Привет. Мы компания по росписи стен за один день «Нимбус». С октября по декабрь 2019 года нам удалось заработать 1 миллион 170 тысяч рублей на оформлении офисов, гостиниц и пекарен в Санкт-Петербурге и Москве.
Результаты по месяцам
Впервые раскрываем все доходы и траты. Такое скрывать не жалко :) Мы очень рады, что нам удалось сделать настоящий бизнес.
Откуда приходил клиент
Основные каналы это Avito, наш сайт и постоянные клиенты. У нас также есть Instagram и группа во «ВКонтакте», но даже усиленный таргет и постоянные публикации там не давали серьезных заказов. Только потом мы осознали почему и сделали свой сайт.
Avito
В нашей сфере росписи стен очень важно занять топовые позиции на Avito. Сейчас у нас там два объявления и мы каждую неделю продвигаем их, всего за 500 рублей на неделю в Питере и 700 рублей в Москве.
Плюсы Avito:
- Низкая цена продвижения.
- Частый поток звонков.
- Слабые конкуренты.
Минусы Avito:
- Клиент уходит к тому, у кого дешевле.
- Сложно удержать клиента.
- Низкая цена заказа.
Сайт
Вы даже поверить не можете, как долго я собирался с силами, чтобы сделать нормальный, полноценный сайт. Где есть страницы, блог, работы и видео.
Хорошо, что мой двоюродный брат Никита знаком с «вордпресом». Он живет в Минске и за пару дней он сделал мне сайт на шаблоне, и мы стали вместе заполнять его статьями. Это стоило 2000 рублей.
Заказ на 190 тысяч рублей нам принес звонок с сайта.
Заказ на 120 тысяч рублей тоже благодаря сайту.
И тут нас осенило, люди с деньгами используют Google и «Яндекс», сидя за компьютером или телефоном. Ведь все заказы с соцсетей у нас были очень бюджетными.
И да, дизайн сайта совсем плохой, но пока мы не тратим денег на внешний вид и на SEO, мы сами продвигаем сайт, одновременно читая статьи о том, как это делать :)
За месяц упорной работы над статьями мы смогли подняться на высокие позиции в некоторых запросах. И хоть этого пока мало, мы все ещё ищем новые запросы, пишем новые статьи и загружаем кучу полезного контента на сайт.
Свой сайт — это намного выгоднее в долгосрочной перспективе. «Яндекс.Директ» и Google Adwords слишком затратны и требуют постоянного вливания денег. А появляться в органическом поиске это просто сказка. Я, например, не нажимаю на рекламные объявления принципиально.
С октября по ноябрь к нам зашло 640 уникальных посетителей. И поступило три больших заказа.
Постоянные клиенты
Это одно из важнейших условий выживания в бизнесе. В тяжелые месяцы, когда нет звонков нас спасают новые точки наших клиентов. Пекарни они открывают три-четыре раза в месяц.
Мы всё делаем, чтобы они не ушли к конкурентам, используем самые лучшие материалы, покрываем лаком и слушаем, что ещё можно улучшить. Пока никто от нас не уходил :)
Выход на Москву
Удивительно, но каким-то образом наш сайт вылезает и в Москве. Что для нас только в радость. Дорога до Москвы не так дорога, чтобы отказываться съездить туда ради заказа. И сейчас у нас там есть свои ребята, которые работают от лица компании «Нимбус».
Также мы сделали объявление на Avito в Москве и работаем с сетью «Печь и Ланч», они открывают точки довольно часто.
Выход за рубеж
Сейчас мы пытаемся выходить на Финляндию, Эстонию и другие ближайшие страны. Пока мы ничего лучше не придумали, как перевести свои статьи на английский и публиковать их на зарубежных блогах.
Я даже попытался сделать объявление на финском аналоге Avito — tori.fi. Но ни одного отклика там не было :)
Конкуренты
Сейчас мы понимаем, что очень мало реально хороших конкурентов на рынке. Мы постоянно говорим о себе, раскрываем прибыли и техники. Другие игроки почему-то сидят в тишине, но тоже делают какие-то заказы. Качество их работ иногда просто ужасное, будто роспись делали 30 лет назад. Мы же стараемся изучать дизайн и европейские тренды в росписях.
