Джон Гальяно и Zara: что НА САМОМ ДЕЛЕ стоит за этим неожиданным сотрудничеством

Эта новость прогремела относительно давно и вы наверняка уже видели кучу рилсов с реакциями «а что, а зачем?» – теперь, когда первая волна обсуждений схлынула, давайте разберем, что это за ход конем такой от Zara (или от Гальяно? кому на самом деле выгодно-то? УЗНАЕМ!)

Итак у нас есть Гальяно - узнаваемый дизайнер, глыба с крепким ДНК, креативный директор Givenchy, Dior и Maison Margiela, УВАЖАЕМЫЙ АВТОР в модной индустрии люкса

А на другой стороне у нас Zara - которая как раз славится тем, что под шумок копирует у люкса все, что движется и не движется по подиумам на неделе моды, отшивает со скоростью света и в сомнительном качестве и массово продает задешево (относительно люкса).

И ВОТ ОНИ СОШЛИСЬ: огонь и пламя, люкс и масс-маркет, и полетели мемы «Гальяно заходит в архивы Zara, а там, сами понимаете - сток-распродажа-свалка»

Новость о том, что Гальяно теперь будет разрабатывать сезонные коллекции для Zara и «переосмыслять архивы бренда» - СТАЛА РЕЗОНАНСНОЙ

Потому что Гальяно - это люкс, а архивы Zara это «спишем отовсюду и по чуть-чуть и отошьем в Китае за 1 доллар». Зачем Гальяно работать с Zara? И зачем это нужно Zara? Они же «враги»? Один создает что-то уникальное, а вторые это массово копируют. Вопрос один..

А потому что это выгодно для обеих сторон! Называется это в целом в рамках фэшн-индустрии «high-low collaboration» или же «демократизация моды», когда дизайнерский код на легитимных условиях переносится в доступный сегмент.

Для Гальяно

• Это расширение его культурного капитала. Он уже не просто элитарный дизайнер, а вездесущий код, легенда вот как он захватил культурное пространство!

Для Zara

• Это легитимизация. Прочь репутация «воров чужих дизайнов»! мы теперь работаем с источником, еще и с одним из культовых дизайнеров! И теперь их клиенты не лохи с улицы, а вы представители сегмента, который ценит доступную моду и выступает за ее демократизацию. Круто!

Вот схема, чтобы были понятны все выгоды:

• фашионисты, обожающие Гальяно скупят коллабу как ключевой айтем

• те, кто только слышали о Гальяно - купят и прикоснуться к дизайнеру, а потом может и на люкс подкопят

• кто ничего не знает - просто будет рад новой коллекции

Беспроигрышный путь клиента:

Все в выигрыше, продаж больше, узнаваемость выше! НО самое главное - все это возможно благодаря одному очень важному компоненту, который есть у Гальяно.

Его секрет - узнаваемое ДНК и выстроенный Авторский стиль. Такие коллаборации работают только в том случае, если у дизайнера/творца есть 100% узнаваемый визуальный код дизайнеров, их крепкое ДНК.

Еще один секрет - дизайнеры идут в такие коллаборации не чтобы «сделать много дешевых шмоток, чтобы всем угодить и обесценить свое видение». А чтобы распространить свое ДНК шире (у Zara вот много каналов распространения и широкий выход на массовую-аудиторию, это дает очень крутую монетизацию, если стиль узнаваемый).

Поэтому совет практический: сначала ДНК, становимся дороже, а уже потом, если вам вдруг захочется большего признания, больше денег и прочего, уже с ДНК и метрикой выложенного крутого продукта - идем «в люди». Такой ход сделает ваш стиль более доступным и понятным для других людей - не забирая вашей ценности.