Маленькие книжные умирают? Что говорят основатели закрывшихся магазинов

У журнала «Смысловая 226» вышла статья-интервью с основателями книжных, закрывшихся за полгода 2026 года. Один из них — «Перед прочтением сжечь», о закрытии которого я писал отдельный пост.

Авторы материала спросили бывших владельцев книжного бизнеса, почему они закрылись, что можно было бы сделать по-другому и какие внешние обстоятельства повлияли на решение закрыть проекты.

Буквально у всех основателей в разной форме повторяется мысль: независимый книжный магазин — это не в полной мере бизнес, а дело для души, социальный проект по развитию локальной культуры и чтения. Многие создавали книжные параллельно с основной работой и не просто на этом не зарабатывали, а перекрывали кассовые разрывы из собственных средств. Не смотря на это, держались до последнего. Сильная любовь к своему делу, но слегка абьюзивная.

Небольшие локальные книжные — это не просто розничная торговля. Они являются культурной проекцией района или города, собирают вокруг себя неравнодушных книжных активистов, лекторов, организаторов книжных клубов, не говоря уже о простых читателях. У них часто представлена местная литература о районе (подобную книгу мы купили на закрытии «Перед прочтением сжечь»). Нигде больше такую литературу купить нельзя, сетевым книжным или маркетплейсам такое не интересно.

Это одновременно сила и слабость локальных проектов. Превращать магазин в канцелярские товары, которые гораздо более маржинальные, возможности нет. Размывать книжный ассортимент до «всё для всех» — банально площади не хватит, а постоянные клиенты уйдут. Можно создавать коллаборации с крупными издательствами и брендами, которые будут спонсировать магазин. Такие примеры есть: в книжном «Во весь голос» есть целый отдел издательства «Альпина», а 100-летие «Подписных Изданий» вообще спонсирует Альфа-Банк. Но это скорее единичные случаи, а добиться подобного невероятно сложно.

Ещё можно попробовать договориться с издательствами на оплату книг по реализации. То есть книжный платит издательству, когда книга продана, а не предоплачивает. Однако на такой формат работы издательства переходят только с крупными сетями, где высокий оборот. Независимый книжный такого предложить не может.

Безусловно, можно открыть в магазине кофейню, как сделали «Перед прочтением сжечь» и делают многие другие. Это может помочь, но не вытянет, если книжный бизнес глубоко убыточен.

Про книжные клубы и лекции тут и говорить нечего — это форматы для привлечения читателей, магазин напрямую с них не зарабатывает.

Отдельная тема — маркетплейсы. Она уже несколько лет мне встречается в разных статьях о книжных магазинах. Цены, по которым книги продаются на маркетплейсах в розницу, для маленьких книжных часто являются оптовыми. Я не знаю, как так вышло и почему издательства отгружают на маркетплейсы на таких условиях. При том, что книжный организует витрину для читателей — можно потрогать книгу, полистать, оценить не только её содержание, но и визуальную составляющую. Плюс аренда помещения, налоги на сотрудников и прочие издержки. Как выживать при таком — не очень понятно.

Не забываем про общий спад экономики, повышение налогов, усложнение условий работы для малого бизнеса и усиление регуляторного контроля. Книги — не предмет первой необходимости, от их покупки люди в кризис отказываются.

Несмотря на всё это, интервью «Смысловой 226» нельзя назвать депрессивным или угнетающим. Каждый раз, слыша слова людей из книжной индустрии, я поражаюсь, насколько они сильные, креативные и просто хорошие люди. Сейчас хочется поддержать всех, кто делал и делает независимые книжные. Верю, что рано или поздно наши любимые маленькие и уютные книжные будут процветать, развиваться и создавать огромное количество позитивных новостей