И нам очень сложно масштабировать этот бизнес, но в будущем мы хотим продавать свою франшизу, так как уже знаем свои принципы и чем мы отличаемся от других. Франшиза была бы выгодной и довольно недорогой, ведь больших вложений этот бизнес не требует.
Не нужен офис, огромный штат сотрудников. Для начала хватит сделать хороший сайт, завести базу клиентов и обучить художников техники росписи за день.
Также очень сложно объяснить людям, чем мы занимаемся. Все говорят, что мы делаем граффити, но граффити это роспись на фасадах зданий. Еще говорят, что мы делаем стрит-арт, но это тоже другая сфера. А вот понятие «роспись стен» почти никому не знакомо, поэтому чтобы продавать себя, нам еще приходится объяснять, что это такое :)
Часто мы называем себя малярами, потому что наша техника росписи больше схожа с работой маляра, а не художника. Но это для нас только плюс.
Прикольно как кейс замозанятости.
Меня больше смутила статья расходов на зарплаты. Она прям маленькая. В перспективе и развитии мало кто за такую зп будет работать. Тем более она у вас неофициальная. И налоги с дохода, я полагаю, вы не платите. Посчитайте, сколько бы прибыли вы получили, если бы делали все юридически правильно, и зарплата была бы адекватной для такой работы.
Вам удачи желаю и правильного планирования развития.
У нас ип, мы платим все налоги, кроме зарплаты. А зарплата стандартная, мы изучили конкурентов, они своим художникам даже меньше платят. Мы хотим платить сотрудникам больше и мы им платим больше, когда они выполняют заказ быстрее, пишут статьи, придумывают идеи.
Просто у вас это никак не отражено в расчетах (кроме первого месяца). По себе знаю, что налоги к ЗП значительны для начинающего предпринимателя. Не добавлены также у вас расчеты по бухгалтерии и обслуживанию счёта.
Я это пишу не для того, чтобы принизить ваши результаты (мне бы ваш темп роста на старте), а потому что сам ошибался в расчетах и планировании, многое не учитывал, иной раз завышая получаемую прибыль. Всегда больше хочется брать позитивный сценарий, но на деле так не получается. С ростом доходов, бывает такое, непропорционально растут расходы.
Но все это интересно и здорово)
Удачи и упорства желаю вам
Спасибо) бухгалтерию в ип на усн мы ведем сами, поэтому она у нас бесплатная. Обслуживание счета 500 руб в месяц, но нам бонусами столько и капает на счет, поэтому обслуживание тоже бесплатное выходит. Пока нет смысла ставить официальную зарплату, вот почему: сейчас заказы не 5 на 2, поэтому работают художники с очень гибким графиком, частичная занятость. Когда заказов будет такая куча, что нужно работать 20 дней в месяц, тогда и прибыль будет огого и не жалко будет платить государству налоги с зарплаты.
Опять же по своему опыту: если сразу не поставить все правильно, потом с этих рельс повернуть очень сложно, всегда будут находиться причины.
Соглашусь с вами. У меня тоже глаз зацепился. С такой нормой прибыли- почти 400% , зарплата 5% от прихода.... Причем основную работу выполняют именно художники сами и не используют какое-то оборудование из основных фондов предприятия.. с таким подходом художники быстро смекнут что их зп не соответствует рыночной цене на их услуги и пойдут работать сами на себя.
И дело в том, что художник это сотрудник, а не партнер. Часто все думают иначе. Платить много денег тоже не логично, ведь смысл бизнеса окупиться и заработать денег. Художник не платит за краски, налоги, за такси, обеды, обслуживание сайта, рекламу, ремонт проектора и т.д. и не оплачивает эскиз.
Да, мы продаем себя и свой сервис в первую очередь. Продаем то, чем мы отличаемся, чистотой, скоростью, качеством.
