Финансы
Макс Горький

Как создать очередь из адекватных инвесторов в свой бизнес, а не толкаться локтями в этой очереди к инвестору?

Ты здесь, потому что ищешь инвестора в свой бизнес или думаешь, как его найти.

Прочти до конца и твое представление о поисках инвестора уже никогда не будет прежним! Обещаю, что займу не более 10 минут, чтобы ты навсегда изменил свое представление о привлечении инвестиций.

Что конкретно ты узнаешь и сможешь применить уже сегодня?

✔ Метод создания инвестиционно-привлекательного продукта, который а). выглядит понятно и убедительно; б) действительно выгодно отличается от конкурентов; в) вызывает ажиотажный! спрос у инвесторов.

☝🏻 В конце я оставил инструкцию, которая поможет тебе запустить машину привлечения не только финансовых, но и вообще любых ресурсов для масштабного развития Компании.

У тебя мало времени, поэтому дальше только суть и ни капли воды.

Читай до конца и действуй!

Главная проблема 99% предпринимателей, которые ищут Инвестора.

В умных книжках пишут: составь бизнес-план, сделай презентацию, расскажи о гарантиях, посчитай финансовую модель, а что дальше? Напишешь еще один меморандум?!

Кто будет это смотреть и тратить время, чтобы вникнуть в суть?!

Звонки друзьям, знакомым знакомых, Степану Николаевичу, Андрюхе, папе Толика, собаке Павлова не дают результата. Такими темпами ты окажешься в черном списке быстрей, чем менеджер, назойливо предлагающий в пятисотый раз диагностику окон или кредит, который все равно никогда не одобрят.

Рассылки в чатах, объявления на досках, выступления в клубах Больших и Толстых НЕ РА-БО-ТА-ЮТ.

Те 5-6 человек, которые из любопытства тебе написали не в счет.

И даже чей-то дядя, тот самый, который уже 2 недели думает и кормит завтраками тоже.

Что не так? Читай дальше.

Меня зовут Макс Горький, я профессионально занимаюсь привлечением инвестиций для масштабирования бизнеса и привлек более 480 млн.руб. для проектов из разных сфер, городов и даже стран.

За 5 лет практики просмотрел больше тысячи проектов ( 1000, Карл!) , получил миллиард отказов под разными предлогами, и еще столько же человек странным образом пропали после того, как посмотрели презентацию.

Поэтому хорошая новость номер раз: ты не один такой, а этот мир не сошел с ума.

Проблема в том, что 99% предпринимателей, слепо уверены, что где-то во Вселенной существует “Его Величество Инвестор”, который спит и видит, чтобы вложиться в их бизнес, потому что они гарантируют ему высокую доходность, работают на растущем рынке, собрали классную команду, и вообще это лучшая возможность в его жизни. Бла-бла-бла.

Про инвесторов скажу 2 вещи:

Первая. 90% из них вообще не инвесторы. Это просто люди, у которых есть деньги.

Вторая. Они зарабатывали деньги не для того, чтобы их потерять, поэтому не доверяют тебе. И это нормально! Не вникают в суть и вообще “хотят посмотреть а перезвонят сами, когда подумают или наладят дела в основном бизнесе”.

Одни, в первую очередь, стремятся сохранить свои сбережения.

Другие хотят их забрать.

Круг замкнулся.

Знакомая ситуация? Тогда добро пожаловать на борт, юнга.

Давай разберем какие у тебя вообще есть варианты, чтобы привлечь деньги.

Метод бесконечного перебора. О, да! Он работает. Вопрос в том, готов ли ты совершить 1000 попыток? Сколько это займет сил, времени и ресурсов? Да, и самое главное, где найти контакты 1000 миллионеров?

Обратиться к посредникам? Тоже вариант. Только, скорее всего, брокер попросит внести предоплату, +/- 100 000 руб., чтобы подготовить и упаковать твой проект а еще захочет 10-15% комиссионных с привлеченных денег. Но работать с тобой интересно, если ты привлекаешь хотя бы миллионов 10, лучше 20. Говорю это, как действующий брокер.

Нет разницы между сделкой на миллион и на десять. Механика одна и та же. Трудозатраты тем более.

Взять кредит на развитие в банке? Камон, банк устанавливает лимит, анализируя показатели бизнеса за прошедшие периоды, и согласует в лучшем случае 20-25% от среднегодового оборота за 2-3 года, чего скорее всего не хватит, чтобы вырасти в разы. Максимум на попытку.

