{"id":9389,"title":"\u041c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d \u043d\u0430 \u043e\u0431\u043b\u0430\u043a\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0438 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432","url":"\/redirect?component=advertising&id=9389&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/318366-korotko-poluchit-million-na-testirovanie-oblachnoy-infrastruktury&placeBit=1&hash=573eeb526e6c42315ad14d1bf2a7c0879182f777f5702dcd30be48e10aa549e1","isPaidAndBannersEnabled":false}
Дизайн
Roman Solonovich

Не созваниваюсь! Записываю видео-разбор дизайна с 90% конверсией

Отвечаю всем клиентам, потому что могу

«Они сомневаются, им нужно всё обдумать, посоветоваться с женами или зубной феей, на самом деле, неважно, что они говорят, главная причина их сомнений в том, что они 'вам' не доверяют» Волк с Уолл Стрит, 2013

Я перепробовал все возможные варианты закрытия продажи в дизайне. Я приезжал лично, созванивался, готовил двухчасовые презентации для продажи своего дизайна, пробовал писать текстом, делал ботов с воронкой…Всё это работает плохо, либо было слишком сложно. Я нашел то, что стало закрывать мои продажи в 90% случаев при минимальных затратах времени.

Итак, почему видео-разбор — это эффективно?

Ты показываешь своё лицо, тем самым показываешь, что ты человек, а не бот, мошенник, кто-то еще…

Я на видео разбираю презентацию для клиента по медицинскому сервису

Твой клиент хочет работать не с компанией, даже если ты компания. Ему нужен исполнитель, который решит его проблему! Больше не дано, остальное вторично. Когда ты показываешь своё лицо клиенту он понимает с кем будет работать. Повышается доверие, а на расстоянии это сделать крайне тяжело.

Презентуй себя правильно

Видео идет только по твоему сценарию

Обычно, моя воронка продажи выглядит так:

1. Мне поступает заявка на дизайн сайта/приложения на https://www.instagram.com/solonobeach/

2. Изучаю проект, если он мне подходит. Расписываю, как я могу улучшить/создать этот дизайн, накидываю сразу идеи.

Очень важно дать при первом касании клиенту больше, чем он ожидает. К примеру, вы можете подсказать что лучше начать не с дизайна приложения, а додумать позиционирование продукта/переделать брендинг, если видите в этом проблему. В конечном случае, заканчивается всё тем что я делаю больше, чем то что клиенту нужно. Все в выигрыше!

Как учил Ваня Дорн, не надо стесняться! Если у вас есть опыт в обработке в фотографиях, помогите клиенту! Скажите, что те фотографии и та стратегия, которые есть сейчас не будут работать. Подскажите, как будет сделать лучше. Вы уже обогнали 80% остальных фрилансеров/студий.

3. Записываю видео-разбор

Итак, все идеи собраны. Накидываю у себя в голове тезисы, что за чем идет. Нажимаю 'Share' экрана в 'Zoom'. Дальше кнопка 'Record'. Погнали!

Записываю разбор дизайна

В видео-разборе можно объяснить финансовую часть без давления

Уверен, вы всегда сталкиваетесь с давлением, когда нужно объяснить человеку свою цену. Вот вам решение! Скажите уверенно вашу ценовую политику в видео! Вас никто не будет перебивать, либо торговаться. Обычно, я говорю о цене за работу в конце видео, чтобы клиент понял за что я беру такие деньги.

Уверенно и со вкусом объяснил свой ценник

Ты не тратишь время на долгий созвон

Мои прошлые продажи занимали у меня около 2-5 часов на подготовку в зависимости от проекта и еще 1 час на сам созвон. Это примерно один рабочий день. Да, шансы выше на закрытие проекта, но я за эффективность. Еще несколько преимуществ видео-разбора относительно созвона:

  • Заказчик тратит 8 минут на просмотр видео.
  • То, как вы покажете уровень вашей экспертности, зависит только от вас.
  • Видит живого человека на видео.
  • Он может посмотреть это видео в любое время. Обычно в этот же день.
  • Смотреть где угодно и с кем угодно.
  • Он понимает, что вы дорожите временем. Всем нужно быстро и качественно.
  • Ты теряешь минимум времени, если вы по каким-то причинам не сошлись.
Ты пытаешься закрыть проект на созвоне, но ничего не выходит

Клиент доволен и не переживает за качество работы. Погнали работать!

