Семинары «а-ля БМ», работу агентом табуреточной фабрики и вызов санитаров не предлагать. У меня есть актив, который я хочу на определенных условиях монетизировать: связи.
Это совсем не смешно. Сколько у нас в стране таких, как я, нищебродов? Я много лет проработал в оптовых продажах и закупках. Сейчас целый коммерческий директор. Но я нищеброд.
У меня нет:
- Денег для инвестирования в свое дело;
- Финансовой подушки, позволяющей мне прожить какое-то время без работы;
- Желания бросать свою работу – она мне нравится.
У меня есть:
+ Желание создать свой бизнес;
+ Связи. Производители и оптовые поставщики различных строительных материалов. По всей стране. Много.
Задача:
= Найти способ монетизации единственного актива, который у меня есть.
= Найти тех, у кого есть то, чего нет у меня, и кто нуждается в том, что есть у меня.
Условия:
1. И моей компании, и компаниям моих партнеров это должно принести только пользу: win-win only.
2. Этот бизнес в течение определенного времени должен быть совместим с моей основной работой.
Коллеги.
Я хоть и нищеброд, но вполне здравомыслящий человек. Я понимаю, насколько трудно сложить слово «СЧАСТЬЕ» с из букв «А», «П», «О», «Ж».
Вместе с тем, я много лет работаю на конкурентном рынке. Я понимаю, что самый ценный актив, который есть у компании, это не помещения, не товар, не технологии. Это постоянные клиенты. Значит, не может не быть win-win стратегии, основанной на этом непреложном факте.
И думаю, что аудитория VC, как и я, понимает: если такая идея есть, то сама по себе она, как и любая другая идея, не стоит ничего. Ее даже нельзя запатентовать. Ценность имеет лишь реализация идеи.
Поэтому рассчитываю, что вам ничто не помешает высказаться на эту тему.
PS. Краткие итоги, спустя 3600 просмотров и 246 комментариев.
Удалось выловить в комментариях три момента:
1. Пожелание развивать личный бренд. Согласен, это в любом случае пригодится. Автор:
2. Предложение партнерской программы от b2b-портала Opto.Market - возможность любому менеджеру по продажам или закупкам зарабатывать, просто рекомендуя этот сервис. Условиям задачи соответствует: все это происходит между делом, без отрыва от основной работы; используются свои деловые контакты; и для всех сторон выигрышная ситуация: win-win. Плюс, есть перспектива из подработки превратить это в бизнес, используя их технологическую платформу в качестве инфраструктуры.
3. Похожее предложение поступило в личку Кирилла Зорина: дистрибьюция различного программного обеспечения для строителей, например, для контроля объектов "Бригадир". Тоже соответствует условиям задачи. Автор:
К сожалению, в остальных комментариях, в основном:
- предложения построить точно такой же бизнес, как тот, где я уже работаю. Но это - проигрышный вариант для всех сторон: и для работодателя; и для того, кто в этих условиях начнет работать на себя; и в перспективе - для всех контрагентов;
- предложения, которые могут потянуть лишь консорциум Сбера с Яндексом;
- комментарии, в которых авторы пытаются доказать, что мой актив активом не является, что я глуп, психически нездоров и прочее. Ну, это - как обычно.
Друзья, спасибо за обсуждения. Opto.Market и Кирилл Зорин - спасибо за конкретные предложения по делу. Кирилл Дутов, спасибо за пожелание про личный бренд. Попробую следующую статью предварить заголовком, который лучше влияет на имидж, чем этот :-)
Надо было вам написать попроще: имею связи. придумайте, как можно монетизировать этот актив, применив его где-то. Желательно без вреда для вашей работы. И всё.
Я не знаю хорошего варианта. В любом случае, это будет не ваш бизнес - вы будете максимум партнером, потому как для создания бизнеса нужно еще много чего вложить: прежде всего, время и деньги. Не понятно, какому партнеру могут понадобится ваши связи - но я не исключаю, что такой вариант существует
Все в точку. Дело обстоит именно так, как вы написали.
Но и ваш ответ можно написать проще: "Не знаю".
Вот и поговорили ((
Формулирование вопроса - уже существенная часть ответа!
Зря вы тратите на него время, мне уже кажется, это такая хитроделанная нативка, посмотрите в комментах на оптомаркет ссылки, которые он также в начальный текст уже поместил, скорее всего дело именно в них.
