#Нужноделать: сервис «Аренда у Соседа»

Как часто вам приходится искать инструмент, чтобы сделать что-нибудь дома? Просверлить дырку в стене, собрать мебель или сделать еще какую-то мелочь? Думаю, периодически каждому что-то подобное требуется. Хорошо, если дома или у друзей/родителей/знакомых есть необходимый инструмент, и они готовы его безвозмездно предоставить. А если нет? В таком случае нужный инструмент нужно либо купить, либо взять в аренду.

Покупать инструмент, если не уверен, что он тебе не нужен на какой-либо регулярной основе, имхо, особого смысла не имеет: очень дорого для разового использования, так как все более-менее приличные девайсы едут к нам из-за границы, а доллар дешеветь как-то не стремится. Можно конечно купить дешевую китайщину, которая как раз пару часов и проработает, но смысла в этом еще меньше, только деньги выбросишь.

Можно взять в аренду, сейчас есть приличное количество контор, которые именно на аренде инструмента и специализируются, но тут тоже есть минусы: прокат инструмента, как правило, тяготеет к промзонам, добираться туда не очень удобно, да и мысль платить за аренду дрели на 4 часа, из которых ты 1-1,5 потратишь только на дорогу туда-обратно, не очень греет.

Мысль организовать сервис «Аренда у Соседа» пришла мне в голову пару лет назад, когда я делал ремонт в недавно купленной квартире. Основной инструмент взял на время у отца (он профессиональный строитель), но периодически требовалось еще то одно, то другое и бегать каждый раз несколько километров за очередной штуковиной не очень хотелось. Покупать что-то себе не очень хотелось, поскольку бюджет был ограничен, а дрель или там шуроповерт были нужны буквально на пару часов. Аренду хотел попробовать, но ближайшая контора была довольно далеко от меня. В итоге я договорился с соседом и взял у него нужный инструмент на время за адекватную компенсацию, так сказать win-win сделка. У него он все равно пылился без дела, а тут появилась возможность ничего не делая заработать себе на пиво с плюшками.

Пока работал руками, думал, как можно монетизировать и поставить на поток peer-to-peer аренду.

Для начала немного вводных данных:

· По данным РАТПЭ (Ассоциация торговых компаний и производителей электроинструмента и средств малой механизации) продажи электроинструмента за 2016 год составили 10 558 694 штуки.

· Из этого количества 75% (7 919 020 шт.) составили УШМ, аккумуляторные дрели, перфораторы, дрели, лобзики, сетевые шуруповерты, т.е. устройства, наиболее востребованные в домашнем хозяйстве.

Более свежих данных у меня в открытом доступе найти не получилось, но многие источники утверждают, что в 2017 году наметился рост рынка, так что давайте исходить из того, что текущие цифры как минимум не меньше вышеуказанных. К сожалению, в моем распоряжении нет данных о распределении продаж между физическими и юридическими лицами, но, исходя из опыта, могу прикинуть, что они примерно 80/20 в пользу юр. лиц.

Таким образом, мы имеем примерно 1 583 804 штуки электроинструмента, проданного физическим лицам за 2016 год. Умножив на среднюю стоимость шуроповерта (~4000 рублей по Я.Маркету) мы получим продажи в 6 335 216 000 рублей (и это только за 2016 год!). Конечно цифра очень примерная, но реальность должна отражать.

Мы грубо прикинули объем рынка, а теперь представьте, что большая часть этого инструмента просто пылится в гаражах/шкафах/кладовках и т.д., никто же не работает им дома постоянно. Так почему бы не дать людям заработать на своих вложениях?

Сервис «Аренда у Соседа» будет представлять собой доску объявлений с региональным делением, тут, я думаю, Америку не открыл. Смысл самого сервиса, прежде всего, в организации доверенной сделки между пользователями: при регистрации арендодатель указывает данные, необходимые для заключения договора на аренду и выкладывает инструмент с ценами за аренду, а также указывает сумму залога. При заключении сделки арендатор также указывает свои данные, которые автоматически вносятся в шаблон договора вместе со списком инструмента, который выбрал арендатор. Договор остается только распечатать и подписать. Арендатор вносит платеж за аренду и залог на счет в площадке, арендодатель получает об этом уведомление. После возврата инструмента арендодатель убеждается в том, что его имущество в порядке и подтверждает это на площадке. Сумма залога возвращается на банковский счет арендатору, а арендодатель получает свои платежи также на банковский счет.

Монетизация сервиса планируется за счет комиссии за безопасную сделку и платы за поднятие или раскраску объявлений.

Минусы, которые я вижу на текущем этапе:

· Риск мошенничества: например отдать в аренду дохлый инструмент или при возврате придраться к какой-нибудь мелочи и отказаться возвращать залог. Решение: продуманный шаблон договора и система арбитража на самой площадке.

· Недоверие к площадке, дескать, отдам я свой любимый кровью и потом выстраданный перфоратор какому-то дядьке, а он его и сопрет! Решение: грамотная таргетированная маркетинговая кампания, с нужной целевой аудиторией (полагаю, мужчины 30-50 лет), успешные кейсы, отзывы на площадке.

· Сервис никому не нужен. Решение: Мне видится, что целевая аудитория у такого сервиса есть, проблема в том, чтобы набрать критическую массу и сделать его действительно массовым, чтобы пользователя можно было бы найти в каждом доме, а в идеале и в каждом подъезде. Здесь без рекламы тоже никуда.

Конкуренты:

· Уже имеющиеся конторы аренды инструмента. Их минусы я описал в тексте выше, плюсы в отработанной схеме и опыте работы.

· Розничные торговые сети и онлайн ритейлеры – тут я думаю, что тот, кто хочет купить новый инструмент, купит новый. В общем все зависит от потребностей.

Большое спасибо за внимание, буду благодарен за мнение в комментариях.

#нужноделать