Финансы Andrey Zagoruiko
14 741

Что такое коворкинг и зачем он нужен? Пример "Рабочей Станции"

Михаил Комаров, кофаундер коворкинга "Рабочая Станция", рассказал нам про то, сколько денег можно заработать на коворкинге, про то, зачем ему нужны инвестиции, про Роллс-Ройсы, и о том, почему работать в кафе - так себе идея.



Пеганов: Про историю создания "РС" можно прочитать во многих местах, расскажи лучше про то, чего вы добились за 1.5 года работы? Интересные цифры - сколько через вас прошло клиентов, денег?

Комаров: Цифры для нашего скромного коворкинга: на конец февраля нашими клиентами стало почти 15 тысяч человек. Большая часть из них - это люди, посещающие наши мероприятия, но и основных клиентов, которые покупают места, тоже хватает. Удивительный момент, и я о нем уже рассказывал в других интервью, при всей ограниченности мест, а у нас их 82, еще порядка 25% выручки делают люди, посещающие нас по однодневным тарифам.

Мне это напоминает фитнес-клуб - мест ограничено, а клиентов в разы больше. Коворкингу очень подходит клубная система, с возможностью посещать удобный клиенту коворкинг по одной карте, но это, конечно, заработает на полную силу только при сетевой истории, над которой мы сейчас очень активно работаем.

У любого бизнеса есть минимум, который позволяет ему существовать без дотаций. Такая же история с коворкингом, сейчас у нас 82 места генерят 1,7 млн. рублей в месяц, я считаю это минимум, который должен быть в этом бизнесе, все что выше это уже хорошая крепкая прибыль, позволяющая вам постоянно создавать дополнительную ценность месту. Мы тоже очень стараемся постоянно улучшать наш коворкинг. Недавно сделали в переговорке стену, на которой можно писать, как в офисе Яндекса; буквально в конце прошлой недели сменили наши экологически чистые плетенные кресла на офисные кресла, еще более удобные для работы.

Несколько раз я видел перед "РС" Ролсс-Ройсы и другие супер-крутые тачки. У вас есть какие-то известные клиенты/селебрити?

Наша гордость -это, конечно, проект mili.ru ЦП писал про них. Они запустились на нашей площадке и очень сильно выстрелили. Мы как Байконур,  просто площадка для удобного и быстрого старта!

Кое-кто из редакции ЦП тоже у нас сидит. Но это, конечно, к Роллс-Ройсу отношения не имеет. Одно время сидел Данил Перушев, основатель "Теорий и практик" с ребятами, они недавно запустили крутейший проект Boldkit.  Сейчас у нас работает основатель одной из самых известных Российских web студий AERO Николай Вершинин, он со своей командой сейчас занимается проектом Барбоскины, это детский мультик и они развивают онлайн направление этого проекта. Интересных ребят очень много, много вырастает и уходит, кто-то растет прям у нас и не собирается менять место дислокации.

А Ролсс-Ройс -  машина нашего постоянного клиента, к тому же у него их два.

 



Сейчас многие бредят созданием российской Кремниевой Долины то на Дальнем Востоке, то в Крыму. Ты, как владелец коворкинга, который стал в некотором роде "местом силы" для многих IT-профессионалов, можешь как-то прокомментировать - почему из этого ничего не получится?

Не могу сказать на 100%, что из этого ничего не получится, все-таки при должном финансировании и правильном подходе можно создать очень качественный продукт. Все что я вижу, за редким исключением – это люди, которые постоянно катаются по каким-то конференциям и читают лекции, но за плечами имеют очень маленький (если вообще какой-то) опыт реального бизнеса.

Считаю, что пока не появятся реальные практики, то теоретики не смогут довести свои идеи до нужного уровня, откуда уже можно взлетать. У нас есть, например, Сколково и пока что я не слышал о крутых проектах родившихся в его стенах.

Я регулярно слышу от малознакомых людей идеи сделать свой коворкинг. Где-то я читал, что минимальные вложения - от 15 млн. рублей, если мы говорим про крупный российский город. А его же еще нужно заставить зарабатывать. Можешь рассказать немного про структуру выручки "РС"? Сколько составляют постоянные клиенты, сколько разовые, сколько получается зарабатывать на ивентах и на чем еще? Вообще, "открыть свой коворкинг" - рабочая тема для тех, кто хочет заработать денег?

