«Выручка 0? Тогда тебе светит максимум 5 млн рублей»: кому, как и сколько реально привлечь инвестиции в России?

Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”.

В зависимости от вашей месячной выручки, вам “светит” привлечь определенную сумму инвестиций. Данные составлены из собственного опыта общения более чем с 1000 предпринимателей, которые привлекают инвестиции.

• Если у вас нет выручки
  Полный стартап (стол, стул, идея), то вам светит среднестатистически 5 млн рублей. Соответственно кредит тут на бизнес не взять. Вам можно набрать кредитных карт, либо потребительских кредитов. Вы должны пообещать инвестору появление регулярной выручки в течении 12-ти месяцев. В принципе могут дать и 10 млн, но только при наличии сильных основателей и предпринимателя у руля.
• Месячная выручка < 100 000 ₽
  Вам примерно светит 5-10 млн рублей. Опять же, можете набрать потребительскими кредитами и картами 2-3 млн ₽. Должны обещать инвестору рост за год от 2-х раз. В отличии от первого, ваши шансы привлечь инвестиции удваиваются.
  
• Месячная выручка 0,5-1 млн ₽
  Реально привлечь 10-15 млн. В банке уже могут дать 2-3 млн на бизнес. Рост также должны обещать х2 за год. Это трудный период в привлечении денег.
  
• Если выручка от 1-3 млн в месяц
  Вам реально привлечь 10-30 млн рублей. Можно взять кредит у частного инвестора 6-10 млн. Рост за год надо обещать от 3 раз. Деньги брать в рост.
  
• При выручке 3-10 млн
  Похожая статистика, только привлечь можно в 2 раза больше 30-60 млн рублей.
  
• > 10 млн ₽ в месяц
  Тут вам уже можно привлечь миллион долларов, даже от фонда. Банки спокойно дадут кредитную линию. Здесь привлечение инвестиций превращается в постоянный процесс.
  

На самом деле, уже на 3-х последних выручках можно создавать отдел по привлечению инвестиций.

В этой таблице один из ответов на вопрос, почему не получается найти инвестора. У вас нет выручки или она небольшая, а вы сразу хотите привлечь 50-60-70 млн рублей.

Однако бывают и исключения с точки зрения объемов привлечения инвестиций, когда у бизнеса нет выручки. Такие кейсы есть. Они появляются тогда, когда сами основатели или предприниматель вкладывают свои деньги. Ну т.е. условно выручки нет, надо 100 млн привлечь. При этом 50 млн сам положил и еще надо 50. Вот здесь действительно появляются шансы для того, чтобы привлечь этот капитал.

Поэтому, уже тут вы должны сделать для себя какой-то вывод. Берите в учет и пересмотрите свое предложение. Возможно, сначала искать небольшую сумму, выходить на какую-то выручку и далее потихоньку, потихоньку наращивать.

Если у кого-то был опыт привлечения других сумм при описанных выше условиях, то поделитесь этим в комментариях, будет интересно. Спасибо за прочтение статьи, надеюсь, что было полезно.