Кейс:увеличение продаж мебельного магазина в Германии за счет одинаковых конкурентов в нише и продакшна видео-инструкции
Через общего знакомого в наш продакшн обратился Виктор Прахт. Виктор является учредителем компании Mobel Pracht. Компания занимается продажей мебели для офисов. Столы, шкафы и тд. Виктор начал продвижение своего продукта в интернете и обратился к нам, чтобы мы ускорили этот процесс.
Задача:
Перед нами была поставлена задача создать промо-ролик, который сможет показать устройство компании и привести больше клиентов в Mobel Pracht. Производственные мощности компании позволяли взять больше заказов, а невысокий ценовой сегмент, казалось, обеспечивал большое количество потенциальных покупателей. Нужно было разобраться что не так и почему произдводство компании упирается в продажи, а не наоборот.
Идея:
Для решения этой задачи мы проанализировали, что происходит с покупателем на момент желания купить офисную мебель.
Стало ясно — когда покупатель хочет купить мебель для офиса он просто теряется в многообразии одинаковых предложений и цен, что является классической для такого производства в Германии ситуацией.
Было принято решение создать ролик-инструкцию 5 критериев по которым стоит выбирать мебельную компанию" параллельно знакомя зрителя с этими аспектами в компании Mobel Pracht.
Планировалось запустить рекламу в Youtube на пользователей, которые искали мебель по основным клюцевым запросам.
Первые 80% ролика — чистая польза для клиента в виде советов, на что стоит обратить внимание, чтобы не ошибиться с выбором. И лишь в конце, когда зрители уже доверяет рассказчику, мы видим короткую но емкую презентацию компании.
Подготовка:
Клиенту идея понравилась, и мы начали разработку сценария. Все переговоры велись через телеграмм, а перед самыми съемками мы встретились лично и еще раз обсудили все детали.
Локэйшн скаутинг:
Из-за того что не могли выехать на локацию до съемки, мы попросили заказчика сделать несколько фото и видео локации, которые будут нам доступны. На основе этих материалов мы планировали создать сценарий, раскадровку и выбрать модель.
Раскадровка:
Поскольку для съемок нужно было вылетать в другую страну и не было возможности переснять все на этапе монтажа, мы провели тщательный препродакшн. Придумали несколько реализаций концепции, нарисовали и согласовали раскадровку. Еще до вылета мы точно знали что нам нужно снимать.
Подбор образов:
За день до съемки мы встретились с моделью и подобрали несколько образов для будущей съемки. Сделали фотосессию и скинуть фото с вариантами одежды заказчику. Образ, который нравился нам больше всего не понравился заказчику и он выбрал другой вариант.
Съемка:
Съемка заняла у нас около 9 часов. Но благодаря качественному предпродакшну мы смогли снять очень много материала: за это время мы отсняли кадры снаружи, внутри помещения, склад, демонстрационный зал и все вставки с говорящей на камеру моделью.
Постобработка:
Монтаж цветокоррекция и работа со звуком была проделана всего за 9 дней. Правок было много, но все внутри нашей команды. Присутствовал действительно строгий Артдирекшн. Первая версия, которую увидел заказчик была 8 версией для нас. Нам было важно сделать этот проект хорошо. Благодаря этому на протяжении всего производства мы ни разу не получили правки от заказчика при этом уложились во все сроки.
Цветокоррекция:
Поскольку ролик носит продающий характер мы воспользовались приемами цветокоррекции в индустриально-холодных тонах. Мы также отдельно работали с цветом кожи. Она была дополнительно сглажена на постпродакшне.
Работа со звуком:
Для этого проекта нам нужна была легкая технологичная музыка, которая не будет звучать слишком стоково. Поэтому мы написали свою музыку, которая отлично подходила к видеоряду.
Эффекты:
Для более наглядной визуализации продукта мы отстроили 3D модели по чертежам. А еще притречили к зданию несколько логотипов компании и выполнили клинап проезжающих машин.
После того, как клиент принял ролик мы попросили дополнительную неделю на то, чтобы сделать небольшой бонус к ролику и построить 3d офис в который мы поставили всю предлагаемую компанией мебель для наглядной демонстрации.
Смета:
1. Создание идеи, сценария расскадровки - 100€
2. Перелет — 250€
3. Съемка — 250€
4. Монтаж — 100€
5. Цветокоррекция — 100€
6. Эффекты — 100€
7. Работа со звуком — 100€
Итого: 1200€
Результаты:
Использовать нашу стратегию продвижения ролика клиент после завершения работы отказался. Однако наши партнеры, которые специализируются на рекламе дали нам подробную оценку охвату такого ролика при рекламном бюджете всего 1000 евро.
Как видно из статистики около 100000 заинтересованныз покупателей могли бы увидеть ролик.
При более тонкой настройке и работе с ЦА результат можно было бы поднять еще на 30%.
Сколько взял итого за работу? 1200 или все же больше?
1200 Евро стоила вся работа. Но это учитывая перемещение в другую страну, питание, проживание. Если бы подобный кейс я делал в Беларуси или России. цена была бы меньше из-за меньших затрат на эти позиции.
Честно говоря смета удивила. Сколько человек и человеко-часов входит в эту смету?
Да, факт, в Германии за такие деньги никто работать, кроме студентов не стал бы. И речь не о том, мол зажрались, а просто труд команды стоит иначе.
Неужели в РФ продавшей так мало стоит? Не верю.
Почему несмотря на петличку я слышу эхо и как скачет звук?
По моему скромному мнению ролик слегка затянут и не слишком динамичен. Мне стало быстро скучно. Может стоило увеличить смету и сделать хотя бы что-то похожее на топ видео русского ютуба?
А звук в большом помещении с эхом почему-то погрузил меня в атмосферу большого неуютного офиса в провинции Германии с серой погодой, где я делаю скучную ужасную работу, живу от 8 до 18 и мечтаю как бы сбежать от всего этого тлена.
Но это видимо мое личное. :(