Aviasales
8293

История Travelpayouts: от идеи до выплаты первого миллиарда

Как появилась и развивалась партнёрская сеть Aviasales.

В закладки

Рассказывает, как всё было.

Иван Байдин
руководитель партнёрской программы Travelpayouts

Travelpayouts позволяет зарабатывать на трэвел-трафике. Веб-мастера устанавливают инструменты сервиса к себе на сайт и помогают посетителям найти авиабилеты, отели и другие услуги. С каждой покупки Travelpayouts выплачивает веб-мастерам процент от суммы.

Человек может искать билеты на сайте Шереметьево или планировать поездку, получив за неё кэшбек бонусами «МегаФона» — за всем этим стоит Travelpayouts. Каждый раз, когда кто-то покупает билет или бронирует гостиницу, партнёр зарабатывает процент.

Во второй неделе декабря 2018 года таких процентов накопилось на миллиард рублей. То есть с первого дня своего существования Travelpayouts выплатил партнёрам один миллиард рублей.

Самое время подвести итоги и рассказать историю Travelpayouts от идеи до первого миллиарда.

2011 год

Travelpayouts появился как партнёрская программа Aviasales. Идею аффилиатного маркетинга Костя Калинов, создатель сервиса, подсмотрел в индустрии контента для взрослых. Там было совершенно нормальным делиться прибылью с площадкой, которая приводит подписчика.

По аналогии Aviasales стал платить веб-мастерам, которые приводили покупателей на сайт через маркированные ссылки и формы поиска. С момента запуска партнёрка обеспечивала до четверти всех бронирований и в дальнейшем стала самостоятельным каналом продаж авиационных и отельных сервисов.

2012 год

За первый год сеть выплатила партнёрам 25 миллионов рублей и было совершенно понятно — процесс пошёл. В 2012 году в топе выплат были веб-мастера, получавшие по семьсот тысяч рублей за месяц.

Проект рос со скоростью Falcon 9. К этому моменту было уже достаточно арбитражников, доменеймеров, трэвел-блогеров, а рынок только начинал складываться. В России работала лишь партнёрка Booking.com, поэтому когда Travelpayouts предложил формы поиска, это стало прорывом. А чуть позже появился первый white label, API и целый набор виджетов для ЖЖ (который был ого-го).

2013 год

Именно в этот момент «придумалось» название Travelpayouts. У Aviasales появился продукт для западных рынков Jetradar и отельный поисковик Hotellook. Нужно было идти дальше, поэтому позиционирование сервиса как «партнёрской программы Aviasales», о котором никто не знал, просто не сработало бы.

В России в 2013 году партнёром программы стал Артемий Лебедев: под каждым отчётом о поездке была форма поиска. И несмотря на кажущуюся простоту, разработать её было очень непросто. До сих пор блог Лебедева генерирует изрядное количество продаж, демонстрируя, что своё собственное медиа можно монетизировать не только через продакт-плейсмент.

Кроме Артемия к Travelpayouts тогда подключились крупнейшие ресурсы о путешествиях: travel.ru, Redigo и «Моя Планета».

2014 год

Год стал поворотным для Travelpayouts: партнёрская программа, которая до этого предлагала билеты и отели, стала сетью. Перемены были связаны с тем, что сервис стал открытым для сторонних продавцов. Появились визы от VisaToHome, экскурсии от Excursiopedia.com и трансферы от KiwiTaxi.

С 2014 года команда Travelpayouts регулярно выставляется на крупнейшей мировой выставке CPA-маркетинга Affiliate Summit West в Лас-Вегасе. Шутки на тему икра–водка–балалайка стали неотъемлемой частью нашего стенда и всегда хорошо заходят

К этому моменту аффилиатные программы перестали быть чем-то удивительным для трэвел-сервисов. Да, подобные сервисы существовали и раньше — глобальные игроки Priceline и Expedia давно продвигались через аффилиатный канал. Но ещё никто не открывал свой продукт для внешних партнёров.

2015 год

Среди площадок Travelpayouts стали появляться сайты аэропортов. Вообще, это самый очевидный выбор, но долгое время страницы были оккупированы билетными кассами. Технологически они оставались где-то в нулевых, но всё равно никуда не девались.

К этому времени разница между метапоиском и агентом была понятна всем, поэтому сдались и аэропорты, осознавшие преимущество партнёрства для пассажиров. Первым стал сайт Шереметьево, за ним подтянулись Пулково, Симферополь и даже некоторые американские аэропорты.

2016 год

На этот год пришлись первые полмиллиарда рублей, выплаченные Travelpayouts партнёрам. Среди них, кстати, появились и большие компании. Например, Tele2. Мобильный оператор первым запустил проект, который позволял абонентам искать билеты и получать бонусы в рамках внутренней программы лояльности.

2017 год

Опыт с бонусами был многократно воспроизвели другие партнёры. Например, банк Home Credit запустил линейку карт «Польза» с кэшбек за покупки. Среди прочих предложений там были билеты и отели от Travelpayouts. То есть, конечно, от Aviasales, но технологически, юридически и финансово вся система работает через партнёрскую сеть.

На этот же год пришёлся очередной рекорд: максимальная разовая выплата партнёру составила 4,2 млн рублей.

2018 год

Предложения Travelpayouts доступны на сорока языках. Принцип простой: есть партнёр, который зарабатывает на индонезийском трафике, — надо переводить.

Кроме авиа- и отельных сегментов в линейке есть аренда авто, круизы, парковки, юридическая помощь. Глобально, это полный перечень услуг, которые могут пригодиться в путешествии. С Travelpayouts работают такие международные гиганты, как BlaBlaCar, Viator, Booking.com и многие другие. Кстати, услуги сейчас растут быстрее всего — буквально удваиваясь за год.

