СЕКРЕТ УСПЕХА: коллабораций люксовых дизайнеры и масс-маркета (+КАК ЭТО ПРИМЕНИТЬ творцам любых направлений)

Уверена, что если масс-маркет выпустит коллабу с вашим любимым творцом - вы с удовольствием купите и будете носить (и я буду!), а все дело в том, что визуальный код распространяется на все к чему автор этого кода прикасается, и это супер круто! Сегодня посмотрим на интересные коллаборации и разберем коды дизайнеров

1. COMME des GARCONS и H&M

2. Maison Martin Margiela и H&M

3. Jil Sander и Uniqlo

4. JW Anderson и Uniqlo

- почему дизайнерам предлагают такие коллабы?

- почему люди сметают их с полок, а кто-то даже специально ради дизайнера "снисходит" до масс-маркета?

- почему для дизайнеров это не "игра в удешевление и работу на массы", а стратегический ход на расширение?

А все очень просто - такие коллаборации работают только в том случае, если у дизайнера/творца есть 100% узнаваемый визуальный код дизайнеров, их крепкое ДНК.

И только благодаря ДНК для дизайнеров такие коллаборации исключительно выгодный стратегический ход, они получают:

Все вышеописанное - это прием high-low collaboration, когда у нас автор с очень сильным ДНК коллаборирует с чем-то очень массовым и дешевым, как итог - в огромном плюсе находятся все.

Да, его можно использовать и нам.

НО нужно кое-что знать, прежде чем использовать этот прием:

1. Без ДНК это невозможно. Баста.

Единственная причина, почему такие коллаборации работают - это узнаваемое ДНК артиста в ядре, именно за счет ДНК:

- вещи выделяются на рынке (если бы это был автор без ДНК, чем бы эта коллаборация отличалась от сотен других брендов и коллекций?)

- коллаборация привлекает внимание благодаря узнаваемому имени автора

- четкая легитимизация (ведь бренд работает напрямую с источником - автором)

Как итог: качественное касание с аудиторией

2. Эта история не про «подстраиваться под рынок»

Объясняю, все ребята с ДНК-брендами (Martin Margiela, Jil Sander, JW Anderson COMME des GARCONS) все они очень дорогие и недоступные, работать с ними и покупать их - это привилегия (это вообще особенность всех авторских продуктов)

Они идут в такие коллаборации не чтобы «сделать много дешевых шмоток, чтобы всем угодить и обесценить свое видение». А чтобы распространить свое ДНК шире (у Zara вот много каналов распространения и широкий выход на массовую-аудиторию, это дает очень крутую монетизацию, если стиль узнаваемый).

Как итог: растет узнаваемость автора

ШАГ 1 - Сначала максимально вкладываемся в свое ДНК и работаем над тем, чтобы к вам приходили клиенты за вашим видением, чтобы оно стоило дороже, вы были более статусным, элитарным - это ваша основная стратегия.

ШАГ 2 - А потом, когда у нас уже есть целостная сборка ДНК, вы можете запустить более доступный продукт в виде, например: мастер-класс, свои пресеты, обучение, программа, фотодень именно в вашем стиле. Такой ход сделает ваш стиль более доступным и понятным для других людей - не забирая вашей ценности.

!!! Большая ошибка - сразу играть в «масс-маркет»

Во-первых, подстраиваясь под всех вы усложняете себе и работу, и продвижение. Во-вторых - у вас просто нет таких ресурсов распространения как у Zara например (и ни у кого, ни у одного фрилансера таких ресурсов нет).

Сначала ДНК, становимся дороже, а уже потом, если вам вдруг захочется большего признания, больше денег и прочего, уже с ДНК и метрикой выложенного крутого продукта - идем «в люди».

Вопросы?