Я сейчас прохожу обучение в Product University на курсе b2b-продажи. В рамках учебного кейса нужно собрать перспективный целевой сегмент для продукта ActivTrak - это инструмент для мониторинга рабочих мест сотрудников, он делает скриншоты, графики активности и т.п.
Как мне представляется логичным, ЦА такого продукта - компании, в которых сотрудники “белые воротнички” должны работать более 3 часов в день в офисе за компьютером. Для тестирования бизнеса таргетируемся на следующие группы:
- Разработчики ПО, дизайнеры, верстальщики.
- Маркетологи, трафик-менеджеры, контент-менеджеры, СЕО-шники.
- Бухгалтерия, финансовый менеджмент, аудиторы.
Провел тестовые интервью с представителями всех трех групп - компании от 10 до 100 человек. Никто потребность не подтвердил. Для тех, кому важна эффективность - вводят KPI. Для тех, кому важна безопасность - делают замкнутый контур и все работы ведутся на серверах, где пишутся логи активности и обращений к БД.
Более того, люди даже несколько негативно относятся к самой идее слежки за мониторами сотрудников.
Вопрос к аудитории VC. Вы пользовались подобными сервисами? Если да, то зачем и как пришли к тому, что такой сервис вам нужен?
И что вообще думаете по сабжу?