Обычно, после видео-разбора ответ приходит моментально. Это всегда положительные эмоции, т.к ты сделал для клиента что-то индивидуальное. Положил в коробочку и упаковал.

Праздную закрытие проекта с вами в комментах

Итог

Вы задолжали по платежам за кредит? Круто! Взяли макбук, записали видео-аудит.

Вас выгоняют со съёмной квартиры? Круто! Надели худи, записали видео-аудит.

Ваша девушка считает вас жалким, ничтожным лузером? Круто! Включили Zoom, записали видео-аудит.

Я хочу, чтобы вы закрывали клиентов, записывая видео-разбор!

Видео-разбор — это один из способов закрытия клиента в дизайне. Вы можете постоянно его дорабатывать. Смотрите, как клиент реагирует на ваше видео, постоянно улучшайте. Думайте, как заказчик, станьте для него другом, а не классическим фрилансером, который его кинет при первой возможности.

Это не история успеха, это лишь опыт, который я бы хотел разделить с вами. Если у вас остались вопросы: блог-дневник в Telegram, Instagram, ВКонтакте, Facebook.

0
34 комментария
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Топ🔥🔥🔥 Пошел записывать видосы

11

шаришь

7

Ничего он не шарит. Если б шарил - запилил видеоответ

58

Шарить - это майнить биток в 2010-ом

0

Создать его в 2003

0

Хорошая идея, но по-сути переизбретённое loom.com или vidyard.com

Ребят, все кто занимаются продажами через эти ваши интернеты, напишите мне в телегу @sergeydmitriev

Я приглашу вас к тестированию нового продукта связанный с улучшением продаж и донесения вашего предложения до клиентов ^_^

3

До сих пор гадаю, какой профит, от этих сайтов, не проще отснять по человечески в обске видео и отослать заказчику в условной телеге или в ютуб доступом по ссылке?

0

Там вся мякотка раскрывается когда такие процессы у тебя уже на потоке, и пуш падает как человек просмотрел, и аналитика выстраивается, и работа в команде возможна, короче инструмент полезен в B2B продажах и тд

2

через лум быстрее просто, пока записываешь оно уже почти всё залилось + автоматический транскрипт всего что говорил. а так в каком-нить скринфлоу конечно красивее будет, но смысл тратить доп время на монтаж, заливку

0

Причем тут "переизобретение"? Автор записывает свой разбор как раз таки с посощью какой-то тулы типа loom

0

Дело-то как раз в том, что loom пошли дальше и дают пост-аналитику после отправки видео, ты можешь посмотреть когда видео открывали, сколько и что смотрели + такие стартапы лишь доказательство тому, что персонализированный подход с видео работает, только и всего

0

Действую аналогично, не только при продаже но и при возникающих вопросах - записать пару минут видео и пожалуйста. Занимаюсь разработкой сайтов, после сдачи так же делаю полный разбор по работе в админке, 90% возникающих вопросов после этого решаются ответом - "смотрите мое видео я все подробно там показал". ред.

5

всё верно, экономим время себе и клиенту)

0

Круто! А есть пример где посмотреть?

5

Подпишусь

0

Я давно так стал согласовывать этапы работы, устал от звонков. Записать видос с разбором намного быстрее. И да, у клиента, вы правы, только положительные эмоции!)

2

согласен, аналогично)

0

Я так экспресс-аудиты по SEO делал, либо в записи, либо онлайн с заказчиком разбирали сайт. Правда работает 👌🏻

Сейчас уже от экспресс-формата отошёл, но полный аудит тоже с видео-презентацией сдаю )

1

В луме отлично это можно делать.
Хорошо для небольших или шаблонных проектов. Молодец!
Там, где работа над сложными интерфейсными продуктами прежде, чем появится идея нужно сначала закрыть вопросы, сделать анализ, созвониться несколько раз с заказчиком, провести исследование, если нужно. Иначе, еще не разобравшись в продукте выдвигать идеи ну это так себе вариант. В общем, это уже другой совсем этап, не допродажа, а работа.
Видео бы посмотрела с удовольствием, а то непонятен контекст)

Успехов!

