{"id":4879,"title":"\u0427\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0442\u044c, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u0432\u044b \u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0435 \u044d\u0442\u0443 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u044e","url":"\/redirect?component=advertising&id=4879&url=https:\/\/vc.ru\/otpbank\/266952&hash=82572a4a372a00657a2afc359f19a24c0bd24be8cecbd743f0681209c07c9a3a","isPaidAndBannersEnabled":false}
Финансы
Timur Gaynetyanov

История развития Roku: от компании, в которую никто не верил, до компании стоимостью $50 млрд. И они всё ещё не верят

По мере стремительного развития Стриминговых сервисов таких как Netflix и Spotify, лозунгов "direct to consumer is the future" (будущие за прямыми продажами потребителям), всё внимание приковано к гигантам (тот же Netflix или Disney +).

Этот пост небольшая история становления компании Roku, в которую никто не верил, которая является посредником между конечными потребителями и потоковыми сервисами. Компания, лидер в своей нише, оценивается сейчас почти в $50 млрд.

Источник: Roku.com

Энтони Вуд основал Roku в Октябре 2002 года (Roku (六) означает «шесть» на японском языке. Как не сложно догадаться Roku является шестой компанией, основанной Вудом. Видимо с названием он долго не раздумывал)

В Апреле 2007 года Вуда назначают вице-президентом Netflix. Изначально Рид Гастингс (один из основателей Netflix) планировал создавать приставку (дать обычным ТВ функции Смарт ТВ) самостоятельно силами сотрудников Netflix

Энтони Вуд руководил проектом Griffin (приставка для обычных ТВ) в Netflix Источник: fastcompany.com

Но у Вуда получилось убедить Гастингса (на это потребовалось несколько месяцев) и они заключили сделку: Вуд устраивается на работу в Netflix, разрабатывает приставку, оставаясь параллельно генеральным директором Roku, в которой на тот момент было около 15 сотрудников

Честно говоря, мы не думали, что у Roku много шансов

Рид Гастингс (Reed Hastings)
Сооснователь Netflix (co-founder Netflix)

Почти через год в Феврале 2008 года была зарегистрирована новая компания Roku, уже с Netflix в качестве инвестора (инвестиции в размере $6 млн)

Но эксперимент длился недолго, всего девять месяцев. Гастингс хотел, чтобы Netflix был доступен на всех типах потоковых устройств, таких как Microsoft Xbox, Sony PlayStation и Apple TV. Для этих компаний производство Netflix собственной универсальной приставки представляло угрозу для их собственного бизнеса

Так же результаты фокус группы показывали, что потребителям не нужна приставка, которая может транслировать только Netflix, предпочтение отдавалось универсальным приставкам

Гастингс принимает решение выделить из Netflix всё подразделение Griffin и передать Roku. В итоге Вуд получает незавершенное устройство, патенты, от 20 до 30 сотрудников Netflix (это в два раза больше чем собственных сотрудников Roku) и немного денег. Netflix взамен получает долю в 15% Roku

Но долей владеет так же недолго и уже в 2009 году продаёт за $7,7 млн венчурной компании Menlo Ventures

$7 000 000 000
Сегодня стоила бы доля Netflix в бизнесе Roku, если бы они её не продали

Несмотря на то, что с 2009 года Netflix не связана с Roku, Roku во многих отношениях похожа на Netflix - они скопировали корпоративную ДНК Netflix

  • Вуд работал в Netflix
  • Большая часть сотрудников была из Netflix
  • Даже офис Roku первое время был рядом с офисом Netflix
  • Netflix был первым клиентом Roku
  • Roku и Netflix стали лидерами на рынке, обогнав медиа и технологических гигантов
  • У обеих компаний необычная корпоративная культура страха и замешательства («Если ты не будешь работать хорошо, тебя рано или поздно уволят» говорит Вуд) и нет чётких KPI оценки

Сам Вуд старается преуменьшить значение этого

Мои отношения с Netflix, были очень важны для Roku, но я проработал там всего девять месяцев

Энтони Вуд (Anthony Wood)
Основатель и гендиректор Roku (founder, chairman, and CEO of Roku)

Адаптируйся или умирай

В начале Netflix была компанией по аренде DVD по подписке, это сильно отличается от того чем является Netflix сейчас.

