Вопросы
Michael Toderashco

Как развить навык продаж?

Работаю по найму программистом. Хочу развить навык продаж и получить разнообразный опыт. Как это сделать, не ущемляя основную работу?

Книги и тренинги не предлагать, ужен реальный опыт.

0
11 комментариев
Написать комментарий...
Yuri Istomin

Попробуйте для начала не продавать, а презентовать. Если есть возможность на нынешнем месте работы стать спикером на конференции, или внутренних мероприятиях - то можно с этого начать.
Т.к. презентация - это один из этапов продаж, и рассказывать о чем-то вам знакомом, я думаю будет намного проще, так и "въедете" в тему.

Ответить
Развернуть ветку
Michael Toderashco
Автор

Супер! Отличный совет!

Ответить
Развернуть ветку
Борис Васильев

Не смог зайти на ФБ, напишите мне vbs@rapsalin.com

Ответить
Развернуть ветку
Michael Toderashco
Автор

Написал

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Герасимов

По опыту текущей работу могу сказать, что сейчас эффективнее работают консультационные продажи, то есть когда клиенту помогают решить проблему, а не продавая то, что он хочет, а там пусть сам разбирается.

В этом случае опыт реальной работы только на руку, ведь кто лучше специалиста может поведать все тонкости и нюансы дальнейшей работы. Однако тут есть одно "НО", нужен скилл перевода с технического на нормальный общедоступный язык. Объяснить суть работы простым языком.

 1. Выявление потребности (что болит);
2. Предложение вариантов ее решения с пояснением всех плюсов и минусов того или иного решения;
3. Озвучиваем цену и отрабатываем возражения почему так дорого (если проработан хорошо 2 пункт, то проблем не будет).

Как вариант, могу предложить вызваться добровольцем в помощь текущим продажникам. Начать можно с подготовки КП или просто в выявление потребности на начальных этапах. Идеальный вариант, участие в переговорах, объясняя это тем, что именно консультация специалиста позволит погасить все вопросы, которые возникнут у клиента.

Ответить
Развернуть ветку
Michael Toderashco
Автор

Написал в ЛС

Ответить
Развернуть ветку
Michael Toderashco
Автор

Из того, что пришло мне на ум:
1) Просто стоять в самом проходимом месте и что-то продавать по вечерам
2) Продавать и обзванивать клиентов, пытаясь продать что-то
3) Найти работу на пару часов в день связанную с продажами, но пока ещё не нашёл компанию, которая бы согласилась на такие условия

Ответить
Развернуть ветку
Кирилл Вечкасов - Маркетолог

:) продавай мой услуги по контексту...
Правда сайт наверно нужно доделать ток мне((

Ответить
Развернуть ветку
Michael Toderashco
Автор

Написал в ЛС

Ответить
Развернуть ветку
Выпил ли mojo?

Гербалайф.

Ответить
Развернуть ветку
Роман Головин

Зачем вы зарепортили меня как спам в телеграме?
Я просто фидбек по боту собираю
А теперь не могу писать людям из-за этого
Многие люди очень охотно отвечали на вопросы и получалось собирать информацию для улучшения продукта
Но вы один зарепортили меня как спам и теперь я не могу выполнять сбор информации
Могли бы просто заблокировать, тем более, что я не пишу людям по два раза
Если бы вы просто не ответили, то я бы больше и не написал

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 11 комментариев
null