Инвестиции стоит привлекать, если у собственника уже есть работающая схема, бизнес-модель, которую он хочет масштабировать при помощи дополнительных финансов. Другой вариант – когда человек работает с закупками, и у него появляется возможность выиграть тендер.
Масштабировать уже имеющийся бизнес можно за счет открытия филиалов на средства инвесторов. Но инвестиции можно привлечь и без команды, если у предпринимателя есть хорошая идея для бизнес-проекта. Однако сначала нужно опробовать эту бизнес-модель, посмотреть, как она работает. Для этого стоит провести анализ рынка, который покажет, что происходит в данный период в нужном сегменте и что будет, если мы туда зайдем. Также можно узнать, как выбранная схема работает у конкурентов.
Как выбрать инвестора
Выбор инвестора зависит от стратегии. Кому-то инвестор нужен как юридический партнер, а кто-то ищет человека с большой компетентностью или связями и возможностями.
Сами инвесторы тоже бывают разных типов. Одному нужен постоянный доход, другому – капитализация, третьему – увеличение прибыли. Некоторые предпочитают стратегическое инвестирование, а кто-то и вовсе хочет стать инфлюенсером (микроблогером). Есть и те, кому нужна доля компании, чтобы затем продать ее и получить прибыль. У всех разные потребности, и у каждого инвестора стоит узнавать цели и уже отталкиваясь от этого предлагать сотрудничество, уточнять, подходит ли ему ваш проект.
Важно учесть, что инвестор редко глубоко погружается в бизнес и устанавливает там свои правила. Чтобы выбрать инвестора, я рекомендую найти информацию о проектах, в которые он уже вкладывался, и узнать, как он себя вёл в их рамках. Также лично я считаю, что чем меньше инвесторов, тем лучше. Это снижает количество взаимных вопросов и проблем.
Начать поиск инвесторов нужно в ближнем кругу, среди знакомых, а потом – в инвесторских клубах. Дальше можно прибегнуть к так называемым «бизнес-ангелам» и различным мероприятиям, выставкам и школам, где инвесторы смотрят на проекты.
Что нужно подготовить для презентации проекта
В первую очередь, цифры. Важно рассказать о тенденциях вашего бизнеса, цифрах на рынке. Если есть похожие компании, нужно показать, как они выросли. Стоит осветить и ваш потенциальный рост: куда можно вложиться, куда деньги уже были вложены и что из этого получилось, какие решения были приняты. Однако помните, что окончательное решение потенциальных инвесторов зависит от специалистов, которые ведут проект и которые будут их «руками».
Чтобы привлечь инвестиции нужна рабочая бизнес модель.
Чтобы масштабировать бизнес с открытием новых филиалов надо провести анализ.
Чтобы найти инвестора нужно найти инвестора.
Большое спасибо, куда деньги засылать?
Полностью согласна с мнением, что нужно подготовить презентацию проекта. Иногда это прям решает!