1

Вариант чуть лучше переписки, но не идёт в сравнение с продажей при живом общении.
Ждём курс "90% конверсия в продажах" 😁

0

Абсолютно согласна. Продаю только на живых созвонах

0

Роман, супер! Приду к вам за дизайном теперь)

0

Спасибо ✨ Включил режим ожидания 🦥

1

Скрин.

0

Круто, спасибо за материал.

Похоже, что серьезные денежки, раз не хочется упускать таких клиентов.
Желаю успехов.

0

Спасибо и вам 💪

1

Че то некрасивый у тебя дизайн

0

очень объективно) спасибо за обратную связь

1

Плохая работа с текстом. Нет идеи. Простые, невдохновляющие композиции, избитая графика. Больше похоже на ui кит. Нет авторского почерка.

0

Крутяк. Спасибо.

0

Хотелось бы увидеть пример такого видео! Топ

0

Возьму на заметку! Спасибо за идею)

0
Читать все 34 комментария
Глава СберМаркета Асан Курмангужин запустил подкаст Asan Talks в YouTube

В выпусках Асан берет интервью у топ-менеджеров крупных компаний и обсуждает вопросы саморазвития и лидерства

АФК «Система» запустит в космос около 100 спутников в течение двух лет Статьи редакции

Компания планирует развивать сервис спутникового интернета.

«Циан» запретил сдавать квартиры «только славянам»: теперь на сайте нельзя указывать расовые предпочтения Статьи редакции

Отредактировать объявления необходимо до 1 февраля 2022 года.

Как столярная мастерская из Рязани начала продавать товары по всему миру

И прошла путь от мебели ручной работы к деревянным игрушкам.

Взломан аккаунт VK и вместо помощи поддержки, получаешь от них блокировку

У меня нет аккаунта в VK, а у моей жены есть, точнее был. Обычный такой аккаунт , мамашки, где она админ 2 групп родкома в школе детей ( причем единственный админ и сейчас в эти группы никого не добавить и себя с нового аккаунта) и доступ в группы совместных закупок, аккаунт старый, причем аккаунт открыт только для друзей.

OPS-инструкция для стартапа по доставке: как выжить и наладить операционку

В преддверии первой годовщины запуска сервиса гиперлокальной доставки Прямиком, который развивает наша компания, вспомнили с ребятами из операционного отдела, как всё начиналось. Андрей Резник, региональный менеджер Master Delivery, и Анатолий Голованец, старший менеджер по франчайзингу, собрали ТОП-5 советов для тех, кто сейчас в самом начале.

Продвижение торгового центра в социальных сетях: стратегия, примеры, медиаплан

Студия Чижова рассказывает, как продвигать торговые центры в социальных сетях + даёт медиаплан для бизнеса, который поможет рассчитать окупаемость.

Выделяем основные черты, с которыми должен ассоциироваться бренд
Точка добавила вебхуки в API

Клиенты смогут получать моментальные уведомления о своём бизнесе.

TikTok-блогер Yan Dilan снимет клип на песню «Детство»

Блогер, рэпер, продюсер, актер, сценарист, участник Высшей лиги КВН и сторителлер Артур Диланян, ставший популярным в социальных сетях под псевдонимом Yan Dilan, привлекает инвестиции на съемки видеоклипа на новую песню «Детство» с помощью инструмента краудлендинга.

«СберПрайм» ввёл лимит на бесплатную доставку продуктов из «СберМаркета» — её называли выгодой для подписчиков Статьи редакции

Сервис сделал платным то, что обещал сохранить бесплатным: на сайте было указано, что подписка для пользователей «всегда бесплатная».

С уважением, команда интернет-магазина «Билайн»

Очень разочаровался, официальным интернет магазином Билайн. Обычный интернет магазин с радиорынка утер нос именитому коллеге!

null