А уж если совсем быть честными, исполнитель мурала — не более, чем синий воротничок, к искусству отношения не имеющий никакого. Художник, дизайнер (артист) — это тот, кто рисует картину на компе (в 99% случ.), а подмастерья, "сотрудники" проецируют графический файл на стену и обводят красками, как детки в саду, вместо того, чтобы напечатать рисунок на баннерном текстиле с гораздо более высоким качеством.
Ваша деятельность неэтична в современном мире, ваш бизнес построен на лютом консерватизме и некомпетентности ваших заказчиков.
Мне кажется, как раз из-за подобных комментариев люди очень редко в цифрах рассказывают про свой реальный бизнес
Похоже на молчаливое мошенничество: заказчик ждет художника, а получает кого попало... печалька. Но монументалисты к синим воротничкам не имеют никакого. Хорошую качественную живопись может выдать только художник с багажом таланта и образования. К тому же, часто приходится на ходу менять композицию, цвет, тон, привязывая произведение к помещению. Кстати, проектор, на самом деле в мурале пригождается в 1 случае из 10-20.
Не обижайте художников)
ЗЫ: Нормальные художники ненавидят обводить и закрашивать пятна - муторно и скучно.
Тут, наверное, речь идет о виниловом баннере, который в наружной рекламе используется.
Да, бывает уходят. Мы даем оборудование, это проектор, штатив, все краски, кормим, возим на такси. Конечно мы не берем на работу художников, которые уже всему научились. Мы даже стали набирать людей, которые никогда не рисовали и обучаем их. И если заказ стоит 190.000 руб, тут не указано, что его художник делает 7 или 8 дней и получает уже 20.000 руб зарплаты.
Да, можно уйти и работать на себя, тогда придется самим искать заказы, самому таскать тяжелую краску, разбираться в документах.
Но большинство художников удобно и приятно работать в команде и стабильно получать доход.
Пусть так) мы и сами не художники по сути. Мы не передаем свои мысли через росписи, а занимаемся коммерцией, но в этом нет ничего плохого. Мы решаем задачу клиента и оформляем их бизнес, делая их сотрудников лояльнее, а офис привлекательнее. Маляры тоже хорошие люди.
"Мы решаем задачу клиента и оформляем их бизнес, делая их сотрудников лояльнее, а офис привлекательнее."
Как сотрудник одного из таких офисов с "росписями" - мне на них абсолютно наср***.
Мне с этих "росписей" ничего в карман не падает. А байки про лояльность - можете засунуть себе в жо**.
Твоя проблема не в том, что кто-то что-то рисует на деньги собственника предприятия, а в том, что собственник (или даже просто менеджер) не индексирует тебе зарплату при этом. Направляй гнев на правильного адресата, а если не можешь этого сделать - меняй работодателя, только и всего.
Комментарий удален
Если б они платили все налоги, пришлось бы либо их прибыли их достать, либо их той самой зарплаты. Кому такое надо?
Я бы поставил вам плюс если бы вы не заикнулись о франшизе. В данной ситуации она не уместна, франшиза должна нести какую-то ценность, что вы можете дать? Рассказать как нужно размещать объявление на авито? Или правильно рисовать? Или дать совет что нужно сео заниматься? Тут главная ценность это сам художник, а в остальном вы сами уже спалились что ничего сложного нет и рынок пуст.
Сложного есть. Научиться делать роспись за 1 день. Пока кроме нас этого никто не умеет. А франшиз сейчас миллион. Те же салоны красоты и студии маникюра, у них тоже нет ничего особенного, но люди покупают почему-то.
Я студент монументального отделения и так называемый будущий монументальный художник, и сделать то что вы делаете за 1 день все студенты знают как, вы кстати за авторские права будете платить? Используете картину Дейнеки и видимо и другие изображения. Вообще сами композиции за 1 день никто не сделает, а раскрасить по проектору действительно каждый сможет и быстро. Как всегда обидно что бизнесы строятся на некомпетентности заказчика,хотя они потом сами потеряют на том что работали с вами.
Да, я заметил, как все знают как, но никто так не делает. Наши работы это стилизация картин дайнеки, поэтому это разрешено рисовать. В чем некомпетентность заказчика? В том что он выбрал хороших ребят за хорошую цену? Вы закончили универ, но представление о бизнесе не имеете.
