Стартап в ОАЭ: как открыть свою первую компанию в Дубае и не облажаться

Какие стартапы ждет страна «всего самого большого», кому и как быстро дают гранты на развитие, где тусуются местные инвесторы и стартаперы и какие бытовые особенности есть на Ближнем Востоке. Бонус – 5 русскоязычных бизнес-сообществ в Дубае. Саммари подкаста «Стартап-секреты»

До недавних пор арабские страны считались узким локальным рынком, но давайте поглубже закопаем этот миф! Сегодня страны Ближнего Востока взяли ускоренный курс на развитие цифровых технологий. Уровень диджитализации в странах GCC бурно развивается, но пока отстаёт от привычного в России, поэтому есть к чему стремиться. А для стартапов, которые могут в этом помочь, здесь просто рай.

• Apple Podcasts
• Яндекс.Музыка
• YouTube
• Еще 5 плееров

«Стартап-секреты» – это подкаст для тех кто развивает свой айти-бизнес, большой-маленький-микроскопический – не важно. Ну и для тех, кто пока только мечтает о запуске стартапа.

Занимается корпоративным правом, сопровождением инвестиционных сделок, международным налоговым правом.

У Татьяны более 15 лет опыта в корпоративном праве, сопровождении инвестиционных сделок и международном налогообложении. Под ее руководством создано более 20 фондов объемом до 130 млн. долларов США, а также структурировано более 200 венчурных и M&A-сделок.

Если раньше Ближний Восток считался небольшим локальным рынком с массой ограничений, обусловленных особенностями менталитета, то сегодня арабские страны расширяют видение рынка и заинтересованы в ведении бизнеса с Россией.

Рынок Объединённых Арабских Эмиратов даёт возможность выхода на страны GСС (Саудовская Аравия, Кувейт, Катар, Оман и Бахрейн). Для компаний и инвесторов разработан необходимый юридический инструментарий. Существуют свободные экономические зоны, в которых владельцы компаний освобождены от уплаты налогов.

Введение экономических санкций затруднило ведение бизнеса в западных странах: на этом фоне Эмираты стали очень привлекательными для открытия первой компании.

Это рынок, жадный до любых проектов, которые улучшают жизнь: IT-стартапы, медстартапы (например, в области молекулярной генетики), food-tech. Очень привлекательны стартапы в области аграрного сектора, с интересными решениями для выращивания растений в непростом для земледелия регионе. Стандартно и повсеместно высоко востребована отрасль роботизации.

Эмираты развиваются не только за счет добычи нефти. Торговля и туризм приносят существенную часть доходов страны и нуждаются в активной цифровизации, поэтому стартапы в этих сферах востребованы.

В Эмиратах созданы суверенные фонды, которые инвестируют с довольно большими чеками. Это государственная холдинговая компания Mubadala Investment Company или Фонд развития предпринимательства Халифы - Khalifa fund.

Однако государственное финансирование направлено в первую очередь на уже развитые стартапы. Стартапам ранних стадий развития привлечь государственные деньги может быть сложно. Лучше смотреть в сторону акселераторов и фри-зоны, где есть стартап- и инвест-коммьюнити, список которых будет приведен ниже.

Государственные инвестиции получают в основном зрелые проекты, а частные локальные инвесторы получают немало предложений: рынок стартапов в Эмиратах насыщен. Поэтому если стартап на ранней стадии развития – есть смысл начать фандрайзинг с российского коммьюнити.

Здесь много бизнес-ангелов, которые хотят инвестировать и ищут проекты, существуют открытые и закрытые бизнес-клубы. В 45 мин езды от Дубая находится город Рас-эль-Хайм. Там проживает довольно большое количество наших соотечественников, есть сообщества российских стартап-инвесторов, которые интересуются MVP. В целом Рас-эль-Хайм можно представить как дешёвую экономическую зону с приятной стоимостью офисов, в которой расходы на жизнь в два раза ниже, чем в Дубае.

1. RBC Dubai

Некоммерческая организация. Проводит отраслевые мероприятия, налаживает деловые связи и торговлю между Россией и Дубаем.

