Вот дашборд где видно КТО берет эти бабки, статапов там нет

https://webgate.ec.europa.eu/dashboard/sense/app/a976d168-2023-41d8-acec-e77640154726/sheet/0c8af38b-b73c-4da2-ba41-73ea34ab7ac4/state/analysis

Ответить
Развернуть ветку
Дима Венглинский

Я как бы не специалист по конвеверному еврофандрейзингу, знаю только о том с чем работал. Про Польшу могу рассказать, дальше сами копайте.

Ссылка ваша не открывается, но нет они дают не только проверенным консорциумам. Просто они дают деньги ТОЛЬКО глубоко инновационным проектам, по-научному прям иновационным. То-есть если у вас стартап по выращиванию синтезированного мяса то вы можете получить деньги, а если CRM для менеджеров самого среднего звена - гуляйте.

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Marevskiy

Мне видится, что если речь идет об ангельских деньгах, то это в первую очередь вера этого ангела. Вера не только столько в идею, сколько в вас как в реализатора проекта. Именно поэтому и говорят, что идея ничего не стоит без возможности ее реализации. А возможность реализации - это как раз не деньги, а лидер с командой, в которого вкладываются деньги.

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Kenig

Тут бы первоначальные пару миллионов найти не то что 100к долларов

Ответить
Развернуть ветку
Svetlana Malakhova
Автор

$50 тыс. — это как раз первоначальные пару миллионов)

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Ефименко

Лучшие условия для стартпера - один звонок с бизнес-ангелом, а на следующий день получаешь деньги, без каких-либо письменных договоров. Но чаще всего стартапу не нужны деньги инвестора, зачем они нужны, когда есть банки?

Ответить
Развернуть ветку
Svetlana Malakhova
Автор

Лучше с договором, чтобы потом ни у кого не было никаких вопросов.

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Marevskiy

Если в России, то договор в данном случае - это для стартапера минус, а не плюс. Что такое инвестор на ранней стадии? Это де-факто партнер, дающий не только деньги, но и менторство, экспертизу, контакты. Если кто-то готов дать вам денег без договора - так это вера. А если вы не готовы работать без договора = нет веры. И какое тут партнерство без веры?
Договора будут нужны, но не на стадии тестирования идеи (ангельских денег), а на стадии организации юрлица, выстраивания системы продаж.

Ответить
Развернуть ветку
Svetlana Malakhova
Автор

У нас как раз такая стадия, идею уже протестировали.

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Marevskiy

хотел оставить емейл, но понял что за проект - не интересно, ссылка вот не удаляется.

Ответить
Развернуть ветку
Maxim Syabro

Это вы на айловип?)

Ответить
Развернуть ветку
Svetlana Malakhova
Автор

Угу)

Ответить
Развернуть ветку
15 комментариев
Раскрывать всегда