Даже если нативка - интересно придумали!)) кейс забавный-такой логический паззл)) можно поразвлекаться креативом и мозговым штурмом
Логический пазл - это конечно интересно, но если автор изначально не заточен на конструктив, теряется половина смысла. Пилим сейчас MVP платформы для создания стартапов силами пользователей, в интерфейсе игры "монополия", где можно будет в итоге получать доли прибыли в создаваемых предприятиях, вкладывая свой интеллект, активности или средства. Когда будет готово (месяца через 3-4), если вы не против, с удовольствием пригласим на закрытое тестирование в числе первых (10-20) пользователей - там точно будет простор для креатива, мозговых штурмов и многого другого.
Когда через 3-4 месяца допилите свой MVP - заходите, забацаем "нативку". О цене договоримся. Ваш вариант бизнеса "между прочим" я понял. Спасибо.
Счастье в том, что масштабная реклама нам понадобится еще не скоро, но за предложение спасибо. Какой вариант бизнеса "между прочим" вы поняли, я вроде не давал вам ни каких вариантов?
Приглашайте, why not))) Можно попрактиковаться! Как раз у меня в следующем году по графику создание очередного стартапа))
Тогда договорились, только не уверен, что правильно объяснил - платформа будет не для "попрактиковаться", а реально, чтобы в онлайне совместно создавать новые предприятия, масштабировать и управлять ими, так что если идея вашего очередного стартапа будет подходить под требования платформы (не иметь прямых аналогов, иметь значительные конкурентные преимущества, значительный рынок и прочие), то при желании можно будет попробовать там же реализовать ее совместными усилиями.
Я - понял)) После первых пяти стартапов в этом особенно ничего удивительного нет)
Это на первый взгляд ничего удивительного, уверен, что при ближайшем рассмотрении откроется много нового)) Как у вас выживаемость из этих 5? И, вы там в каком качестве принимали участие, если не секрет?
Я был партнером во всех лавках, мы, как правило, давали денег и занимались частью операционного управления в части - орг вопросы, продажи, финансы.
Из 5 живы 4, все норм. Самый старый стартап вообще хорошо развивается)) один стартап закрыли, так как в выбранной нише при ближайшем рассмотрении не было особого смысла с текущими партнерами (мы специфические конструкции насосов делали на аутсорсе по большим заводам и продавали).
А это были именно стартапы или более стандартные бизнесы, т.е., например, масштабироваться у 4х живых хорошо получается?
А это уже как рассматривать - вопрос о терминах.
Я под стартапом понимаю созданную с нуля контору. Ту, в которой вначале были только учредители и все. Потом набирали людей, организовывали процессы, делали продукты.
Насчёт масштабирования. Тоже смотря с чем сравнивать. Первый стартап - торговая компания, торгуем пром оборудованием с пром предприятиями. Выросли за 12 лет до выручки дольше миллиарда по году. Другой стартап - производство косметологии и медизделий - за 3 года сделали выручку больше 30млн, но тут рентабельность хорошая.
Я думаю, можно лучше: но мы ещё учимся!)
В моем понимании это все не стартапы, а классический бизнес "с нуля", что не умаляет его ценности/успешности, но вопрос в терминах, да. Для меня настоящий стартап - это новая, относительно существующих, бизнес-модель, которая имеет серьезные конкурентные преимущества и может очень быстро масштабироваться.
Тематика и цифры у вас конечно серьезные, опять же если не секрет, сколько в них вложили и через сколько окупились вложения?
Если в координатах новой бизнес-модели, то я бы выделял инновационный бизнес и традиционный, да. К слову - из свежих есть один инновационный бизнес - патент там оформляем, будем делать одну пром штуку, интересную в узкой нише.
Но стартап в моем представлении - это именно созданная с нуля структура, которая заняла место на рынке. Впрочем - правильность терминов - штука относительная, главное чтобы не было путаницы в коммуникациях и интерпретации. А термины можно любые использовать!
Вложения в стартап мы с партнерами себе позволяем обычно небольшие. Редко больше 5-7 млн руб. Пока удавалось почти всегда иметь операционную прибыль. Окупаемость очень сильно зависит от рынка и от ниши. Иногда - в течении года. Иногда года 3. Все зависит от конкуренции, от ситуации на рынке и от команды!
Применительно к вложениям, кстати, для стартапов характерна модель, когда основатель, имея изначально 100%, продает компанию частями, по мере ее роста, в итоге оставаясь с +-15%, которые стоят уже очень дорого, а инвесторы, в свою очередь, не стремятся забрать на старте ни 50, ни даже 30%, понимая, что основателю нужно будет еще продавать доли для дальнейшего развития и лучше получить условные 10-15%, которые могут вырасти в дальнейшем в десятки/сотни раз, чем заблокировать дальнейшее развитие проекта и остаться со значительными процентами, которые не стоят ничего.
Для "классического" же бизнеса характерна модель, когда инвестор может получить на старте и 50, и 80%, но в дальнейшем не предполагается уменьшения доли основателя для развития проекта.