2. AngelsDeck

Закрытый клуб для бизнес-ангелов. В нём участвуют 800 инвесторов по всему миру. Участники получают приоритетный доступ к венчурным сделкам от профессиональных объединений инвесторов, платформам и мероприятиям для нетворкинга.

3. SpeakLab Dubai

Социальная сеть на основе ИИ, которая объединяет русско- и англоязычных предпринимателей в ОАЭ. Комьюнити проводит регулярные тематические встречи, включая разговорный клуб и игру в «Мафию».

4. Equium Dubai

Закрытое комьюнити для СЕО с оборотом от 1 млн. USD в год, в рамках которого проходят митапы, конференции и другие мероприятия.

5. Club 500 Dubai

Клуб для СЕО и топ-менеджеров с годовым оборотом от 1,5 млн долларов, который проводит более 200 деловых мероприятий в год.

В Эмиратах есть финансовые фри-зоны: в Абу-Даби Abu Dhabi Global Market (в ней есть акселератор Hub71) и в Дубае Dubai International Financial Centre (акселератор Innovation Hub).

Эти зоны могут выдавать финансовые лицензии на управление активами, что привлекает сюда большое количество профессиональных инвесторов, в том числе венчурных фондов, и стартапов, которые находятся в поиске инвестора. Помимо существующих экономических выгод, здесь создаются идеальные условия для нетворкинга и фандрайзинга.

Есть и другие зоны, которые фокусируются на IT и инновациях, но они менее популярны. Там меньше резидентов, некоторые географически удалены от центра Дубая, который является основной бизнес-ареной ОАЭ, в них нет финансовых лицензий. Для стартапа, нацеленного на Эмираты, важно определиться, в какую зону он идёт и почему именно в неё.

Также существует немало акселераторов, предлагающих разные возможности, которые нужно изучить. Если вы проходите акселератор - вам открывается рынок местных инвесторов. В любом случае сюда нужно ехать, знакомиться с людьми и встречаться: убеждать, улучшать проект и делать нетворкинг на локальном рынке.

В Эмиратах открытие компании занимает минимум 2 недели. Компании для владельцев российских паспортов могут открывать ещё дольше: в связи со сложившейся мировой обстановкой документы проходят повышенный комплаенс. Но все компании без исключения открываются, и этот процесс не требует присутствия акционеров и директора.

Вот четыре главные особенности, которыми отличается создание и ведение бизнеса в Эмиратах.

• Лицензия на деятельность

Каждая компания получает лицензию с указанием вида деятельности. Если в России можно в уставе компании прописать 20 видов деятельности, и заниматься любым из них, здесь так не делается. Лицензия выдаётся строго на 1-2 вида деятельности. Если нужны дополнительные категории - это оплачивается отдельно. Причем стоимость лицензии высокая: от 4 000 дирхам и выше.

• Наличие экономических зон

В Эмиратах более 40 фри-зон и так называемый мэйнленд (mainland). В чём же разница с фри-зонами, о которых рассказали выше?

Фри-зоны с нулевым налогообложением не могут вести деятельность на локальным рынке, не могут продавать свою работу, товары или услуги внутри страны. Для этого нужен либо дистрибьютор на этой территории, либо нужно зарегистрировать там свою компанию.

В мэйнленде действует НДС 5%, а дополнительно к этому с 1 июня вводится корпоративный налог в размере 9% (налог на прибыль). Кажется, что привлекательность ОАЭ на фоне этого факта снижается. Но если сравнить с другими странами, то станет очевидно, что налоговая нагрузка по-прежнему самая низкая в мире.

• Обязательное наличие офиса

Для открытия компании в Эмиратах необходимо наличие офиса. И здесь всё уже решено за нас: офис для компании по умолчанию включается в пакет предложения от фри-зоны. Причём предлагают как офис, так и просто рабочее место в коворкинге, в зависимости от ваших рабочих условий.

