«Складно» помогает владельцам или арендаторам неликвидных городских помещений заработать, в среднем 1600 руб с квадратного метра вместо 200 руб. Рубрика «Продукт дня»
Привет, я Дима Беговатов – стартап-обозреватель. Нахожу интересные российские стартапы и рассказываю о них широкой публике в сообществе VC hunt и на vc.ru. Пишу только личное мнение, взгляд с позитивной стороны: для негатива есть другие медиа. Подписывайтесь на мой блог и ставьте колокольчик🔔 Будем на связи!
Тренды играют на руку владельцам коммерческой недвижимости
Последние годы идет тренд на гипер-локализацию бизнеса вокруг места проживания человека: ритейлеры обзавелись дарксторами в каждом районе для быстрой доставки продуктов, рестораны – «темными кухнями», повсеместно открываются ПВЗ маркетплейсов и постаматы. Эти изменения произошли даже быстрее, чем когда-то расплодились «Пятерочки» – формат магазина у дома в противовес удаленным гипермаркетам.
Такие арендаторы для владельца коммерческой недвижимости – это подарок, так как они платят стабильно и сидят долго.
Но это все разговор о властелинах первых этажей, а что делать инвестору, у которого в портфеле есть подвал, куда бизнес не торопится заезжать?
Например, стать партнером #продуктдня проекта «Складно», который поможет запустить «умную» кладовку у дома и обещает рентабельность проекта до 80% годовых и окупаемость от 1,5 лет.
Преимущество такой кладовки над обычной заключается в полной автоматизации процесса аренды и хранения вещей клиентами при помощи IT-платформы и мобильного приложения.
Проект запустил Евгений Львов сооснователь Группы компаний «Везёт». В январе 2021 была запущена первая кладовка в Москве в ЖК «Испанские кварталы». Текущая заполняемость объекта за 2022 год составила 100%.
«Складно» развивается по партнерской модели: все вопросы по недвижимости и инвестиции в оборудование берет на себя собственник или арендатор помещения, а автоматизация процессов, IT-составляющая (сайт и приложение, как для клиента, так и для партнера), привлечение и удержание клиентов лежит на головном офисе сервиса. Такой подход был выбран для ускорения роста кладовок, что способствует расширению клиентской базы и повышению доверия пользователей.
Помещение размером 150-200 квадратных метров дробится на 70-80 ячеек, которые сдаются в аренду большому числу микро-арендаторов по подписке, за счет чего доход с недвижимости становится стабильным и предсказуемым. Снимается проблема простоя помещения: съехал арендатор, а поиск нового не увенчался успехом.
Такой формат бизнеса популярен в кризис, когда люди вынуждены искать более дешевые варианты жилья, теряя при этом пространство для хранения. Средний чек на одного клиента может достигать 3-4к рублей в месяц для Москвы и чуть меньше для других городов, средняя площадь аренды – 1-2 кв м (3-4 кубометра).
Минимальные вложения при подключении к IT-платформе «Складно» со стороны хозяина помещения, начинаются от 800 тыс. рублей.
Проект планирует создать совместно с партнерами 1,5 тысячи точек по Москве и до 500 по Питеру. На данный момент в Москве действует 31 кладовка. Оборудованные локации также возможно будет использовать для предоставления других сервисов для жителей поблизости.У «Складно» есть планы по дальнейшим экспериментам для роста выручки с каждого используемого метра.
Рынок жилья идет по пути строительства малогабаритного жилья, потому места для хранения в квартирах предусматриваются редко.
Со стороны пользователя «умной» кладовки видны очевидные плюсы: это ближе, чем крупные склады индивидуального хранения, которые обычно располагаются за городом. В кладовке же все оказывается под рукой и при этом круглосуточно. Например, можно скинуть в подходящую по размеру ячейку велосипеды или припарковать надувную лодку для рыбалки. На случай переезда, ремонта и внепланового визита тещи можно отнести свои вещи и положить их в ячейку у дома, а потом оперативно забрать.
Вопрос остается в стоимости «подписки» на дополнительные квадратные метры для пользователя и как долго он будет готов финансировать свой домашний уют в текущих экономических реалиях.