Я только познаю бизнес и еще не закончила институт. Паразитический бизнес это не круто, это то в чем я уверена, роспись за один день это в любом случае полное гавно, и не будет стоить потом ни копейки, её просто замажут. И вы не имеете права использовать работы других художников, я бы подала на вас в суд, попробовала бы, это точно не законно.
И то что бизнес приносит деньги это не значит что он хороший, да пока приносит, но не делает мир лучше, а только паразитирует, как и сигареты и алкоголя бизнес, или экстрасны - тоже бизнес- приносит гигантские деньги.
Ольга, не несите херню.
Учитесь на монументалиста и трахайте голову коллегам будущим, на предмет того гавно или не гавно их монументы.
Отъебитесь от автора, он делает мир лучше, а вы - нет, хаха.
Ольга еще с крысиными реалиями бизнеса не знакома. Но херню она не несет. А автор этот мир лучше точно не делает. Скорее, он один из тех, кто уничижает искусство, в угоду своего кармана. Есть ценности, о которых не стоит забывать.
Очень интересное замечание. Вы первые кто затронул авторские права. И сделали разницу между дизайном и тупо расскарской.
Если вы не будете использовать разработки и композиции художников, то бизнес ок, а так это воровство и лучше это не делать, так как есть люди которые разбираются откуда что берётся. Вам придётся нанимать дизайнера или художника, не маляра, а того кто создаёт концепцию, и платить ему придётся гораздо больше чем берете за проект.но вам это не выгодно, но в тюрьме сидеть тоже не очень выгодно.
По проектору такое можно сделать быстро, но не за день. Слишком много народа набрать - они мешать друг другу будут. Остается только "экономить" на качестве (хотя это уже заведомо обозначено): эти кривые волосатые сухие линии, эти отвратительно непрокрашеные плоскости... буэ
Ну я имею в виду что уникальности там нету, нет души) А деньги то понятно приносит)
Так говорит каждый заказчик при виде нашей работы) Но да, досих пор никто так не делает.
Нет) я мориторю все соц сети компаний по росписи, все пишут "идет пятый день росписи.. "
И кого Вы мониторите, высококлассных специалистов или себеподобных? Делают, много делают. Большинство заказчиков довольны. А те, кому повезло с художественным или дизайнерским вкусом родиться, да еще и имеющие представление о качестве, хватаются за голову.
Ага, таких гаденьких работ оооочень много. Качественная работа на таких площадях потребует куда больше времени. Даже маляры об этом знают)
Хм. То есть секреты бизнеса, перепродать услуги художника стоимостью в 10 тысяч за 190.
Неплохая маржинальность.
Да вообще решительно непонятны мотивы заказчиков.
Нужен уникальный диз, иллюстрация, etc — ну ту так закажи у художника, распечатай, наклей, нет никаких проблем.
Но зачем переплачивать 2000% за саму технологию ручного нанесения изображения краской на стену??
Затем что в наклейке нет души и уникальности. А художник нарисует индивидуальный рисунок. Тогда можно и сказать зачем Сикстинскую капеллу расписывали, ведь можно было наклейки заказать и не париться))
Артём, не мечите бисер, бесполезно. Он даже не понимает, что разместив инфу о себе на VC и предложив свои услуги потенциальным клиентам, нужно сто раз подумать, прежде чем что-то откомментить, тк потенциальный клиент обязательно зайдёт в его профиль и почитает, как он общается и тд. А прочитав его комментарии к вашему посту, оценив стиль и манеру, и увидев отношение к клиенту (который априори дебил, тк ему хочется рисунок на стене, а не что-то от "дизайнера"), сомневаюсь, что многие захотят обратиться. Ну это ладно, его дело.
Вы же - молодец, что увидели, что есть у клиентов такая потребность, нашли свою нишу, держите качество и клиентам нравится. Удачи, развития и новых идей!
Ага, художник. Но у Вас же не художники работают. И не художественная работа выполняется. Не так ли?
А вот это не правда. Кому то пофиг, а кто-то очень радуется. Не надо всех под одну гребенку.
Надеются, что у них художники работать будут, а не не пойми кто...
