Подскажите, пожалуйста, а то из статьи не очень понял, как корректно найти стоимость продукта (лицензии) при известном LTV и CAC и жизненном цикле клиента. Лицензия на клиента одна (то есть по идее количество продукта = 1)
P=(LTV+CAC)/Qpc + VCp?
И эта цена будет за весь жизненный цикл клиента? И является ли тогда модель безубыточной?
Добрый день! Какую конкретно задачку вам нужно решить. Данных, которые вы даете недостаточно, чтобы однозначно ответить. Нужно чуть больше деталей. 1) Если у вас есть LTV, это обычно означает, что у вас уже есть информация о цене. LTV зависит от цены, а не наоборот. В зависимости от цены будет меняться и LTV. 2) Откуда вы берете данные об LTV? 3) Вопрос об изменении цены за жизненный цикл - это хороший вопрос. В реальности цена может меняться. При расчетах с целью прогноза иногда можно исходить из предположения фиксированной цены. Но нужно понимать подходит ли вам такое предположение конкретно в решаемой вами задаче 4) Безубыточность по продукту возможна только при условии положительной маржинальной прибыли по продукту, т.е. когда P>VCp, т.е. когда CMp>0. Тогда под безубыточностью понимается количество продуктов, которые нужно продать за период, чтобы покрыть косвенные (условно постоянные) затраты периода 5) Безубыточность по клиентам при наличии метрики САС имеет два значения 1. Количество продуктов, которые нужно продать клиенту, чтобы покрыть затраты на привлечение клиента САС и 2. Количество клиентов, которые необходимо иметь в единицу времени, чтобы покрыть косвенные (условно постоянные) затраты периода.
Подскажите, пожалуйста, а то из статьи не очень понял, как корректно найти стоимость продукта (лицензии) при известном LTV и CAC и жизненном цикле клиента. Лицензия на клиента одна (то есть по идее количество продукта = 1)
P=(LTV+CAC)/Qpc + VCp?
И эта цена будет за весь жизненный цикл клиента?
И является ли тогда модель безубыточной?
Добрый день! Какую конкретно задачку вам нужно решить. Данных, которые вы даете недостаточно, чтобы однозначно ответить. Нужно чуть больше деталей. 1) Если у вас есть LTV, это обычно означает, что у вас уже есть информация о цене. LTV зависит от цены, а не наоборот. В зависимости от цены будет меняться и LTV. 2) Откуда вы берете данные об LTV? 3) Вопрос об изменении цены за жизненный цикл - это хороший вопрос. В реальности цена может меняться. При расчетах с целью прогноза иногда можно исходить из предположения фиксированной цены. Но нужно понимать подходит ли вам такое предположение конкретно в решаемой вами задаче 4) Безубыточность по продукту возможна только при условии положительной маржинальной прибыли по продукту, т.е. когда P>VCp, т.е. когда CMp>0. Тогда под безубыточностью понимается количество продуктов, которые нужно продать за период, чтобы покрыть косвенные (условно постоянные) затраты периода 5) Безубыточность по клиентам при наличии метрики САС имеет два значения 1. Количество продуктов, которые нужно продать клиенту, чтобы покрыть затраты на привлечение клиента САС и 2. Количество клиентов, которые необходимо иметь в единицу времени, чтобы покрыть косвенные (условно постоянные) затраты периода.