На сайте компании заявляются такие цены: «от 1 м³ рядом с домом по подписке от 735р в месяц». Звучит неплохо, лишь бы свободных подходящих боксов на всех хватало.
Посмотреть сайт для партнеров проекта – https://partner.skladno.com/
Телеграм-канал для партнеров – t.me/skladno_partners
Задать вопросы по партнерству – [email protected]
P.S. За рубежом также существуют подобные проекты, но не все они автоматизированы на 100%, как в исполнении «Складно». Например, в штатах до сих пор внутри помещения с кладовками сидит человек с ключами. Рынок хранения в России оценивается в 3,6 млрд рублей в год.
Мнение
На мой взгляд это нужный сервис для рынка, так как тренд на покупку кладовок и небольших помещений растет вместе с трендом инвестиций в недвижимость. Но основная проблема была ранее в управлении, так как не понятно где и как искать арендаторов под такой формат, а данный сервис решает эту проблему без агентов и доп. расходов для владельца недвижимости.
Для инвестора важна доходность, а с небольших кладовых помещений можно получить выше доход, чем с квартиры или апартаментов. Не думаю, что для большинства объектов доход будет около 80% годовых, но если чистыми после оплаты налогов будет от 28%, я считаю это хорошей инвестиций и альтернативой депозита на текущем рынке.
А в текущее время тренд на хранение вещей на длительный срок будет расти. Кто-то переезжает и освобождает квартиру свою, сдает в аренду, а вещи перевозит в такие склады/кладовки.
Как инвестор лично не пользовался, но думаю, что это лучше, чем самому покупать и заниматься сдачей даже машиноместа. Также, не надо самому заниматься показами, искать клиентов, договариваться об оплате и контролировать ее.
Выпуск подкаста с Ильей из «Складно»
В подкасте море интересных подробностей о создании и развитии «Складно» – технологичного проекта «на районе», так что рекомендую ознакомиться тем, кто хочет создать проект в этой нише или присоединиться в качестве партнера к команде Ильи.
Тайм-коды на YouTube:
0:40 Тренд на гиперлокализацию: дарк кичен, каршреинг, умные кладовки
8:25 Как заработать на кладовке от застройщика ЖК или подвале в обычном доме
11:20 Как придумали бизнес-модель умных кладовок у дома «Складно»
15:55 Почему не пошла чистая модель «AirBnB в хранении»
19:38 Сколько партнер «Складно» может заработать с помещения
24:56 Нужно ли разбираться в коммерческой недвижимости
26:20 «Наш вариант бизнеса сильно проще заработка на акциях»
33:38 Про конкурентов и преимущества «Складно»
37:38 «Кризиса веры у нашей команды не было ни разу»
42:40 Умные кладовки – лучший бизнес для интроверта
46:40 Безопасность вещей в ячейках «Складно»
51:16 10 идей бизнесов и стартапов «на районе»
1:01:45 «Рынок хранения – как рынок такси 10 лет назад»
1:07:55 Три совета стартапу из области O2O (offline-to-online)
Или на других площадках:
Приятного прослушивания!
Поддержите рубрику «Продукт дня» – ставьте лайк🔼 этому посту!
Чуть больше полезной информации из мира российских стартапов вы найдете в моем телеграм-канале VC hunt.
Если хотите дать свой проект в обзор, чтобы получить новых пользователей и обратить на себя внимание инвесторов и партнеров – напишите мне в личку @begovatovd.
А вещи из ячеек, которые не будут оплачивать, пускать с молотка и снимать об этом передачу на ТНТ. Если надумаете, я в деле!
Жаль что из дискотеки-аварии ушел.
Комментарий недоступен
все канешь здорово, но вот подвалы имеют высокую вероятность затопления и не только водой от выше расположенных этажей но и гуавном )) компенсация канешь ляжет на бизнес, который еще и оформлен был к примеру на ИП, а это следовательно персональная ответственность физ. лица, т.е. выплачивать придется из своего кармана по всем искам ..... еще один варианта кейса (как сейчас модно говорить). Видая я мини ЦОД в квартире первого этажа, после того как квартиру затопили >:]]] даже предъявить компенсацию не смогли т.к. не законное это дело ЦОДы в квартирах располагать
Зависит, конечно, от здания) но если взять новострой, то часто ли там что-то затопляется?