1. Не на каждую стену можно нанести наклейку.
2. Наклейка - поливинилхлорид. Возможны загоны заказчиков по поводу экологичности.
Вы очень мало знаете о материалах. Есть наклейки, которые любую поверхность повторят так, что будет похоже на роспись - вопрос картинки и качества печати.
А что касается экологичности, то при хороших материалах теряется только гигроскопичность - а это вопрос здоровья, а не экологии.
Комментарий удален
Мы - в курсе.
Наклейки не держатся: на мелком рельефе, типа декоративной зернистой штукатурки, водоэмульсионной краске и меловой поверхности.
очевидно, противным случаем будет неприятность.
На переговоры приезжает кто-нибудь и говорит "О, у вас дизайнерское оформление офиса, да? Очень душевно выглядит."
А ты такой в ответ скромно "Да, неплохо вышло."
И тебе приятно.
А если баннер висит - то спрашивают "А у вас там дыра в стене или вы дверь завесили в соседние кабинеты?"
И тебе неприятно.
У баннера нет фактуры. Но есть пожароопасность. Я не в теме, но в детских садах какие-то нормы по использованию материалов действуют.
Станислав, ну согласитесь уже, что бывают случаи, когда применении росписи целесообразно)
Всё же, вы не в курсе современных рекламных технологий. У специализированного баннерного текстиля ЕСТЬ фактура, вы просто ничего об этих технологиях не знаете.
Я прекрасно знаком со стандартами безопасности материалов в детских садах, так как непосредственно принимал участие в открытии одного из. Бельгийские виниловые плёнки и текстиль со свистом проходят в современные российские нормы, как и японские экосольвентные чернила.
Несомненно, муралы бывают оправданы. Но это не связано с коммерцией никак.
Чтобы за 10 получить тот же результат, что за 190, надо думать, искать, разбираться.
Заказ на 190 это 40м2. Никто за 10.000 руб его не будет делать. Минимум 120, но и качество будет страдать и сроки. К нам обращаются, чтобы все было четко и быстро и мы себя ценим)
Хм... То есть секрет бизнеса перепродать пачку гречки, услуги парикмахера, перевозку груза, пассажира...
Если простым языком то да, но должна быть идея. Супер эко гречка или крутой парикмахер
Помню, в СССРе тоже стены в помещениях любили расписывать. Не помню нафига.
Повесьте картину что ли
Помню Бэнкси в Лондоне тоже любил стены расписывать. Не помню нафига. Повесил бы картины, что ли. Отмыв бабла в масштабе всей Британии
Если спутать 'снаружи' с 'внутри', — то бабушка была б дедушкой. Внутри повесить картину, снаружи — Бэнкси.
И чтоб его труп самозашредился потом на хамон
мы не одобряем призывы на хамон в отношении людей, как принято нынче говорить в публичных трансляциях
Его творчество не было его хлебом, это был протест. Не надо путать творчество и коммерцию.
В советские времена основной целью была не эстетика, а создание необходимого эмоционального настроя. Монументализм был призывом, как и многие другие "заказанные" произведения. Сейчас ситуация совсем другая.
Но-но. Эдак мы докатимся до того, что в Самой Лучшей в Мире стране отсутствовала свобода творчества ;)
Ну я же про монументальное СССР! Потом те же подневольные художники спускались со стен и выплескивали себя на холсты)))
ЗЫ: Ох какой же это кошмар чередовать стены и холсты: то глаз не хватает, то приступ клаустрофобии ! Х))
Я студент монументального отделения и так называемый будущий монументальный художник, и сделать то что вы делаете за 1 день все студенты знают как, вы кстати за авторские права будете платить? Используете картину Дейнеки и видимо и другие изображения. Вообще сами композиции за 1 день никто не сделает, а раскрасить по проектору действительно каждый сможет и быстро. Как всегда обидно что бизнесы строятся на некомпетентности заказчика,хотя они потом сами потеряют на том что работали с вами.
Топикстартер так и не смог сослаться на случаи выплат лицензионных отчислений в пользу авторов работ, которые были использованы в росписях.
Топикстартер, очевидно, практикует элементарное воровство, и ничуть не парится на этот счёт.
