Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”.
С чего начать привлечение инвестиций?
"Блин, мне пора начать привлекать инвестиции" — примерно такая мысль появилась у вас в голове, прежде чем вы стали искать информацию в интернете, и в итоге попали сюда.
Вторая мысль, которая должна была возникнуть: "А готов ли мой бизнес к этому и зачем инвестиции нужны?"
Если так — то вы на правильном пути, круто. Если нет — сворачивайте на правильный путь.
Какой бы крутой и самоуверенный вы ни были — проверьте насколько ваша бизнес-модель готова к масштабированию и “вливанию” инвестиционных денег.
Шаг первый, который мы декларируем в привлечении инвестиций — это постановка целей вашего бизнеса. Многие предприниматели говорят, мол что за ерунда, все мы взрослые люди — всегда должна быть цель. Но! Что я тут имею ввиду.
Все когда-то ездили на поезде. При каких раскладах вы себе покупаете билет? Когда знаете как, с какого вокзала и во сколько ваш поезд уезжает и когда и куда он приедет. Если вы все это понимаете, то покупка билета становится для вас достаточно простым шагом. В инвестициях примерно тоже самое. Инвестор в данном случае выступает как покупатель билета, который хочет проехаться на вашем поезде.
И для того, чтобы инвестор вложил деньги, ему нужно понимать, откуда (с каких показателей и цифр) бизнес стартует и куда (к каким показателям и цифрам) приедет бизнес, и в какие сроки.
Инвестиции не могут быть целью бизнеса, это всего лишь средство для 2-х вещей: для роста вашего бизнеса и заработка вашего инвестора.
Именно поэтому с постановки целей и стоит начинать привлечение инвестиций.
Т.е. для получения инвестиций вам нужно рассказать: во-первых откуда вы стартуете, во вторых куда придете, когда и что будете делать для того, чтобы прийти из точки А в точку Б — кратко, емко, конкретно.
Что нужно делать:
1. Опишите свою "точку А"
- С каких цифр стартуем и чего уже удалось достичь?
- Сколько у вас сейчас выручка/чистая прибыль/количество клиентов или другой ключевой показатель?
- Какая “финансовая история” и ретроспектива у вашего бизнеса?
2. Опишите "точку Б"
Куда придем и когда (какие цифры будут) у бизнеса после того, как в него будут залиты инвестиции? Это очень важно. Именно в это инвестор дает деньги.
3. Составьте инвестиционную смету
Это документ, который отвечает на одни из самых частых вопросов инвестора:
- Сколько конкретно инвестиций нужно и на что они пойдут (вплоть до 1000 рублей)?
- Почему именно на это?
- Почему от того, как деньги будут истрачены, произойдет рост цифр в бизнесе?
Вам нужно будет на 1-2-3 доказать инвестору то, что от привлеченных денег произойдет рост бизнеса (связь того, на что инвестиции будут потрачены, и роста компании).
4. Опишите стратегию, тактику и операционный план бизнеса
хотя бы в общих чертах, но при этом не затягивайте и не усложняйте.
5. Критически важно по шагам расписать,
что вы будете делать для того, чтобы, при наличии денег, привести ваш бизнес в точку Б. Чтобы инвестор понял, что предложение профессионально проработано и вы вообще адекватный предприниматель (антипод — глупые предложения, где обещается вертикальный рост и это ничем не подкреплено).
Я рекомендую вам разработать финансовый план (ОПиУ + ДДС) в 3 сценариях на 1-3-5 лет, с учетом того, что деньги будут получены:
- Оптимистичный (когда все хорошо, прет и растет)
- Реалистичный (нормальное развитие событий)
- Пессимистичный (дела как-то идут, но вообще полная жопа)
Это делается для того, чтобы вы “на берегу” понимали, куда придет бизнес, чтобы разработать границы и адекватные условия для инвестора, да и ему самому будет понятно, что перед ним опытный человек, не живущий по “одному-единственному” плану. Не усложняйте, не стройте громоздких таблиц.
А если так не заморачиватьсяи ничего не делать?
Если адекватно не оценить готовность вашей компании к привлечению инвестиций и не выставлять финансовые цели бизнеса, то вы пополните список предложений, куда инвесторы не вкладывают деньги — они просто не поймут куда и зачем их вкладывать. Таких предложений на рынке 99 %.
Потому что бизнес не готов или предприниматель не понимает, зачем ему инвестиции, зато с удовольствием их бы взял)).
Частые ошибки
- Бизнес-планы на 50+ листов А4 (поставьте себя на место инвестора, его каждый день бомбардируют различными предложениями и будет ли инвестор читать бизнес планы на десятки страниц)
- Отсутствие качественного и количественного описания "точки Б"
- Отсутствие доказательств между вливанием денег и ростом бизнеса (если вы этого не доказали — ничего не получится)
- Неадекватная текущим финансовым результатам запрашиваемая сумма инвестиций
- Невнятная причина на что нужны деньги.
Таким образом, на выходе должно получиться 3 документа: финплан в трех сценариях, инвестиционная смета, тактический и операционный план на 1-3 года. Объем 5-10 страниц А4, не более.
Спасибо за то, что прочитали статью. Начинайте привлекать инвестиции правильно!