Авторы книги: Джек Шафер и Марвин Карлинс
Автор обзора: Луиза Грабовская, digital-агентство «Интериум».
Были ли в вашей жизни ситуации, когда вы хотели познакомиться с человеком, но что-то вам мешало это сделать? Сложно ли вам начать разговор первому? Относите ли вы себя к интровертам?
Если вы положительно ответили на эти вопросы, то, вам будет полезна книга Джека Шафера и Марвина Карлинса. «Включаем обаяние по методике спецслужб» — это то, что поможет вам лучше понимать сигналы другого человека, а также не отпугивать его своими враждебными сигналами.
Интерес к книге возникает и из-за того, что один из авторов был специальным агентом ФБР, который рассказывает реальные истории из своей жизни. Забавно, что многие люди сами изъявляют желание завязать хорошие отношения с человеком, который «копает под них». И все это возможно благодаря выявленной авторами формуле дружбы, которая для многих очевидна:
Дружба = близость + частота + длительность + интенсивность
Близость – это дистанция между вами и другим человеком, а также ваше регулярное появление в поле его зрения. Очевидно, нахождение в поле зрения интересного вам человека критически важно для установления личных отношений. Частота означает число контактов, в которые вы вступаете с другим человеком за единицу времени, а длительность – продолжительность каждого контакта. Далее подключается интенсивность, то есть способность максимально творить психологические или физические потребности другого человека посредством вербального или невербального поведения.
Каждый элемент авторы подробно объясняют на реальных примерах, а также предлагают решение бытовых проблем во взаимоотношениях именно с помощью данной формулы. В конце они подчеркивают:
Думайте о формуле как о настоящем фундаменте, на котором строится дом. Дома имеют самые разнообразные формы, как и дружба, но конструкция фундамента, как правило, всегда одинакова.
В пособии по общению много внимания авторы уделяют физиогномике, значимости жестов и остальным невербальным сигналам. Однако люди, которые увлекаются подобными темами, вряд ли смогут найти для себя что-то новое и, возможно, даже заскучают. Несомненным преимуществом книги является визуальная составляющая — многие описания авторы подкрепляют фотографиями, показывая те или иные эмоции людей.
В книге отлично описано, как могут выглядеть искренняя и фальшивая улыбки. Изображение лучше текста показывает различие в определенных сигналах людей. Ваш собеседник держит руки в карманах при разговоре с вами? Вероятно, он не заинтересован в общении с вами. Но если вы видите, что при обращении к собеседнику, тот поднимает брови, наверняка, у него есть желание выслушать вас или вступить с вами в диалог.
Вы будете поражены тем, каким количеством невербальных сигналов люди обмениваются при встрече. Но ещё больше удивитесь тому, что, прожив столько лет, не знали, как много невербальных сигналов всю жизнь посылаете.
Авторы также не забывают про коммуникацию в Сети, которая в нашей жизни практически незаменима. Они доходчиво и просто объясняют, почему она привлекает людей, какие у нее есть плюсы и минусы относительно оффлайн-общения, а также делятся советами по этикету.
Отдельная часть посвящена безопасности: как распознать мошенников, как проверить достоверность информации в Сети и реальной жизни, как обнаружить обман в профилях пользователей, как уменьшить вероятность быть обманутым в интернете и как вывести обманщика на чистую воду.
Умение вызывать симпатию доступно, оно перед вами. Для того чтобы овладеть этим искусством, просто используйте информацию, изложенную в книге, и следите, как будет расти ваш LQ (Likability Quotient), или коэффициент симпатичности.
Но хочется, конечно, добавить, что все люди разные, а это значит, что не на всех будут действовать универсальные методы. Для того, чтобы ваши навыки с каждым разом улучшались, необходимо прочитать и другие пособия по общению с людьми, а также больше практиковаться.