Сервис заказа уборки Qlean привлёк $4,5 млн от фонда AddVenture Статьи редакции
Компания рассчитывает выйти на прибыль в 2018 году.
Российский венчурный фонд AddVenture инвестировал $4,5 млн в онлайн-сервис по заказу уборки квартир Qlean. Об этом пишут «Ведомости» со ссылкой на представителя компании и управляющего директора фонда Максима Медведева.
AddVenture оценил Qlean в $80 млн. Совладелец Qlean Артём Ишонин, как пишут «Ведомости», оценил сервис не ниже $50 млн. В марте 2016 года компания оценивалась в $14,5 млн, тогда она привлекла $3,5 млн от AddVenture. Фонд также инвестировал в сервис $1,2 млн в марте 2015 года.
Доля AddVenture в компании не раскрывается, но Ишонин утверждает, что контроль остался у основателей сервиса.
Пока Qlean остаётся убыточным, компания рассчитывает получить прибыль до конца второго квартала 2018 года. После этого сервис планирует привлечь до $15 млн от новых инвесторов при оценке около $100 млн.
По словам Ишонина, ежемесячно Qlean проводит около 30 тысяч уборок, каждая в среднем приносит от 1350 до 2400 рублей. Также сервис зарабатывает на дополнительных услугах — например, доставке ключей, мытье люстр и балкона. Ежемесячный оборот компании достигает 70 млн рублей, но с учётом пиковых периодов (например, декабря) в год выходит около 1 млрд, рассказал Ишонин. Маржа составляет от 28% до 33%, все свободные деньги сервис вкладывает в развитие.
К 2022 году российский рынок клининга достигнет 60 млрд рублей, ожидают в Qlean. Сейчас он, по оценке компании, не превышает 11 млрд рублей. До 3,5 млрд рублей приходится на Москву, Санкт-Петербург и Екатеринбург.
А почему Вы думаете, что рынок уборки будет расти, когда вся остальная экономика плавно катится в область ануса?
Не буду вести диалоги о состоянии экономики и о том, куда она катится. Рост уборки связан в первую очередь с пониманием доступности аутсорса домашних активностей. Мы вложили в эту миссионерскую деятельность очень много и сил, и денег.
Ну вот доступность как раз и выглядит сомнительной. Я конечно не проводил исследований, но полагаю, что цифры примерно такие: средний доход семьи в МСК 130-150т.р., средняя стоимость еженедельных уборок - 10 т.р. в месяц. Это 6,5-7,5% семейного бюджета.
Средняя заработная плата по Москве - 91,3к. Средний доход домохозяйства, стало быть, 182к. Средняя стоимость уборки средней двухкомнатной квартиры по подписке - 8,8к в месяц. Это 5% бюджета. Вывод о том, что дополнительные 12-16 часов этих денег стоят, каждый делает сам. Нам эти выводы очень нравятся.
На счет дохода в 182т.р. на домохозяйство я не уверен. Но даже если это так, то 5% семейного бюджета на уборку сложно назвать "экономичным" вариантом.
Есть и экономичный вариант - уборка с тарифом "Эконом" обойдется всего в 5,4к в месяц.
Суть не в этом. Тех, кто готов купить непокупаемое, время, все больше. И стоимость здесь не главное, деньги очень и очень часто уходят на второй план.
Приведу пример. У меня сейчас трехмесячный ребенок. Это достаточно хлопотное дело в плане поддержания чистоты - подруга не успевает и, на мой взгляд, и не должна это делать. За 9к в месяц я покупаю для нас всех возможность погулять в парке, полежать в ванной, съездить на хоккей, посидеть в баре с подругой. Стоит оно этих денег? Да хрен его знает, потому что это не деньгами оценивается:).