Финансы Andrey Zagoruiko
8 348

Стартап микрозаймов Mili.ru привлекает новый раунд

Леван Назаров, СЕО Mili.ru, рассказал о новом раунде, о том, каких успехов удалось добиться за три месяца, прошедших с момента публикации интервью на ЦП и про судьбоносную встречу с Евгением Бернштамом.

 ***


Саша Пеганов: Леван,  привет! В прошлом интервью мы писали про то, что вы привлекли $1 миллион, теперь, я слышал, вы опять ищете инвесторов? Сколько денег? У кого? Как быстро хотите его закрыть?

Леван Назаров: Мы действительно анонсируем раунд на днях – 12-13 марта. Раунд будет на $5 млн. Основная цель привлечения – это деньги в оборотный капитал, т.е. 85% денег, которые мы привлечем, пойдут именно в финансирование займов.

 


СП: А остальные  15%?

ЛН: Остальные – это операционные расходы и R&D.

СП:  Вы в первом интервью озвучивали цифры: было 700 заявок на кредиты. Сколько вы сейчас выдаете микрозаймов в месяц? Сколько у вас пользователей?

ЛН: На сегодняшний день у нас более 6 тыс заявок. Мы активно сейчас не рекламируемся, цель пилотного проекта – проверить гипотезы, посмотреть, как мы двигаемся с точки зрения финансовой модели, правильно ли планируем. Предварительные результаты, которые могу сейчас озвучить, довольно оптимистичны – мы работаем в пределах показателей, которые изначально закладывали.  По некоторым показателям мы даже опередили свои ожидания, например в соотношении клиентов, которые берут повторные займы.

СП: У вас основа сервиса – это механизм скоринга с помощью соцсетей. С момента запуска вы его подстраивали, улучшали какие-то алгоритмы и уменьшили процент невозврата?

ЛН: Из конкурентных особенностей, которые у нас есть, я выделю две: первая – удобство пользования сервисом. Это реально очень быстро, 24 часа в сутки, никакой бумажной волокиты – очень оптимизированный процесс для клиента. Вторая важная часть – это процедура автоматизированного скоринга. Как ты правильно заметил, мы используем не только классические источники информации, но и графы из социальных сетей.

На сегодняшний день мы уже нашли параметры и характеристики, которые очень хорошо коррелируют с тем, вернут они деньги или нет. Понятно, что выборка у нас не такая большая, как хотелось бы – хотелось бы сотни тысяч клиентов – но в силу естественных ограничений (мы работаем всего 3 месяца в продакшне) пока такой нет. Но уже с уверенностью можем сказать что параметры влияющие в конечном итоге на возврат займа в социальных сетях есть.



СП: Вы начали работать с «Евросетью», теперь люди просто могут заходить в Евросеть и забирать деньги. Есть ли у вас планы по развитию вашего присутствия в России – то есть, в другие салоны и магазины?

ЛН: «Евросеть», как мы рассказывали, была выбрана не случайно, а именно с точки зрения юзер-экспириенса. Это наилучший партнер по дистрибуции для нашего сегмента. Однако, да, мы находимся в стадии переговоров еще с одной крупнейшей компанией. До завершения переговоров эту тему не хотел бы комментировать.

СП: Ок. Вы людям выдаете максимум $500. Не планируете увеличивать лимит этих микрозаймов? Маловато, айфон не прикупишь даже.

ЛН: Все зависит от социально-демографических характеристик регионов. На сегодняшний день мы представлены в трех регионах. Лимиты рассчитываются индивидуально в зависимости от макроэкономических характеристик, например, сколько люди зарабатывают и сколько тратят в городах.

СП: Три региона сейчас – это какие?

ЛН: Владимир, Саратов и Екатеринбург. В зависимости от средних характеристик — сколько люди зарабатывают и сколько тратят в городах,— будут автоматически проставлены и лимиты.

СП: Понятно. Расскажи в двух словах для дилетантов вроде меня, как вообще проходит процесс привлечения денег – вы ведете переговоры с фондом или группой фондов? Как происходит привлечение средств, и когда планируете закрыть сделку?

ЛН: Смотри, острой нужды в капитале у нас нет. Инвестиции необходимы исключительно для активного роста. То есть, мы cможем активнее развиваться – как географически, так и давать большие суммы постоянным клиентам. Что примечательно, более 70% клиентов приходят к нам за повторным займом.

