Как мы окупили вложения в ретаргетинг в 6 раз
Кейс бренда «Русские в моде» от Ниной Ручкиной
Что такое ретаргетинг — делимся немного скучной справкой
Ретаргетинг в Яндекс Директе работает на тех, кто уже как-то знаком с брендом, например, просматривал сайт, оставил телефон или уже ранее покупал
в онлайн-магазине.
Для этого бренда мы запустили ретаргетинг по фиду — это такой файл, в котором содержится информация о товарах из интернет-магазина; при его настройке в Директе автоматически создаются рекламные объявления с актуальными данными.
В некоторых группах добавили отдельные ТГО со специальными предложениями под гиперсегментацию пользователей. Текстово-графические объявления (ТГО), по сути, маленькие афиши с фото и надписью, могут быть разных форматов. Наши ТГО ориентировались на узкие категории покупателей.
Как мы настроили ретаргетинг и вышли на ДРР 15%
Под ретаргетинг в сегменте fashion мы создали отдельную рекламную кампанию.
Внутри самой кампании выделили 4 основные группы объявлений, чтобы реклама шла по этим категориям пользователей:
- Похожие на покупателей бренда:
настроили условие: заходили на сайт в течение последних 30 дней + совершали покупку на сайте + условие look alike. - Брошенные корзины:
заходили на сайт, добавили товар в корзину, но не купили. - Постоянные покупатели:
те клиенты, которые заходили на сайт в последнее время и совершали на нем покупку.
Для этого сегмента, помимо объявлений по фиду, сделали специальные офферы в формате ТГО со своими посылами и философией бренда. Результат показал, что на постоянных покупателей лучше действует акцент на новинки.те клиенты, которые заходили на сайт в последнее время и совершали на нем покупку. Для этого сегмента, помимо объявлений по фиду, сделали специальные офферы в формате ТГО со своими посылами и философией бренда. Результат показал, что на постоянных покупателей лучше действует акцент на новинки. - Отдельная группа на офферный ретаргетинг:
стандартный инструмент, позволяющий показывать рекламу тем, кто уже посещал сайт, смотрел конкретные товары или страницы каталога.
На все группы установили понижающую корректировку: уровень трат в категории «Низкий», чтобы нацеливаться на платежеспособную аудиторию.
В самой рекламной кампании мы использовали автоматические стратегии с оплатой за конверсии, чтобы платить только за результат.
Какие выводы мы сделали за 5 месяцев
Для эффективной работы кампании мы смотрим на «Добавление в корзину» и «Покупку», стоимость за достижение цели выставляем исходя из накопленной статистики в воронке. За «Добавление в корзину» мы платим меньше, чем за «Покупку».
Кроме того, в ретаргетинге под fashion, если показывать рекламу только своей аудитории, то один и тот же человек будет видеть ее слишком часто. А это плохо влияет на бюджет.
Постоянная работа с рекламными стратегиями и настройками за 5 месяцев позволила нам выйти по ретаргетингу на 15% ДРР, т.е. рекламные вложения в этот инструмент окупились примерно в 6 раз.
В Dress The Ad мы создаем рентабельную рекламу для брендов одежды в Яндекс Директ и Lamoda ADV (Lamoda реклама). С нашей экспертизой в fashion и performance-маркетинге затраты на рекламу окупаются.
Если хотите так же, то пишите нам. Поможем сделать вашу рекламу эффективной.