В "Оферте" у них прямо указано, что Арендодатель "не несёт никакой ответственности за сохранность того, что находится в ячейке", особенно при заливах. Какой Арендатор согласится на таких условиях разместить в ячейке хотя бы листик бумаги?)
Положил туда спальный мешок - вот тебе квартира студия в центре города, развитой инфраструктурой, отсутствием нагрузки по коммунальным платежам.
А как решать вопрос с гигиеной?
всего-то спальник, то есть даже вентиляция приточно-вытяжная не нужна для подвального помещения ?
Работал в этой сфере, и есть вопросы по поводу безопасности как вещей, так и имущества жильцов. Такая аренда - это ведь не только боксы для хранения, это системы безопасности. Есть ли в таких форматах полноценная противопожарная система? Пару раз в год горят склады хранения вещей (Red Box, Сити бокс, Самосклад), жильцы не против таких соседей?
Добрый день! Благодарим за вопрос. В кладовках работает видео-контроль: камера включается, когда заходит посетитель. Наши сотрудники мониторят ситуацию 24/7 и моментально реагируют на нештатные ситуации. В случае необходимости на место выезжают сотрудники службы безопасности и/или экстренных служб.
угу, еще нужно контролировать что туда клиенты кладут, а то и рвануть может, а это уже совершенно иная история, уже не экономической ответственности, а уголовной
да, вроде как написано, что есть видео-наблюдение и разные системы защиты)
Актуальное фото грузчика!
Надо на кладовках зарабатывать, а не подвалах.
Бизнес на кладовках всегда был популярен. До сих пор выкупают кладовки, гаражи и парк места в новостройках и потом сдают жителям.
Весьма перспективное направление
Коротко напишу об Оферте (https://skladno.com/documents/home-contract/), возможно будут опечатки или что-то проглядел, поправьте, если ошибся.
Сама идея интересная, но в данном случае весь сервис направлен на организацию денежного потока владельцам сервиса.
Вкратце: по оферте "Клиенту" предлагается сразу именоваться "терпилой", "арендодателю" - "почти терпилой".
В заголовке оферты сразу указывается, что ячейка предоставляется для хранения. То есть очень пограничные отношения между договором аренды, хранения и хранения на товарном складе.
«Комплекс» – место хранения Вещей, которое не является товарным складом общего пользования, и адрес которого указывается в рамках Заявки Клиента. По сути статей 907-908 ГК РФ сходно именно с этим видом хранения.
Если принимаем предлагаемые отношения как аренду, и исходя из п. 8.11 Оферты, ч. 1 ст. 609 ГК РФ договор должен быть заключен в письменной форме (если не отключена бессрочность, которая, видимо, включена по умолчанию, или Клиент сразу выбрал тариф более года).
В данном случае приложение может быть только удобным дополнением к письменному договору, а не заменит его. Но за это будет нести ответственность Арендодатель).
Ответственность и взаимодействие Арендодателя и арендатора если сервис «Складно» отвалился, стал недоступен, выдает ошибку в каком пункте Оферты прописана?
П. 2.7 Оферты восстановление только через данные банковской карты. Кроме того, Арендодатель может и не несет ответственность за отсутствие доступа к личному кабинету в ЧУЖОМ приложении, но вернуть вещь будет обязан, даже если номера карты не будет и, в случае неисполнения, пени и штрафы по закону о защите прав потребителя. Да-да, Арендодатель оказывает услуги клиенту по ГК, а приложение просто средство коммуникации. (См. п. 2.9, Арендодатель).
П. 3.1 – обязанность проверить ячейку в течение 3 календарных дней. Интересно, когда оплата пройдёт 31 декабря или 30 апреля.