Что касается привлечения денег, у нас, как мы рассказывали, уже есть небольшой опыт: мы привлекли $1 млн и наработали довольно большой пул инвесторов, которые были заинтересованы в нашем проекте на следующих этапах. Следующий этап, видимо, уже подходит, потому что пилотная фаза закончится в мае этого года. К этому моменту мы уже планируем иметь какие-то договоренности с потенциальными инвесторами.

СП: Мы говорим про частные лица, или это какие-то крупные местные фонды?

ЛН: И фонды, и частные лица. В большей степени это фонды, которые занимаются инвестициями в какие-то финансовые сервисы, потому что инвесторы в технологические проекты пока не полностью понимают нашу тему, с их точки зрения это большой риск.

СП: Как это работает? К вам приходит бизнес-ангел, дает миллион долларов. Как он может эти деньги вернуть? Он может зайти с миллионом и выйти с десятью через год?

ЛН: Ну, у всех свои стратегии инвестирования. Мы привлекаем деньги в капитал на этом этапе, в дальнейшем начнем привлекать и в виде займов. Думаю, классическая стратегия потенциального инвестора – это горизонт в 2-4 года, после которого он может выйти с большим мультипликатором из нашего проекта.

СП: Есть какие-то примеры успешных выходов на похожих проектах, типа Wonga в Англии, не в курсе?

ЛН: Wonga вообще довольно закрытая компания, но если даже судить только по капитализации, то явно все, кто выходил из участия в компании, выходил с плюсом. Притом, с большим плюсом. Компания, насколько я знаю, сегодня оценивается в более чем $2 млрд.

СП: В вашем первом интервью в комментарии пришел Евгений Бернштам и предложил вам встречу. Вы поехали?

ЛН: Это как раз интересный факт, большое спасибо ЦП за то, что такая встреча состоялась. Она давно наклевывалась, но нам никак раньше не удавалось встретиться. После этого интервью мы встретились и получился очень интересный разговор, результатом которого является процесс переговоров. Обсуждаем оценку нашей компании.

Евгения Семеновича интересует контрольный пакет – нам это не очень на руку, но он сам по себе очень интересный партнер, поэтому мы будем продолжать общение и, возможно, придем к какому-то общему знаменателю.

СП: Понятно. Расскажи про возможные варианты развития компании. Вы накачиваете деньгами и выдаете все больше кредитов, выходите в плюс – и вас покупает какой-то банк? Или вы условно выходите на IPO?

ЛН: Я как-то спокойно отношусь к IPO, может быть, ошибаюсь. В целом, да, мы накачиваем кредитный портфель, помогаем многим людям – это самое главное. С одной стороны, мы действительно работаем в зоне, где очень высокие проценты для клиента. С другой – мы помогаем людям, когда они находятся в безвыходной ситуации: можно однозначно сказать, что другие банки и финансовые институты реально отвернулись от них, либо просто не могут предоставить тот продукт, который нужен клиенту. С точки зрения развития я бы исходил из этого: мы собираемся помогать все большему количеству людей.

 

 

СП: Понятно. А какой из работающих российских фондов вы хотели бы видеть у себя в партнерах?

ЛН: Нам хотелось бы видеть в партнерах фонд, который помимо денег сможет привнести в компанию какие-то знания, опыт. Если этот партнер как-то был связан или до сих пор связан с потребительским кредитованием, это было бы довольно полезно.

СП: Спасибо, я понял. Надеюсь что у вас все получится!

#инвестиции #MBA #кредит #mili_ru #займы #микрофинансирование #леван_назаров #евгений_бернштам

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Andrey Zagoruiko", "author_type": "self", "tags": ["\u043c\u0438\u043a\u0440\u043e\u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","\u043b\u0435\u0432\u0430\u043d_\u043d\u0430\u0437\u0430\u0440\u043e\u0432","\u043a\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442","\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438","\u0437\u0430\u0439\u043c\u044b","\u0435\u0432\u0433\u0435\u043d\u0438\u0439_\u0431\u0435\u0440\u043d\u0448\u0442\u0430\u043c","mili_ru","mba"], "comments": 0, "likes": 17, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 1304, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Wed, 13 Mar 2013 10:37:21 +0400" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Компания отказалась от email
в пользу общения при помощи мемов
Подписаться на push-уведомления