Чеклист: как подготовить приложение к рекламным активностям

Пришли к тому, что пора подключать платное продвижение на широкую аудиторию? В этом материале поможем сделать первые шаги, настроить рекламную кампанию в Facebook. Расскажем о том, как внедрить SDK, отслеживать эффективность и на каком этапе важно не забыть про ASO.

• А вот и ASO
• Почему Facebook?
  
• Атрибуция и аналитика
  
• Регистрация приложения
  
• Внедрение SDK
  
• Зачем добавлять события, если это необязательно
  
• Выбор и настройка кампаний
  
• Тестирование рекламных кампаний и отслеживание эффективности
  
• P.S.
  

Прежде чем запускать платные рекламные кампании, убедитесь, что вы во всеоружии — важность оптимизации приложения действительно велика. Необходимо проработать ключи, метаданные, текстовое и графическое ASO, проанализировать конкурентов и, возможно, даже успеть сделать несколько A/B-тестов. Не забывайте, что если «приземлять» пользователей на непроработанную страницу приложения с плохими отзывами и невзрачными скриншотами, то до загрузки никто из потенциальных клиентов не дойдет. Но и это не финал работы над ASO — используйте привлечение платного трафика и ASO в комплексе, чтобы действительно был результат.

Уверены, вам будет интересно продвигаться на площадке с многочисленной аудиторией и большим количеством потенциальных платящих пользователей. Facebook — самая популярная социальная сеть во всем мире, в месяц — примерно 2,8 миллиардов активных юзеров. Также компания владеет четырьмя крупнейшими платформами социальных сетей, каждая из которых имеет более 1 миллиарда активных пользователей в месяц: Facebook (основная платформа), WhatsApp, Facebook Messenger и Instagram.

Кроме этого, не секрет, что у рекламных возможностей Facebook пока нет аналогов — алгоритмы действительно умные и настроены так, чтобы в первую очередь был доволен рекламодатель — то есть, вы.

Итак, давайте разберемся, как начать продвигаться на этой площадке и привлечь новых пользователей.

Перед тем, как браться за настройку рекламных кампаний необходимо подумать о том, где вы будете отслеживать эффективность рекламных кампаний, а также пути пользователей, которые пришли с рекламы. Это нужно для того, чтобы отслеживать не только внешнее привлечение пользователей в приложение, но и оценивать насколько платные пользователи выполняют нужные нам действия. Приведем в пример несколько сервисов по аналитике и отслеживанию атрибуции, но рекомендуем использовать по одному — данные всегда будут немного отличаться, но захламлять приложения нам ни к чему.

Аналитические сервисы вроде Mixpanel, Amplitude, Firebase. С помощью них вы сможете:

• отслеживать воронку в приложении;
• что/где/как/когда ломается;
  
• понимать, какие фичи нужно внедрять, а какие и вовсе убирать.
  

Аналитика трафика (атрибуция трафика). Необходимо, чтобы увидеть, с какой рекламы у вас зарегистрировался пользователь, а с какой он превратился в покупателя. Сервисы: Adjust, AppsFlyer, Flurry.

Аналитика оптимизации в сторах, наше любимое ASO.

После выбора подходящих сервисов, чтобы держать руку на пульсе, приступаем к основным шагам. Первый — зарегистрироваться в качестве разработчика на Facebook. Если вы не разработчик, то поделитесь этой ссылкой со специалистом, чтобы он смог настроить всё на панели инструментов приложения. После этого необходимо выбрать платформу — iOS или Android и настроить SDK.

SDK — аналог пикселя, только для мобильных приложений. Инструмент собирает информацию о действиях пользователей, позволяет добавить необходимые события, оптимизироваться на установки и работать с диплинками.

После того, как вы выберете SDK или Android SDK, скачайте соответствующие файлы и посмотрите документацию для разработчиков, чтобы корректно установить инструмент.

На самом деле и SDK добавлять необязательно, как и пиксель, но тогда зачем всё это? Без этих инструментов вы будете запускать кампании с закрытыми глазами и связанными руками — то есть, просто будете тратить деньги, не понимая куда и что с этим делать дальше.

SDK и события — это настоятельная рекомендация, чтобы алгоритмы показывали вашу рекламу именно тем людям, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсионное действие. Кроме этого, уже после нескольких запусков рекламных кампаний у вас появятся индивидуализированные группы целевой аудитории благодаря информации, полученной от SDK и настроенных событий.

Типы событий:

Если вам необходима ручная настройка, то разработчику необходимо отключить функцию автоматических событий и создать код для стандартного или специально настроенного события, все здесь же.

Также важно помнить о последних изменениях, связанными с iOS 14.5. Теперь Apple запрещает приложениям собирать определенные данные и делиться ими, если человек, использующий устройство с iOS 14, не даст согласие на отслеживание.

Шаг первый: перед любой рекламной кампанией (можно даже на этапе внедрения аналитики) необходимо составить медиаплан и определить метрики, по которым вы будете понимать, достигаете ли вы необходимых целей или нет. Метрики для каждого проекта индивидуальны и зависят опять же от целей и сроков рекламных кампаний. Для этого вам и нужен медиаплан и KPI, чтобы было, на что опираться в процессе.

Есть два типа метрик: продуктовые и маркетинговые. Здесь нам важнее обратить внимание на маркетинговые, чтобы понимать, насколько эффективна или нет наша рекламная кампания.

Маркетинговые метрики:

• CTR (click through rate) — покажет, насколько актуально рекламное объявление выбранной аудитории;
• CPC (cost per click) — стоимость за клик;
  
• CPI (cost per install) — стоимость за инстал;
  
• CPA (cost per action, где action — нужное нам действие, например, покупка. внутри приложения).
  

Если углубляться, то можно взять несколько продуктовых метрик (DAU, MAU и подобные) — чтобы понять, как наши платные юзеры ведут себя в приложении, сколько дохода они нам приносят и вообще насколько окупаются наши вложения в рекламу.

Мы уже предупредили о том, что перед запуском всегда нужно просчитать медиаплан либо сделать какие-то KPI, чтобы была уверенная база с прогнозами. Но что делать, если после запуска нескольких кампаний вы понимаете, что результаты очень далеки от KPI?

Не забывайте, что реклама также помогает продвигаться по позициям в сторах и раскачивать индексацию.

Попробуйте инструменты Checkaso, оформив бесплатный 7-дневный триал, или запишитесь на демо. Привязка карты не нужна.

Или напишите нам на [email protected], чтобы начать работу по продвижению вашего приложения.

#платныйтрафик #sdk #aso #оптимизацияприложения #мобильныймаркетинг #маркетингприложения #продвижениеприложения #продвижение_приложений #продвижение_приложения