Travelpayouts Affiliate Summit стал самостоятельным мероприятием, собрав всех, кто занимается перфоманс-маркетингом в русскоязычном интернете

Самое главное, Travelpayouts выплатила свой первый миллиард. Это важно не только из-за того, что сумма кажется астрономической, но и потому что всё это время команда сервиса добросовестно переводила деньги партнёрам. Как Ланнистеры, которые платят всегда, мы ни разу не задержали деньги почти двухстам тысячам вебмастеров

Вместе с технологиями это, наверное, главное, что позволило Travelpayouts вырасти из партнёрского проекта Aviasales в крупнейшую мировую CPA-сетку, работающую с трэвел-трафиком.

Ну, и, конечно, ироничное отношение к себе. Ведь по поводу первой круглой даты Travelpayouts запустил игру «Кто хочет стать миллиардером». Непременно попробуйте, может, получится выиграть.

Сервис для поиска дешёвых авиабилетов и отелей. Сравните цены сотен агентов и авиакомпаний в один клик.
{ "author_name": "Aviasales", "author_type": "editor", "tags": [], "comments": 25, "likes": 33, "favorites": 27, "is_advertisement": false, "subsite_label": "aviasales", "id": 52867, "is_wide": true, "is_ugc": false, "date": "Tue, 11 Dec 2018 14:05:08 +0300", "is_special": false }
Объявление на vc.ru Отключить рекламу
Маркетинг
Три онлайн-игры, № 1 по вовлечению в нише и увеличение продаж в кризис: кейс «Улыбка радуги»
Как мы сделали проект № 1 по вовлеченности в нише, провели три масштабные игры ВКонтакте, привели аудиторию в…
0
25 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
2

Это же сколько ртов кормит конечный потребитель...

Ответить
8

Только мой — я активно занимаюсь спортом, поэтому много ем

Ответить
5

Для потребителя и на сайте агента, и на сайте авиакомпании, и на сайте партнёра цена одинакова.

Ответить
2

и получает за это удобство, скорость и персонализацию, плюсом все дешевле выходит: не хамящая тетка в авиакассе которой надо сказать маршрут и дату, она первый попавшийся билет выпишет и возьмет комиссию сверху 800-2000 рублей ни за что.
Или собрался ты на край света, а тебе блогер, который там был не просто самый удобный/выгодный билет порекомендовал, но еще и рассказал о самолете, о авиакомпании, о перелете в деталях - как лучше лететь, кем, какое место выбрать - и ты купил тот же билет по минимальной цене

Ответить
1

А так же +100500 однотипных сайтов, цель которых только получение трафика и возможность продажи услуги через партнерку.

Да и смущают меня ваши крайности... Третьего не дано? Где можно купить билет с минимальными затратами?

Ответить
0

На самом деле там вполне легко зарегаться самому, и просто получать кешбэк от собственных билетов, туров и прочее, и кидать свою же ссылку друзьям, а не кормить блоггеров.

Ответить
3

И чем вас блогеры так обидели?

Ответить
0

Ничем, просто зачем кормить их, если можно кормить себя?

Ответить
5

Долго живя в Таиланде я в какой-то момент хотел в Авиасейлс и Ко, но трезво оценивая свои силы в плане того, что я жутко ленивый - нашел отличный выход. Не халявщик, а партнер - вроде и вместе, но никаких обязательств и в своем темпе работаешь когда и как хочешь ))

Ответить
3

Ага, очень ленивый! Создал крупнейшее сообщество охотников за дешевыми путешествиями и ленивый )

Ответить
2

создает целая команда и там давно уже не про дешевые, а про помогать людям находить то, что им нужно.

Ответить
2

Янис тебе указал на то же, на что и я в своё время — кажется, тебе надо перепозиционироваться. ;)

Ответить
1

ленивый и скромный )

Ответить
0

А теперь в России некоторые хостелы и мини отели отказываются от таких посредников - не вывозят 15-20 от ОБОРОТА отдавать.

Ответить
1

так пусть отказываются. всегда есть выход: искать того, кто не 20%, а 10% будут просить. Переложить затраты на привлечения клиентов на самих клиентов увеличив цены. Размещать рекламу, если умеете привлекать дешевле.

Ответить
0

Значит с ними что-то не так, вроде туроператоры с гораздо большим дисконтом выкупают номера

Ответить
0

Движок писали или какой-то взяли готовый?

Ответить
0

Взяли готовый, который пишем сами

Ответить
0

А можете порекомендовать? (если правильно понял)

Ответить
1

Могу посоветовать проприетарно-опенсорсную систему "ПутешествиеВыплата".

Ответить
0

«Появились визы от VisaToHome, экскурсии от Excursiopedia.com»

Да было время...

Ответить
0

А допишите, пожалуйста, документацию по API поиска авиабилетов :) Некоторые вещи приходилось исследовать методом тыка, ибо в документации об этом не написано. Например, количество оставшихся мест на рейсе (за это отвечает поле seats, которое есть далеко не во всех segment.flight), filters_boundary уже не используется и вместо него нужно самостоятельно собирать фильтры итерируя билеты. Также плохо задокументирован алгоритм перехода на сайт партнёра. Я сначала совсем не понял, как это работает. Лучше бы подкрепить это какой-то иллюстрацией.

Ответить
0

В паблике действительно не всё может быть описано, но наша поддержка всегда поможет разобраться в дебрях API.

Ответить

Комментарии

null