Даёте скидку в 5%? Вы заработаете в два раза меньше

Как такое может быть? Товар стоит 30 000. Без скидки делаем 100 продаж. Зарабатываем 3 миллиона. На закупку товара потратили 2,1 млн, платим отделу продаж 10%. Не забываем заплатить за офис, телефонию и другие постоянные расходы. Налоги 7%. У нас осталось 190 000 прибыли.

Попробуем увеличить продажи за счёт скидки. Дадим скидку в 5%. Продажи увеличатся, например, на 5%. Обратите внимание, заказов стало больше, но выручка — меньше. На закупку товара потратим больше, ведь мы продали не 100 товаров, а 105. Отдел продаж получит почти столько же. Офис и другие постоянные расходы не изменятся, налог чуть меньше. Но у нас осталось 78 000.

Вот так из-за скидки в 5%, мы заработали в 2,5 раза меньше.

Знаете, на сколько должны увеличиться продажи, чтобы безопасно дать скидку в 5%? Продажи должны увеличиться на 47%. А теперь посчитайте, насколько должны увеличиться продажи, если вы даёте скидку 15%?

Подписывайтесь на Telegram Законы сохранения бизнеса.