В начале Roku был не тем бизнесом, которым он является сейчас. В 2002 году это был бизнес по производству видеоплееров высокого разрешения. Затем Вуд добавил стриминговые аудиоустройства, чтобы конкурировать с Apple iPod. Ещё до того как появились Spotify

Первая модель Roku Источник: wikipedia.org

Netflix был первым клиентом Roku, позже в 2009 добавили Amazon Video on Demand и MLB TV , далее HBO Max от AT&T $T, Peacock от NBCUniversal $CMCSA, Disney + $DIS и многие другие потоковые сервисы по подписке, включая собственный канал Roku Channel

Пандемия сильно помогла распространению Roku. Акции выросли более чем на 480% с 17 марта 2020 года, на текущий момент у компании более 53 млн активных пользователей, Roku неизменно является лидером среди всех потоковых платформ в США, хотя Amazon стремительно догоняет

Доля рынка платформ потокового видео Источник: CNBC.com 

И если в начале это был бизнес по производству видеоплееров, то сейчас Roku зарабатывает большую часть своих денег на потоковой рекламе

Используя данные о зрителях, Roku разрабатывает собственную рекламную технологию для лучшего таргетинга рекламы.

В прошлом году Roku заработала $510 млн на оборудовании и $1,3 млрд на сервисах платформы

Привлечение инвестиций

«Вы производите оборудование — это плохой бизнес» - такой ответ чаще всего слышал Вуд пытаясь привлечь Венчурный Капитал (VC)

В течение многих лет Вуд изо всех сил пытался найти внешнее финансирование. Венчурные капиталисты постоянно говорили Roku, что это производитель оборудования, а оборудование - плохой бизнес.

Возможно единственным человеком, который верил в успех Roku, был партнер Menlo Ventures Шон Кэролан. Он увидел четкую стратегию продвижения вперед, основанную на услугах

«Мы назвали это нашей стратегией попкорна, потому что кинотеатры не зарабатывают деньги на фильмах, они делают деньги на попкорне»

Шон Кэролан (Shawn Carolan)
Партнер Menlo Ventures

Раунд A - Вуд финансировал сам

Раунд B - Netflix $6 млн в 2008

Раунд С - был разделён на 2 части в 2008 и 2009 годах и представлена только одной венчурной компанией - Menlo Ventures

Далее Кэролан и его партнеры снова реинвестируют в раунде D 2011, раунд E 2012

Другие компании так и не вкладывали деньги. По словам людей, знакомых с этим вопросом, Roku вела переговоры с Intel и Amazon в 2012, но не сошлись в условиях. После этого предложения практически прекратились

«Я думаю, это потому, что люди не понимают компанию» - сказал Вуд

Управляющий партнер Waverley Capital Дэниел Лефф, входивший в совет директоров Roku с 2011 по 2018 год, говорил, что отсутствие интереса со стороны крупных технологических и медиа-компаний просто ошеломляет.

Я однозначно скажу, что не было одного руководителя СМИ - и все они очень умны сами по себе - не было никого, кто верил бы в успех Roku, даже когда Roku приносил сотни миллионов долларов выручки

Дэниел Лефф
Управляющий партнер Waverley Capital

Последний раунд H финансирования был в 2015 - необходимый перед IPO Roku

В центре Энтони Вуд, чуть левее и дальше Шон Кэролан Источник: nasdaq.com

Когда 28 сентября 2017 года Roku стала публичной, Кэролан расплакался

«Мир наконец увидел то, что мы с партнерами видели за последние 10 лет» - сказала он

Какие Планы?

Сейчас Вуд тратит большую часть времени на разработку стратегии для The Roku Channel, на разработку собственного контента. Сейчас большая часть контента на собственном канале Roku это контент других медиа-компаний и студий которые предоставляется по лицензии это «фоновая библиотека», которую медиа-компании сочли несущественной для собственных потоковых проектов

Интересная стратегия у Roku, сначала лицензировать контент, потом делать свой, где мы это уже видели? Правильный ответ Netflix! В первые дни Netflix был счастлив лицензировать любой контент, сейчас Netflix тратит на контент $17 млрд в год

Бюджет видеоконтента Netflix по годам Источник statista.com

По словам человека, знакомого с этим вопросом, Roku планирует потратить на контент более $1 млрд в следующем году. Вуд отказался комментировать точную сумму, но признал, что в ближайшие годы бюджет вырастет

Но они не конкурент Netflix, во всяком случае пока, Roku стремится привлечь внимание человека, чтобы продавать рекламу, в то время как Netflix не просто привлекает внимание, а удерживает его, контент будет разный и часто не пересекающейся. Канал Roku доступен на Amazon Fire TV, Apple iOS и Google Android

«У нас есть менее дорогой контент, чем у сервисов по подписке, потому что для нас это не обязательно», - сказал Вуд

На данный момент партнеры Roku не волнуются

«Они очень активно сотрудничают и открывают информацию о том, как мы можем лучше монетизировать наши отношения вместе. Они продвигают наш контент. Они хорошие партнеры» - говорит Стив Макдональд, президент по глобальному лицензированию контента для A + E Networks.

Они всё ещё не верят в Roku, как в своё время никто не верил в Netflix

Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией советом или идей купить или продать конкретные акции или другие финансовые инструменты

Я частный инвестор, автор телеграмм канала и подкаста «Заработаем» о вложении на фондовом рынке.