Наличие офиса не обременяет, а даёт дополнительные плюсы: не нужно доказывать присутствие стартапа в стране и можно получать резидентские визы для акционеров компании и сотрудников. Это нужно сделать как минимум для директора: корпоративный счёт в банке открывается только, если у директора есть статус резидента.

Стоимость резидентской визы начинается от 1500 долларов ( в зависимости от типа зоны). Срок действия 2 года. Виза даёт право неоднократно выезжать из страны и возвращаться обратно, завести местный номер телефона, открыть свой личный банковский счёт.

• Особенности работы с банками

В Эмиратах есть банки, которые не работают с Россией, но их не много. В основном финансовые учреждения открыты к сотрудничеству с россиянами и открыть счёт на компанию, где у директора и акционера российский паспорт, легко.

Легко, но долго: процедура занимает от 60 дней. Это объясняется и повышенным комплаенсом, и общей особенностью ведения бизнеса в арабском мире: здесь всё происходит несколько медленнее, чем мы привыкли.

Дубай не подойдет, если:

– Стартап на ранней стадии, а у вас нет представления о финансировании на данный момент. Стоимость жизни в ОАЭ достаточно высокая, поэтому нужно понимать, укладывается ли в бюджет стартапа возможность жить здесь.

– Область вашего стартапа находится далеко за пределами мейнстрима, например представляет собой разработку ультра-технологий с узким кругом потенциальных инвесторов. У местных бизнес-ангелов может не быть экспертизы в этой теме, либо вы не сможете быстро найти подходящего инвестора, и фандрайзинг будет затруднен.

Стоимость открытия компании напрямую зависит от условий в экономической зоне, а также от размера и стадии развития стартапа. Планируете сэкономить - выбирайте эмират Рас-эль-Хайма, а если для бизнеса важно сразу получить репутацию привилегированности – то Дубай или Абу-Даби.

В среднем минимальная стоимость открытия компании со всеми процедурами составляет около 15 тысяч долларов. А дальше всё зависит от нужд самого стартапа.

Эмираты – многонациональная страна. Полтора миллиона составляет коренные жители, а остальные – это экспаты и работники из соседних стран. Например в школе, в которую ходит дочь Татьяны, учатся дети из 91 страны мира.

Население очень дружелюбно и поэтому ОАЭ достаточно безопасная страна. Также здесь хорошо относятся к россиянам, ведь президент страны Мухаммад ибн Заид Аль Нахайян учился в России и называет её своим вторым домом.

А как вы переносите жару и солнцепёк? Климат в ОАЭ жаркий, а Абу-Даби – самый жаркий город мира: летом солнце нагревает всё вокруг до 46-50 градусов по Цельсию. Сезон жары долгий, начинается в апреле и заканчивается к середине октября. Даже ночью трудно выйти на улицу, чтобы подышать воздухом. В это время жизнь в Эмиратах замирает, многие разъезжаются.

1. Ведение деятельности с локальным рынком из фри-зоны.

Самая распространённая ошибка, за которую последует наказание: штраф и лишение лицензии.

2. Несоответствие деятельности, указанной в лицензии.

Банковские операции должны соответствовать виду деятельности, указанному в лицензии. Иначе банк заблокирует счет, а также может его закрыть, зона может вменить штраф и приостановить действие лицензии.

3. Неверный выбор подрядчика.

На рынке появилось немало компаний, позиционирующихся как эксперты на местном рынке, которые оказывают юридические, бухгалтерские, аудиторские услуги. Тщательно изучите их профпригодность: изучите репутацию, поговорите с клиентами этой фирмы. Результатом ошибки может стать долговременный простой бизнеса из-за проблемы с вашим подрядчиком.

Если вам понравилась статья, поставьте ей лайк ❤ и поделитесь с коллегой или другом – вдруг им тоже будет полезно узнать.

Подписывайтесь на мой vc-блог и жмите 🔔 чтобы узнать больше о развитии ИТ-бизнеса и стартапов. А для ценителей аудио-формата я веду подкаст на всех доступных площадках. Присоединяйтесь и слушайте каждую неделю новый эпизод «Стартап-секретов»!