Основное про выручку я рассказал выше.  Мы неплохо зарабатываем на переговорке: для тех кто сидит у нас она бесплатная, для клиента с улицы она стоит от 2000 руб и выше, занята она почти всегда.

Еще мы неплохо научились зарабатывать на сдаче помещения под мероприятия, в среднем выходит порядка 400 тыс. рублей. Есть еще куча вещей на которых можо зарабатывать, это еда, сон, дополнительные сервисы, нужные в работе нашим клиентам. Что-то мы реализуем, что-то физически не можем или не успеваем сделать. Вообще, коворкинг – это вполне рабочий бизнес в сфере коммерческой недвижимости, только с душой, что ли.

Но для того, чтобы заработать, нужно хорошо вложиться, тогда есть шанс вернуть инвестиции быстрее. Мы выйдем на окупаемость в июне этого года. Многие мои знакомые из недвижки говорят что это неплохой показатель для такого бизнеса.

Ты недавно завел профиль на Спарке, где указал, что ищешь инвестиции на открытие нового коворкинга. Где ты собираешься открывать его и как это будет выглядеть? Зачем тебе именно $1 млн.?

Да, $1 млн., прям как в кино. На самом деле немного больше. Мы планируем открыть крупнейший коворкинг в России на 2000 квадратных метров. Он будет в районе метро 1905 года. Мы учтем все промахи, которые допустили, открывая свой первый коворкинг. Там будет и отдельный конференц-зал и большое количество переговорных, как больших, так и буквально на двоих человек. Запланировали большое количество отдельных боксов под отдельные команды, все-таки иногда командам нужно уединиться для более продуктивной работы.

Мы преследуем концепцию создания места из которого не хотелось бы или не нужно было бы уходить. Это подразумевает под собой и питание и возможность отдыха. Мне кажется, что если клиент получит все это + хорошую компанию  вокруг себя, то ему не захочется нас покидать.

Остенется только парикмахера приходящего организовать, такой себе местный Чоп-Чоп . Кстати, спортзал мы тоже запланировали и нашли отличного тренера для индивидуальных занятий.



Звучит круто. В постах про коворкинги обычно приходит куча людей, которые начинают ныть о том, что 15 тысяч рублей за аренду рабочего места это очень много, и что "гораздо лучше работается в кафе с вай-фаем у дома", чем в специализированном месте. У тебя есть что ответить этим лишенцам?

Когда ты начинаешь заниматься серьезным бизнесом и погружаешься в него с головой, формат кафе все-таки перестает подходить.

С клиентом не обсудить контракт, сидя за столом в Кофехаузе,  да и с командой в кафе не сядешь. А тут у тебя все – и ресепшен, и оргтехника, и клиента не стыдно привести. Некоторые хитрые стартаперы этим пользуются, и иногда несведующим клиентам объявляют что все сидящие в коворкинге люди это их команда, а теперь пройдемте в нашу переговорку для обсуждения инвестиций.

Плюс, каким бы интровертом наш посетитель не был, вокруг него очень много умных и интересных людей, которые часто оказываются очень полезными, и, как следствие, между проектами регулярно возникает синергия.

 

#инвестиции #москва #спарк #коворкинги #михаил_комаров #где_снять_офис_в_москве #рабочая_станция

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Andrey Zagoruiko", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u043f\u0430\u0440\u043a","\u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0430\u044f_\u0441\u0442\u0430\u043d\u0446\u0438\u044f","\u043c\u043e\u0441\u043a\u0432\u0430","\u043c\u0438\u0445\u0430\u0438\u043b_\u043a\u043e\u043c\u0430\u0440\u043e\u0432","\u043a\u043e\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438\u043d\u0433\u0438","\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438","\u0433\u0434\u0435_\u0441\u043d\u044f\u0442\u044c_\u043e\u0444\u0438\u0441_\u0432_\u043c\u043e\u0441\u043a\u0432\u0435"], "comments": 0, "likes": 23, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 3141, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Thu, 13 Mar 2014 16:11:49 +0400" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления