Компаниям, работающим в IT, всегда непросто. Причём, в любой экономической ситуации. Дело в том, что программные продукты весьма специфические, поэтому, чтобы продавать их, нужно очень стараться. И с этим возникают проблемы даже у толковых менеджеров, которые порой просто не справляются с психологической нагрузкой.

Даже самые стойкие менеджеры периодически выгорают, сталкиваясь со стеной отказов. А в страховании почти тотальные отказы по холодным звонкам — обычное дело. В статье расскажу, как мы помогли клиенту из сферы автострахования разбить эту «холодную стену». Вторая часть о том, что мы сделали для одного из лидеров российского рынка страхования.

«Некоторые люди едут в спортзал на машине, чтобы там походить на беговой дорожке»

Меня зовут Станислав Одинцов. Я предприниматель, начинал с менеджера по продажам и сейчас у меня несколько компаний: тренинговая компания, компания по организации концертов, компания по настройке систем безопасности.

В итоге за год ни одного сотрудника не послали, несмотря на их «старания», а оборот вырос.

Привет! Меня зовут Александра, я — маркетолог компании System MA. Мы — небольшое digital агентство, которое постоянное тестирует новые гипотезы и докручивает те, что изначально казались безнадежными.

Есть слова, которые лучше просто не употреблять в продажах. Еще такие слова называют СТОП-фразами.

У каждого предпринимателя-практика всегда есть пара достижений в бизнесе, которые он считает эталонными. Одно из моих достижений — 34 назначенных встречи за 1 день всего 1 оператором. В этой статье вы узнаете как у меня это получилось.