Либо пан, либо пропал! Соглашаться на невыгодные условия и брать займ под 5, а то и 7 % в месяц, или еще лучше под залог, потому что “дают только так”, это совсем каменный век.

Всегда есть вариант сдаться и “расти на свои”. Но время летит, рынок не стоит на месте и тех возможностей, которые есть сейчас, уже завтра может не быть.

Единственный выход - сделать так, чтобы люди с деньгами сами заинтересовались твоим предложением.

Звучит как фантастика? Ни разу!

Посмотри на компании, которые привлекают миллиарды. К ним выстраивается очередь из инвесторов, потому что они диктуют условия, а не наоборот. Например, Телеграмм. Даже Российский Государственный фонд прямых инвестиций инвестировал в него совсем недавно, хотя 2 года назад “телегу” пытались вообще закрыть.

Смекаешь, что к чему? Люди с большими деньгами знают, где можно хорошо и гарантировано заработать и не упускают таких возможностей.

Ограниченное предложение рождает высокий спрос.

Думаешь, что дело в масштабе? Хорошо, вот пример из нашей с тобой реальности. ДОДО Пицца сначала привлекала деньги под 24-28% годовых, а сейчас у них очередь из тех, кто готов зайти на 12-15%. Только они уже не берут всех подряд, потому что создали ценность своего предложения для инвесторов и рассматривают кандидатов с копилкой от 25-30 млн.руб.

Высокий спрос = возможность выбирать, с кем и на каких условиях работать.

Когда я это осознал, полностью перестроил свою работу. Сегодня я привлекаю не инвестиции, а нужных людей, которые сами заинтересованы в моем предложении. Вместе с ними приходят деньги. Большие деньги. Самая крупная сделка на сегодня - 17,5 млн.руб. от одного инвестора в сеть детских развлекательных парков.

Что конкретно тебе нужно сделать, что бы привлечь деньги?

1. Понять, на какой стадии развития бизнеса находится твой проект, и сформулировать адекватный запрос;

2. Сформулировать ответ на вопрос: Кто сейчас твой целевой инвестор? и по каким признакам ты будешь фильтровать "твоих от чужих", чтобы не рассылать 100500 кпэшек всем подряд;

3. Зафиксировать условия, которые предлагаешь. Сравнить их с другими инвестиционными предложениями. Внести корректировки. Усилить.

Задача: исключить лишние телодвижения, отсечь все ненужные в моменте варианты.

4. Прописать план развития проекта ПОСЛЕ привлечения денег. Не стратегию на 250 лет с выдуманными цифрами, а реальный план на 3-6-12 мес. хотя бы;

5. Выделить ФИПы ( факторы инвестиционной привлекательности) проекта;

6. Собрать доказательства, что ты практик, а не стартапер, который утром упал с дивана. История компании, результаты, кейсы, опыт. Фото, видео, документы, скриншоты и тд. - все, что усиливает твою идею. Разложить по папкам.

7. Изучить рынок. Найти примеры. В мире, в РФ, в своем регионе. Собрать информацию по ним. Зафиксировать ключевые выводы.

8. Посчитать финансовую модель.

9. Сделать простую и понятную презентацию. Понятно изложить суть на 1 листе и 5 - 7 слайдах.

Задача: быть понятным и убедительным для инвестора, а не уникальным.

10. Протестировать 5-7 каналов трафика. Собрать 30-50 контактов потенциальных инвесторов. Получить первичную обратную связь по своему предложению;

11. Просеять нецелевых. Отсечь балоболов и неадекватов. Расставить приоритеты;

12. Шаг за шагом провести по воронке целевых и самых приоритетных. На каждом этапе переговоров давать только необходимую информацию;

13. Сделать промежуточный анализ и выделить 2-3 реальных кандидата;

14. Провести индивидуальные встречи и понять с кем желательно договориться - с кем комфортно будет работать дальше. Дать дополнительную информацию, гарантии, создать искренние доверительные отношения;

15. Юридически грамотно оформить сделку;

Задача: сфокусироваться на приоритетных инвесторах, чтобы в итоге согласовать адекватные и комфортные условия.

16. Развивать культуру взаимодействия с инвесторами, выстраивая инвестиционный бренд, чтобы собирать инвесторов в "копилку на вырост".

