Автор описал 25 способов повышения продаж, которые можно применить в любой сфере. Большинство советов уже описаны в других книгах, но полезно было увидеть их в одном месте.
Эти способы основаны на ошибках человеческого мышления, которые мы совершаем в спешке, на автомате или просто не разобравшись в ситуации.
Автор пишет: «Какая бы задача ни стояла перед вами, скорее всего, существует соответствующая ошибка восприятия, которую можно использовать».
Эта цитата показывает ход мыслей маркетолога при создании рекламы, поэтому эту книгу полезно прочитать не только тем, кто продаёт товар, но и тем, кто не хочет купить его из-за ошибок нашего мышления.
Несколько цитат:
- Ум считает себя Овальным кабинетом, но на деле это пресс-служба.
- Добавление качественного товара дает возможность установить новый ценовой ориентир и, следовательно, делает цены других ваших товаров более привлекательными.
- Низкая стоимость разрушает наши ожидания в отношении продукта так же, как дороговизна повышает их.
Итог: практическая книга, советы которой можно применить в своем деле и стать более осознанным при покупке товаров.
Практика: 2/3
Интерес: 1/3
Мотивация: 1/3
Сложность: 1/3
Глубина: 1/3
P.S. Эта книга – сборник манипуляций, цель которых помочь компаниям продать больше. Это не плохо, так работает бизнес. Но в своих обучающих продуктах я стараюсь придерживаться другого подхода – создать ценность именно для тех людей, которые в ней нуждаются, а не просто продать побольше.
Посмотрите сайт Системы ЦРР. Вы увидите, что его цель – не только убедить в покупке, но и убедить не покупать, если продукт вам не подходит.