Обзор книги: «От нуля к единице: заметки о стартапах или как построить будущее»

Питер Тиль сделал первые внешние инвестиции в Facebook, где он работал директором. Потом стал соучредителем Palantir Technologies, где он был председателем. Тиль обеспечил раннее финансирование LinkedIn, Yelp и десятков стартапов, многие из которых управляются бывшими коллегами, которых окрестили «мафией PayPal».

Что бы вы ни думали о Питере Тиле, он пользуется большим авторитетом в мире технологий и венчурного капитала. Все мы знаем, как он основал PayPal и превратил ее в компанию с оборотом в миллиарды долларов. Как технологический инвестор, Тиль широко известен как один из первых инвесторов в Facebook и LinkedIn.

Тиль опубликовал «От нуля к единице» в 2014 году на основе курса о стартапах, который он ранее преподавал в Стэнфорде. По правде говоря, некоторые взгляды и концепции Тиля не находили у меня отклика потому, что я изо всех сил пытался превратить их в пункты действий, которые можно применить в жизни. Возможно, именно в этом и суть книги Тиля — предоставить читателям широкий спектр взглядов, некоторые из которых более дальновидные и провокационные, чем другие, а затем позволить читателям «выбирать и смешивать» полученную информацию по своему усмотрению.

Следовательно, вот основные выводы, которые я извлек из чтения «От нуля к единице»:

В терминах стратегии люди часто говорят о преимуществах «первопроходца» — преимуществах, которые получит компания перед своими конкурентами в результате того, что она первой выйдет на рынок в новой категории продуктов. Пылесос Hoover или iPad от Apple являются хорошими примерами продуктов, которые открыли целую новую категорию продуктов и, следовательно, обладали преимуществом первопроходца. Тиль, однако, переворачивает эту точку зрения, аргументируя это преимуществом последнего.

Тиль утверждает, что «быть первым — это тактика, а не цель». Он подчеркивает, что цель любого бизнеса — генерировать денежные потоки, поэтому статус первопроходца не принесет никакой пользы, если кто-то другой придет и свергнет вас. Приложение для потоковой передачи видео Meerkat — хороший пример продукта, который был первым на рынке, но его быстро обогнали более поздние участники Periscope и Facebook Live. Тиль объясняет: «Гораздо лучше быть последним двигателем, то есть сделать последнее крупное развитие на конкретном рынке и наслаждаться годами или даже десятилетиями прибыли». Он сообщает, что для того, чтобы занять такую позицию, компаниям необходимо доминировать в небольшой нише и расширяться оттуда, постоянно продвигаясь к своему долгосрочному видению.

Мне очень нравится замечание Тиля о том, что «бережливое производство» является методологией, а не самоцелью. Обучение важно на ранних этапах, если извлекать уроки, но устраивать тесты ради того, чтобы просто их сделать бесполезно. Какой смысл в минимально жизнеспособном продукте, если вы не собираетесь извлекать из него уроки? В чем ценность простого выпуска «материала», не задумываясь о том, приблизил ли он вас на шаг к достижению коммерческого успеха? Тиль приводит в пример успешные компании, такие как Apple и Facebook, которые использовали долгосрочное планирование, чтобы добиться стабильного успеха на рынке.

Тиль дает читателям хорошее представление о работе венчурного капитала, когда обсуждает «степенной закон». Степенной закон основан на принципе Парето. Вы могли слышать о нем в форме правила 80/20. Он объясняет неравные отношения между входом и выходом. По этому принципу 20% вложений отвечают за 80% результатов. Тиль объясняет, что эта неравномерная модель существует и в мире венчурного капитала. «Самый большой секрет венчурного капитала состоит в том, что лучшая инвестиция в успешный фонд равна или превосходит все остальные части фонда вместе взятые». Чтобы оптимизировать степенной закон, Тиль рекомендует сосредоточиться на одном рынке, одной стратегии распределения и, как следствие, быть осторожным с диверсификацией.

Для меня наиболее ценной частью «От нуля к единице» является та, где Тиль объясняет, как наилучшим образом использовать степенной закон при принятии важных бизнес-решений и решений по продукту. Обдумывая его вопросы, я понял, насколько важно быть достаточно целеустремленным в отношении вашего уникального предложения. Тиль думает об этих вопросах довольно просто: «В какой бы области не развивался ваш бизнес, любой грамотный бизнес-план должен отвечать на семь вопросов. Если у вас нет ответов на них, вы столкнетесь с множеством проблем и ваш бизнес рухнет. Если вы ответите на все семь, вы добьетесь успеха».

● Технический вопрос — можете ли вы сразу создать прорывную технологию вместо постепенных улучшений?

● Вопрос о сроках — подходящее ли сейчас время, чтобы начать конкретный бизнес?

● Вопрос о монополии — вы начинаете с большой доли небольшого рынка?

● Народный вопрос — ваша команда правильно подобрана?

● Вопрос распространения — есть ли у вас способ не просто создавать, но и распространять свой продукт?

● Вопрос о долговечности. Будет ли ваше положение на рынке оправданным через 10 или 20 лет?

● Секретный вопрос — вы увидели уникальную возможность, которую не видят другие?

«От нуля к единице» написана человеком, который «был там и сделал это». Тиль авторитетно говорит о необходимости сосредоточиться на едином рынке и развенчивает распространенные мифы о «бережливом производстве», преимуществе первопроходца и диверсификации.