«Выручка 0? Тогда тебе светит максимум 5 млн рублей»: кому, как и сколько реально привлечь инвестиции в России?

Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”.

В закладки

В зависимости от вашей месячной выручки, вам “светит” привлечь определенную сумму инвестиций. Данные составлены из собственного опыта общения более чем с 1000 предпринимателей, которые привлекают инвестиции.

  • Если у вас нет выручки
    Полный стартап (стол, стул, идея), то вам светит среднестатистически 5 млн рублей. Соответственно кредит тут на бизнес не взять. Вам можно набрать кредитных карт, либо потребительских кредитов. Вы должны пообещать инвестору появление регулярной выручки в течении 12-ти месяцев. В принципе могут дать и 10 млн, но только при наличии сильных основателей и предпринимателя у руля.
  • Месячная выручка < 100 000 ₽
    Вам примерно светит 5-10 млн рублей. Опять же, можете набрать потребительскими кредитами и картами 2-3 млн ₽. Должны обещать инвестору рост за год от 2-х раз. В отличии от первого, ваши шансы привлечь инвестиции удваиваются.
  • Месячная выручка 0,5-1 млн ₽
    Реально привлечь 10-15 млн. В банке уже могут дать 2-3 млн на бизнес. Рост также должны обещать х2 за год. Это трудный период в привлечении денег.
  • Если выручка от 1-3 млн в месяц
    Вам реально привлечь 10-30 млн рублей. Можно взять кредит у частного инвестора 6-10 млн. Рост за год надо обещать от 3 раз. Деньги брать в рост.
  • При выручке 3-10 млн
    Похожая статистика, только привлечь можно в 2 раза больше 30-60 млн рублей.
  • > 10 млн ₽ в месяц
    Тут вам уже можно привлечь миллион долларов, даже от фонда. Банки спокойно дадут кредитную линию. Здесь привлечение инвестиций превращается в постоянный процесс.

На самом деле, уже на 3-х последних выручках можно создавать отдел по привлечению инвестиций.

Таблица корреляции между вашей месячной выручкой и теми инвестициями которые реально получить

​Таблица корреляции

В этой таблице один из ответов на вопрос, почему не получается найти инвестора. У вас нет выручки или она небольшая, а вы сразу хотите привлечь 50-60-70 млн рублей.

Однако бывают и исключения с точки зрения объемов привлечения инвестиций, когда у бизнеса нет выручки. Такие кейсы есть. Они появляются тогда, когда сами основатели или предприниматель вкладывают свои деньги. Ну т.е. условно выручки нет, надо 100 млн привлечь. При этом 50 млн сам положил и еще надо 50. Вот здесь действительно появляются шансы для того, чтобы привлечь этот капитал.

Поэтому, уже тут вы должны сделать для себя какой-то вывод. Берите в учет и пересмотрите свое предложение. Возможно, сначала искать небольшую сумму, выходить на какую-то выручку и далее потихоньку, потихоньку наращивать.

Если у кого-то был опыт привлечения других сумм при описанных выше условиях, то поделитесь этим в комментариях, будет интересно. Спасибо за прочтение статьи, надеюсь, что было полезно.

{ "author_name": "Максим Серяков", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 16, "likes": 13, "favorites": 55, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 115535, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sat, 28 Mar 2020 11:10:52 +0300", "is_special": false }
Онлайн-интенсив «10 секретов эффективного маркетинга e-commerce»
23 июня Онлайн Бесплатно
Объявление на vc.ru
0
16 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
2

5 млн. заведут все мои бизнес процессы. Куда обращаться?

Ответить
8

В любой мфц заходите, скажите от Гули, Вам всё налом без вопросов выдадут.

Ответить
0

Как я и говорил, либо потреб кредиты, либо частники

Ответить
3

А что с теми у кого выручка от 100 000 до 500 000?

Ответить
4

Покупать свой бетонный заводик

Ответить
0

Ну аналогично, порядок 5-10 млн макисмум.

Ответить
2

И откуда же по вашему взять прибыль для инвестора? Обещать ее? Он разве не на развитие деньги дает или не выкупает долю в предприятии? Тем более рост в 2 раза откуда появится? Если он выкупает долю в понравившемся бизнесе, то пусть его сам и финансирует, ведь основатель ему отдает часть своей компании? А так получается, что основатель отдал часть своей компании, а потом еще и прибыль должен сгенерировать для инвестора? То есть и без компании остался фактически, еще и поработать забесплатно должен? Я привел немного нестандартную постановку вопроса, утрированную, но имея некоторый опыт в области инвестирования хайтек-проектов, он очень часто встает в реальном мире - что же именно продают основатели, и что именно приобретает инвестор. Часто цели противоположные: основатели хотят получить деньги за свою идею или начатое ими дело, но не за продолжение истории, и тем более - не за апскейлинг инвестиций, особенно если отдают большую часть в уставном капитале и фактически лишаются своей компании. А инвестор хочет, чтобы вложенный им капитал был преумножен, хотя это могут быть два разных процесса. Часто основатели вылетают из бизнеса, продав долю инвестору, который обязывает основателей вложить его деньги в бизнес в обмен на эту долю, и бедные чуваки и долю отдали, и без денег остались. Это главное, что нужно знать в работе с инвесторами: продавая свою долю в обмен на инвестиции для развития вы останетесь и без развития, и без основанной вами компании, и без денег за свою долю, проданную инвестору.

Ответить
1

В своё время привлекли 1 млн руб под креативное агенство. Была только идея. Но у команды был опыт работы в продакшн студиях, рекламных агентствах и дизайн студиях. У меня на тот момент тоже была своя продакш студия, специализировались на коммерчах (юзкейсах, в основном).

Считаю, что все, у кого горят глаза и есть неотъемлемое желание развиваться и масштабироваться, смогут привлечь ₽ и запуститься! Главное, правильно понять потребности и не суетиться. А то с суетой, будет как с Зум и Зум Технолоджи :)

Всем развития! ✌🏼

Ответить
0

Согласен полностью, Василий.

Ответить
0

Хочу определения терминов... Выручка - без учета з/п сотрудников, верно?
Т.е. я продаю на 200 000, маржа 180, з/п всех сотрудников - 180. Прибыль = 0.
Какую выручку учитывать?

Ответить
0

  я продаю на 200 000

This.

Ответить
0

Учитывайте 200к. Выручка говорит инвестору, что продажи в принципе есть и бизнес модель может приносить деньги. Что вы как минимум не "лунатик", который хочет проверить свою идею на деньги инвестора.

Ответить
0

Выручка - это ваши продажи, а вы скорее всего имеете в виду прибыль за вычетом расходов на персонал. Для привлечения инвестиций в IT проекты сперва смотрят на выручку (продажи товаров, услуг, подписок и т.д.).

Ответить
0

Выручка = оборот

Ответить
0

Правильно подмечено ! Самый маленький шанс при маленькой выручке. До миллиона. Лучше, когда ещё вообще нет выручки !

Ответить
0

Добрый день ! 
Подскажите , что подразумевает под собой: трудный период ? 

Ответить

Прямой эфир