Результаты можно посмотреть в моём публичном Портфеле на Тинькофф Инвестиции

Основная задача создать стабильный пассивный дивидендный доход. Инвестирую в долгосрок по паре сделок в месяц

{ "author_name": "Timur Gaynetyanov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 6, "likes": 15, "favorites": 53, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 261004, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Sun, 20 Jun 2021 16:11:35 +0300", "is_special": false }
0
6 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
18

Я прочитал заголовок и несколько абзацев по диагонали и не понял чем занимается компания. Что ее основной продукт сейчас. Сложно приступить к такому огромному тексту, непонятно о чем

Ответить
2

Если дочитать, то вопросы останутся, увы 

Ответить
0

Первый блин комом )
Есть над чем мне работать, следующая История будет лучше

Ответить
0

короче типо Ivi на лайте

Ответить
1

И это платформа, которая даёт возможность смотреть несколько сервисов стримингового ТВ из одного окна (опять же с рекламой)

Ответить
0

Они дают Стриминговое ТВ бесплатно, но с рекламой

Ответить
Читать все 6 комментариев
Разоблачение аналитиков IPO (и меня тоже)

Решил записать свои мысли на счёт изучения IPO. Сперва хотел сделать это только для себя, но публично интереснее — отношение к себе более критичное и нет возможности приукрасить положение вещей.

«Стартап-полка»: Самокат набирает производителей альтернативных продуктов

Онлайн-ритейлер Самокат совместно с Ассоциацией Производителей Альтернативных Пищевых Продуктов объявляют сбор заявок от инновационных производителей продуктов для участия в «стартап-полке» Самоката. Лучшие продукты попадут в постоянный ассортимент Самоката в раздел «Супермаркет» уже этой осенью.

Тренды мобильных игр в 2021 году — обзор индустрии мобильных игр

Индустрия мобильных онлайн-игр — анализ, тенденции и статистика

Можно ли продолжать работать в той же компании после выгорания: история продакт-менеджера Тинькофф

В Тинькофф — 28 000 сотрудников, и у каждого своя история. Кто-то легко справляется с работой, и после всех задач спокойно отключается и идет отдыхать. Другим все может даваться труднее, даже сложно в уйти в отпуск — думает, «как я всё здесь брошу». Мы начинаем серию статей от лица наших сотрудников, которые делятся своим опытом: какие появлялись…

Как зачесть убытки и заплатить меньше налогов

За последние пару лет количество инвесторов резко выросло. В том числе по зарубежным брокерам типа Freedom Finance, Exante или Interactive Brokers. И не лишним будет рассказать про налоговый вычет на сумму убытков.

Да-да, вы можете учесть прошлые и текущие убытки в будущие прибыльные годы. А значит уменьшите сумму налогов и повысите доходность своего портфеля.

На конференции «B Word» Илон Маск в очередной раз поменял свою позицию по биткоину

В ходе конференции где также присутствовали Джек Дорси и Кэти Вуд, Маск отметил, что он является владельцем биткойнов не только через баланс Tesla и SpaceX, но и лично владеет биткойнами, эфиром и Dogecoin.

NASA и SpaceX отправят научный зонд для поиска жизни на спутнике Юпитера в 2024 году Статьи редакции

Запуск миссии Europa Clipper обойдётся в $178 млн — столько NASA выделяет компании Илона Маска по условиям контракта.

Как мы создали программный продукт для НКО, не имеющий аналогов в России, и (пока что) заработали на нём только геморрой

Это история о том, что бывает, когда одна типичная для некоммерческих организаций черта – ожидание всяческих преференций – выходит на первый план, превращается в требовательную инфантильность и рубит все отношения между заказчиком и исполнителем.
Мы почти бесплатно сделали ПО для НКО на базе Битрикс24, не имеющее аналогов в России, а вместо…

Пластиковый «дом будущего» должен был решить проблему нехватки жилья, а стал аттракционом в Диснейленде Статьи редакции

В конце 50-х архитекторы в США построили здание из пластмассы и «оснастили» его бытовыми предметами грядущих десятилетий — атомной микроволновкой, ультразвуковой посудомойкой, движущимися проекторами, гигантским экраном, пластиковой мебелью и посудой.

У Дома будущего Monsanto было четыре крыла Iconichouses
4 скрытых трат на программное обеспечение, которые необходимо предвидеть ПОСЛЕ публикации приложения

Давайте представим, что после нескольких месяцев напряженной работы ваше мобильное приложение, наконец, готово к работе. Но когда вы просматриваете свои финансовые отчеты, вы замечаете, что ваши ежемесячные расходы не уменьшились, а наоборот- выросли. Что происходит?

Восточная Техника успешно автоматизирует процессы управления складами на базе решения Columbus-WMS
null