И да, конечно же, его бизнес совершенно неэтичен, так как целиком и полностью построен на некомпетентности заказчика.
Целиком и полностью на некомпетентности логики построены ваши комментарии. У нас с заказчиками все хорошо, все картинки авторские, прямых копий нет. Мы сотрудничаем с компаниями больше года и все у нас хорошо, нас любят, ценят, но есть одна группа людей, которая уверяет, что у нас ничего не получится и вообще все делают также как мы — это комментаторы на vc.ru.
Вот только у меня вопрос, если все знают и умеют расписывать за один день, так почему никто так до сих пор не делает? Почему все компании и все художники до сих пор рисуют неделями, бросают работы, мы приезжаем их переделывать? Странно, они ведь все умеют. Просто вы говорите со стороны вашего представления, а я говорю со стороны двухлетнего опыта с всевозможными художниками и компаниями и всегда одно и тоже.
Репродукция и переработка без согласия автора незаконны. Так, что соригинальничаете так с работой, автор которой жив, можете весело пойти под суд.
А что касается сроков - каждой работе свой срок. Вы говорите с позиции своего бизнеса - черчение и закрашивание. Вы попробуйте так сказать про грамотную качественную живопись. Тут иногда, не то что недели, месяцы уходят.
Нас тоже часто на такие недоделанные или ужас-как-сделаные обьекты вызывают, и еще ни разу не было, чтоб мы не говорили, чтоб все это закрасили.
Сайт у вас простой, но, самое главное, понятный и не отталкивающий. Думаю, на время вашей раскрутки его будет более, чем достаточно.
В свое время натыкался на такой аппарат. Работает на любой поверхности стен. Но и цена соответствующая. В поиске "бьется" как 3д принтер для стен (если кому интересно)
Интересно, я как раз искал подобное. Но он конечно под супердетальные работы сделан. А у нас таких нету) Да и работает долго скорее всего, ну и дорого.
Я видел прикольнее штуку. Чуваки расписали стену с помощью запрограмированных дронов. https://youtu.be/UPfzxERkv8o
От ребята отожгли! Фигня, конечно получилась, но если продолжат развиваться, смогут что-то путное забомбить)))
Креатив, как всегда, рулит!
Да-да-да, видела такой)) Всего 2 недостатка (если с живописью не сравнивать), безумно дорогой и в угол не идет, остается рамка.
UPD по финскому объявлению позвонил парень из Хельсинки, говорит по русски, у него строительная фирма, зовет сотрудничать)
А мы сначала сами туда поедем рисовать)
Потом найдем, обучим через вакансии.
Там полно русских, так что не сложно будет, думаю)
В Китае уже есть 3d принтеры для росписи стен, скоро появиться конкуренция )
Классно. Но сложно масштабировать с сохранением качества (и с не переходом ваших клиентов частным образом к нанятым мастерам).
Да на самом деле не сложно при должном контроле. Обучившись технологии сложно накосячить. Сделав заказ клиент оставляет отзыв и мы контролируем качество работы удаленно.
С увеличением масштаба растет детализация. А качество не от масштаба зависит, а от того, кто пишет.
Классный материал, спасибо вам!
Вы пробовали работать с предпринимателями-лидерами мнений по бартеру? Я про владельцев малого бизнеса, которые в личных блогах (Инстаграм, ФБ, Телеграм) активно рассказывают о своём деле: кофейне, пекарне, шоу-руме одежды, интернет-магазине и так далее.
Многие не делает рекламу, но всегда будут рады порекомендовать услугу, которой воспользовались сами. Кому-то, у кого стоимость публикации выше стоимости ваших работ, можно даже доплатить, но это может быть очень эффективным каналом продаж. Потому что их читают в том числе такие же предприниматели, они тоже выбирают глазами, тоже любят простые и красивые истории, как ваша. В общем, обратите внимание на это направление.
Вы не просили советов, но, возможно, мой вам пригодится! :)
Конечно. Это супер идея. Пока не знаем из своих клиентов, кто бы вел блог о своем деле, сейчас этим больше молодые занимаются. Но мысль правильная)