Эпидемия коронавирусной инфекции нанесла огромный ущерб многим отраслям экономики. Туризм, транспорт, Horeca, торговля и финансы не могут подсчитать убытки. В относительном плюсе вроде бы аптеки, производители противовирусных препаратов, медицинских масок и средств индивидуальной защиты и гигиены. Но, похоже, максимальную прибыль из эпидемии уже извлекли и продолжают это делать организаторы дистанционного обучения. Мы поговорили с предпринимательницами, которые решили оказать помощь стартапам в секторе EDTech и HRTech.
EdTech в России
Активнее всего в России растет рынок дополнительного школьного онлайн-образования. По мнению экспертов, рост составляет 33% в год. Объем рынка по итогам 2019 года составил ₽10 млрд. Основную выручку в нем генерируют онлайн-школы и образовательные платформы. Наиболее привлекательные инвестиционные направления в российском сегменте EdTech включают в себя: общее среднее и дополнительное школьное образование, дополнительное профессиональное образование, корпоративное образование. Тем не менее сейчас в эпоху кризиса EdTech–компании не могут выпустить на рынок свои технологические прорывы без комплексной поддержки и должного финансирования.
В нашей практике мы столкнулись с тем, что чаще всего владельцы стартапов, обращаясь к потенциальным инвесторам, допускают ошибки в оценках таких параметров, как объем инвестиций, оценка бизнеса в моменте, предлагаемая доля. Такие ошибки могут существенно затянуть поиск финансирования, а также привести к взаимному разочарованию инвестора и собственника стартапа в будущем.
Команда
Инициаторами проекта выступили управляющие партнеры консалтинговой компании Meridian Capital - Юлия Леонова и Инна Юмашева, а также основательница образовательного акселератора ED2 - Наталья Царевская-Дякина.
Как строится системная работа с проектами в секторе EDTech и HRTech?
Основная цель системной работы – увеличение капитализации портфельных компаний. Основатели готовы не только инвестировать свои средства, привлекать соинвестиции, оказывать юридическую, финансовую и налоговую поддержку, но и развивать бизнес вместе с основателями на долгосрочной основе, в том числе за счет собственных ресурсов.
Какая поддержка необходима EDTech-проектам?
1. Привлечение финансирования в проекты разных стадий. Проверка и доработка долгосрочной стратегии и финансовой модели, обоснование оценки, подготовка презентации для инвесторов. Организация инвестиционного Road Show в России и за ее пределами. Разработка концепции выхода на зарубежные рынки.
2. Консультации по построению воронки продаж, поиск новых клиентов и партнеров. Взаимодействие с крупными корпоративными заказчиками и профильными государственными структурами.
3. Консультации по налоговым вопросам. Консультирование компаний по выбору оптимального налогового статуса.
4. Кадровое делопроизводство. Постановка и ведение кадрового учета с учетом особенностей организации, создающей современные инновационные решения.
5. Бухгалтерский учет. Постановка учета, экспресс проверка правильности ведения учета бухгалтером, предоставление подменного бухгалтера в экстренных ситуациях, тестирование персонала бухгалтерии.
6. Консультации по формированию нематериального актива.
7. Формирование совета директоров
8. Оценка технологических решений
Инвестиции
Инвестиции в один проект составят от 5 до 30 млн рублей. Сделки большего объема возможны с партнерскими структурами и частными инвесторами.