П. 3.14 – указанные Правила 155н регулируют отношения работодателя и работника. Почему вообще по лестнице должен лазить клиент? За качество лестницы, устойчивость и пр. вообще арендодатель отвечает, если он ячейки располагает на высоте, требующей использования лестниц. Такая мягкая попытка в договоре превратить обязанности арендодателя в обязанности арендатора. Ну-ну. Особенно п. 160 Правил 155н. Если Клиент "навернется" с лестницы первым ответственным будет Арендодатель.
П. 3.16 – а где обязанности арендодателя по соответствию таких доп.опций как стеллажи, освещения и пр. нормативным требованиям и требованиям безопасности? Если стеллаж или предмет с него упадет на клиента, или кого-нибудь ударит током от неправильного освещения, первым ответственным будет Арендодатель.
П. 3.20 а какой нормой права ответственность арендодателя ограничена в 50.000 рублей?
Финансовая модель сложится только если помещение в собственности, и то реальная окупаемость минимум 3 года будет (реальная - это когда помимо вложений, учитываем еще и упущенную прибыль от сдачи в лоб).
Еще не ясно зачем тут сам сервис. Оборудовать помещение ячейками и стеллажами, повесить кодовые замки, камеры и растяжку у входа - посредники не нужны. Что складно-то дает? Апку для телефона с оплатой в нем? А она правда нужна? Кажется, что доптосчно чата в WhatsApp и реквизитов.
Добрый день! Благодарим за вопрос. «Складно» берет на себя всю «операционку», а именно:
помогает в поиске и оценке помещения;
занимается маркетингом;
отвечаем за привлечение и удержание клиентов;
тех.поддержка 24/7;
поможет организовать уборку и прочее обслуживание кладовок.
Партнер получает полностью пассивный бизнес.
Система намного сложней, ты видишь только верхушку айсберга.
В многоквартирном доме очень спорная идея. Если какое-то офисное/торговое/производственное помещение использовать - менее спорная в плане права идея будет
вообще классная идея, чтоб хранить свое барахло, раньше для этого покупали гаражи, сейчас арендуют склады
а может просто не нужно столько барахла, товаров полно, и может уже убрать эту совковую привычку плюшкинизма ? глядишь и склады не нужны будут. Вы просто посчитайте сколько вы платите в год за хранение барахла которым пользуетесь раз или два в год или вообще не пользуйтесь
А чо, охрененная тема.
все вопросы по недвижимости и инвестиции в оборудование берет на себя собственник или арендатор помещения, а автоматизация процессов, IT-составляющая (сайт и приложение, как для клиента, так и для партнера), привлечение и удержание клиентов лежит на головном офисе сервиса.Т.е. все затраты и риски собственник берет на себя. А мы ему предоставим программульку и "привлечение и удержание клиентов". А вот если не привлекли - ну не обижайтесь.
Офигенная бизнес-схема. Рисков ноль. Надо, что ли, что-то подобное сделать...
Комментарий недоступен
Обзор Оферты часть 2.
П. 4.2 нет фразы «если договором не предусмотрено иное», так что, если арендодатель «присвоит» вещь, стоимость которой явно превышает 3.000 рублей, то Арендатору на выбор подача заявлений по факту «самоуправства», «кражи», «уничтожения чужого имущества», а в случае отсутствия состава преступления – судебный иск с мрачными перспективами для Арендодателя.
П. 4.3 – как минимум 4 и 5 абзацы могут быть совершены только с уведомлением Арендатора или Арендодатель берёт на себя повышенные обязательства за ошибку (включая репутационные).
Раздел 4 прекрасен отсутствием права на досрочное расторжение договора арендатором в связи с нарушением арендодателем своих обязательств, как в п. 4.5 Договора в отношении Арендатора, с возвратом денег по тарифу. То есть Арендодатель что-то профукал, забил, приложение глючит, Арендатор не может расторгнуть договор не потеряв в деньгах. Такое «равенство сторон» договора удивительное.