Хочешь так же? Давай разбираться, как работает этот механизм!

В его основе лежит принцип простых и понятных действий, которые гарантированно дают прогнозируемый результат. Иными словами, на каждом этапе ты выполняешь только ключевую задачу.

Я прохожу по этой воронке регулярно и, тем не менее, каждый раз стараюсь упростить ее., чтобы исключить лишние телодвижения.

Глобально твоя задача - найти нужного конкретно тебе инвестора.

Договориться с ним поможет инвестиционно-привлекательный продукт - набор уникальных свойств, который обеспечивают твоему целевому инвестору максимальную выгоду.

Если все сделать правильно, инвестор сам предложит тебе сделку.

Хорошая новость номер два.

Ко мне поступает много заявок от проектов, которые я физически не беру в работу, потому что сейчас веду 2 крупных проекта, куда инвестировал в том числе личные средства. Больше взять не могу - потеряю фокус. Да и времени на все не хватит. У меня есть семья, ребенок, хобби.

С другой стороны, инвесторы больше доверяют, когда общаются напрямую с собственником.

Поэтому я решил развивать формат совместной работы с собственниками бизнеса по привлечению инвестиций.

Вы хотите внедрить эту технологию по привлечению адекватных инвесторов в ваш бизнес без стресса, ковровых бомбардировок с гарантированным результатом?

Если Ваш ответ "Да", то план действий следующий.

Этап развития бизнеса, характеристики целевого инвестора, ФИПы, модель сделки, конкретные условия и тд. - это индивидуальные вещи.

Как привлечь деньги именно в вашей ситуации - зависит от множества факторов.

Тот, кто пытается продать вам "привлечение инвестиций" по шаблонной модели, не потратив времени на изучение вашего бизнеса - просто наивен.

Поэтому я готов погрузится и провести анализ вашей ситуации, создав индивидуальный план.

Зачем мне это?

Я знаю, что определённый процент людей, с которыми мы это сделаем, захотят, чтобы я помог им с привлечением инвестиций "под ключ".

Но вместо попыток убедить вас, как прекрасно со мной работать, гораздо эффективнее показать свою способность помочь вам, действительно оказав помощь.

Вот как мы это сделаем.

Мы запланируем время, что бы разобрать ваш запрос и найти подходящее решение.

Исходя из того, что вы расскажете, я бесплатно разработаю конкретный план действий именно под вашу ситуацию.

После этого произойдет одна из двух вещей.

Первый - вам понравится мой план, и вы решите внедрять его самостоятельно. Отлично! Буду рад вашему отзыву.

Второй - вы захотите, чтобы я за руку довел Вас к желаемому результату.

Я не предлагаю вам замаскированную продающую презентацию.

Если на зуме вы почувствуете, что зря тратите время время, дайте мне об этом знать, и я немедленно отправлю вам 1000 рублей на карту в качестве компенсации.

Так что вы в буквальном смысле ничего не теряете, бесплатно получая пошаговый план действий по привлечению инвестиций в свой проект.

Обратная связь - в комментарии! Контакты для связи ниже👇

Задать вопрос - Написать мне в ватсап

Больше контента в моем Инстаграмм

{ "author_name": "Макс Горький", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 4, "likes": 1, "favorites": 7, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 234066, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 15 Apr 2021 00:15:50 +0300", "is_special": false }
0
4 комментария
Популярные
По порядку
0

бизнес-молодость напоминает вот это все

Ответить
0

Ну почему же напоминает - это "оно" и есть)) . Причем это очень топорная версия,  

Особенно когнитивный диссонанс, которым пропитана вся статья:
Типичный пример: 
 "Собрать доказательства, что ты практик, а не стартапер, который утром упал с дивана. ",
Но автор не привел НИ ОДНОГО ПРИМЕРА своей результативной работы, но рассказывает про 480 млн привлеченных инвестици и "Ко мне поступает много заявок от проектов, которые я физически не беру в работу, потому что сейчас веду 2 крупных проекта, куда инвестировал в том числе личные средства"

Бизнес Молодость версия 0.1 всего лишь

Ответить
0

Доброго дня! Здорово, что вы дали обратную связь) о кейсах расскажу в следующей статье! Подписывайтесь - будет полезно)

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

0

Протестировать 5-7 каналов трафика? Напиши хотя бы парочку )

Ответить

Комментарии

null