П. 6.8 – в случае ошибочного списания клиент ДОЛЖЕН доказывать ошибочное списание АДМИНИСТРАТОРОМ денег. Прелестно. Да ещё и с возможной обязанностью составить заявление в письменном виде. Да ещё и возврат в течение 30 (!) рабочих (!!) дней. То есть у Клиента могут ошибочно списать последние 10 тыс.рублей с карточки, прислать уведомление о том, что у него нет денег, заблокировать ячейку и попытаться присвоить находящееся там имущество (по договору, конечно, не по закону).
П. 7.4 – арендодатель несет ответственность только в случае неисправности ячейки и только в размере до 50.000 (по размеру вреда я уже писал - какой нормой права определяется?).
П. 7.10 «Вишенка», нет, целый ананасик на торте – Арендодатель «не несет ответственности» за имущество клиента. Там не хватает фразы: «Клиент, теперь вытри губы».
Раздел 7 удивителен отсутствием ответственности Администратора, который является существенной стороной договора, влияющей на исполнение прав и обязанностей других сторон.
П. 8.2 – Клиент «разрешает» передавать свои персональные данные кроме сторон договора неограниченному кругу третьих лиц… Сразу можно готовиться к обзвону всяких «клиник массажа», «ремонта окон и вентиляции», «поможем аннулировать все кредиты и долги». Это если повезёт.
П. 8.4 – Клиент уведомляется об изменении условий не персональным уведомлением, да с чего бы такая честь, а «публикацией на сайте». Тем более сайт не является СМИ, информация на нем может меняться каждый день, в том числе и "задним числом". Очень интересное в этом случае будет взаимоотношение Арендодателя и Арендатора, которые вообще не имеют отношения к информации на сайте))).
Пункт 8.7 – интересно уведомления «ценным письмом» или «нарочно» при отсутствии письменного договора и регистрацией отношений через приложение, а от имени Арендатора и его адресом почему-то выступает Администратор (п. 8.8).
девчонка симпотная
приноси вещички ко мне
Обычно городские помещения являются неликвидными, потому что расположены у чёрта на куличиках. Мне кажется, что никакие микроарендаторы туда не поедут.
Добрый день! Благодарим за вопрос.
«Складно» - это формат »умных» кладовок у дома. Большие склады за чертой города - это формат self storage.
Интересный бизнес, буду думать! Подскажите, а вы помогаете с выбором помещения? Спасибо.
Добрый день! Благодарим за вопрос. Оставьте заявку на сайте partner.skladno.com и мы подробно вам расскажем как найти помещение.
интересная тема, регионы будут пользоваться услугой?
Добрый день! Благодарим за вопрос. Оставьте заявку на сайте partner.skladno.com и мы вышлем вам подробную финансовую модель проекта и анализ локации для вашего города. % рентабельности в других городах не меньше, чем в Москве или городах миллионниках, так как стоимость недвижимости там значительно меньше.
В штатах стораджи на каждом углу. Горят довольно часто. Как вы предотвратите хранение газовых баллонов/ бочки с топливом в таком помещении?
Добрый день! Благодарим за вопрос. Согласно договору-оферте, в ячейке нельзя хранить:
- продукты питания;
- всё, что горит, может взорваться или отравить;
- радиоактивные вещества, газы или жидкости;
- животных, а также чучела и растения;
-хранение предметы искусства, антиквариат, музыкальные инструменты, промышленные и бытовые краски в негерметичной или ранее вскрытой упаковке;
-деньги;
-оружие и боеприпасы.
В случае, совершения противоправных действий служба поддержки вызывает сотрудников охранной компании.
Комментарий недоступен
девка на фотке хорошая
дохрена если селить туда мигрантов.
Это да...
чего только не придумают, прикольно, ничего не скажешь)
Это помещение явно не выглядит, как нелеквидное
Как раз по длине и ширине под матрас. Койка в Москве за 3 тыс в месяц! да еще и под охраной! А ну и помыться в спортзал за 18к в ГОД!
В комментах уже упоминали кладовки?
название сервиса "Складно", думал где же это раньше слышал
Больше минусов от гигиены, обслуживании , запечённые вещи, воровство у соседей , охрана , затопление не только сверху ну и снаружи от стен и подземные воды после ливней ….