Топ-5 ошибок, делающих привлечение инвестиций в проект почти невозможным

Не понял о каком примере идет речь.

В первом абзаце указано: я привлекаю инвестиции. Привлечение инвестиций это не только упаковка. Это комплексная работа включающая в себя: разработку стратегии, создание упаковки, создание рекламных материалов, создание финансовой модели, создание договора, настройку трафика, работу со входящими заявками, отработку возражений и доведение инвестора до подписания договора

Сами пишете, что не стоит отдавать фин. модель на аутсорс, и я тут абсолютно согласен, но берётесь разрабатывать…. Если команда начала проект без фин. Модели, можно дальше не продолжать… фин модель состоит: 1. Куда, когда и сколько мы вложим. 2. Откуда, когда и сколько мы получим. Фин модель не учитывает риски. Из фин модели четко виден запрос на форму инвестирования: в продукт, в продажи и т.д: вложения в то место, которое обеспечит проекту ключевой рост. В фин. модели мы должны видеть, как вложенный рубль увеличивает прибыль инвестора. Бюджет состоит: из бюджета проекта и бюджета матрицы рисков. Сказать, что мы будем делать, если что-то пойдёт не так, мало, надо посчитать сколько это будет стоить и как повлияет на фин модель. Любой риск из матрицы должен уложиться в фин модель. В противном случае это 0. Это все мое мнение, на истину не претендую, я вижу основную проблему привлечения инвестиций в методологии разработки проектов (стартапов): стартап разрабатывается на agile, а инвестор хочет видеть waterfall, поэтому, фин модель конечно обязательна, а все остальные расчёты это фантазии команды :), не сделать баланс ресурсов на agile :). Готовность команды привлечь инвестора, часто обусловлена тем, что, что-то пошло нет так. Если фин. Модель была сделана на старте, и так будет понятно, что без инвестиций нет смысла начинать проект. Наличие инвестиций не изменит вектор развития проекта. И когда вы видите не «очень красивые» презентации, это часто говорит о том, что люди не хотят писать горькую правду, и обманывать инвестора, а не потому, что все вокруг не пониманию, что надо написать формулу-калькулятор, из которой видно, как инвестор станет богат :)

я не писал, что нельзя отдавать на аутсорс финмодель, я лишь указал на то, что не стоит обращаться к компаниям, которые штампуют их все под копирку, не проводя длительное погружение в бизнес)

Прочитал несколько ваших статей.
Даже сходил по ссылкам, причем, с пользой, спасибо.
Этот ваш коммент - квинтэссенция статей.

Но вот есть такие как мы (полагаю, несколько отдельная категория соискателей инвестиций):
- работаем пять лет
- есть востребованный продукт, постоянные потребители - физ и юр лица
- нет роста, поскольку в систему рекламы и сбыта необходимы значительные инвестиции
- составить тщательный бизнесплан с финмоделью - не очень умеем
- были бы рады оплатить работу брокера от результата, по Договору.

Возможно ли это?

Спасибо за оценку!

Требует:
- инвестиций в его поиск
- инвестиций в его обучение
- инвестиций в оплату его труда, например в первые 2-3 месяца.

Есть риск, что даже хороший менеджер не продаст простой и понятный продукт, с его сложным в понимании эффектом.
Соответственно, возможен повтор указанных действий с начала, а инвестиций пока нет.

У меня нет понимания, что у вас за продукт и какая структура, но у себя решал подобные кейсы. Если у вас есть запакованный продукт с клиентами b2b, а не просто МВП, есть один отличный способ: идите к интеграторам. Для этого необходима подготовка: 1. разделите бизнес на продуктовую команду и на интеграцию, если не можете это сделать физически/ или это сильно увеличит затраты, разделите команду на две структуры ролевой моделью (сотрудники физически будут в двух командах). 2. Сделайте БДДС: отдельно по продуктовой команде, отдельно по интеграции. Не пытайтесь учесть каждую копейку, сделайте хотя бы немного кривой. 3. Сделайте фин. Модель на продуктовой команде: продуктовая команда продаёт свой продукт интегратору и получает прибыль от продажи. Эту прибыль вы будете вкладывать в развитие продукта. Фин модель следующая: сегодня мы вложили рубль в развитие продукта, наш продукт стал привлекательнее, смогли его интегратору продать не 5 раз, а 10. То есть каждый следующий вложенный рубль в развитие продукта даст больше прибыли, чем предыдущий. В обратную сторону: перед вложением рубля в развитие продукта вы должны понять, что это вписывается в вашу фин. Модель. Так вы перед началом разработки поймёте насколько она нужна. 4. Сделать фин. Модель на своей команде интеграции. Она покупает у продуктовой команды и продаёт клиенту. Должна получить прибыль на выходе. Эту прибыль вкладываем в развитие команды интеграции. Фин. Модель должна отражать факт повышения прибыли вашей команды интеграции при покупке улучшенного продукта у продуктовой команды. 5. С этим вы и пойдёте к стороннему интегратору. Не стоит стороннему интегратору предлагать неликвид. Самое востребованное из вашего продукта на рынке ляжет в основу ТКП для стороннего интегратора. 6. Не стоит на первом этапе нанимать сюда отдел, лучше вас никто продукт не представит. Потратьте времени, поймите как это - продать стороннему интегратору. Не стоит гнаться за большой прибылью, сделайте понятные условия: цена продажи 100 руб, ваша комиссии 50 руб. договор более, чем на год не заключайте, по итогам года сможете пересмотреть условия. 7. Начинайте с небольших интеграторов, для тренировки, как будет положительный кейс, составьте список крупных, пойдёте к ним. 8. Привлекаем инвестора: 1 вариант: в свой интегратор. 2. В продуктовую компанию. При первом варианте инвестор вложится в продажи продукта, и будет получать прибыль в виде дивидендов. При втором варианте инвестор вложится в продукт, и получит прибыль завтра от продажи доли. 9. Если вам все это удастся сделать вы сможете показать инвестору: 1. при вложении в продуктовую команду: я получаю прибыль от продажи интегратору, вкладываю в развитие продукта и у меня получился сегодня рост больше, чем вчера (от периоду/к периоду). Ваша продуктовая команда сразу получит оценку по понятным метрикам и вы получите деньги и на отдел продаж, для развитие сети интеграторов, и на разработку продукта. 2. При вложении в ваш интегратор: я продаю продукт клиенту, вкладываюсь в развитие продаж и интеграцию, прибыль растёт от периода/к периоду. Ваша команда интеграции получит оценку, и деньги на развитие команды интеграции. 10. Какие риски: без такого разделения ваш бизнес очень трудно оценить, и фин. Модель не получить. Риски не перекроете. Вложения прибыли общей команды в развитие продукта создаст риск потери всего проекта. Вложение прибыли в команду интеграции создаст риск потери продукта, то есть всего проекта. У команд «продукта» и «интеграции»несовместимые методики оценки. Понимаю вашу боль, но без фин. модели денег у нормального инвестора не получить. Фин. Модель нарисованная на бумаге, и реально не работающая у вас - отпугнёт любого инвестора. Бумажная презентация инвестору должна подкрепляться фактами: выписки, платежи и т.д., в противном случае ценность ее равна стоимости бумаги, на которой написана.

Юрий, мне крайне неловко было читать ваш коммент, а сейчас - неловко писать ответ.
Вы проделали большую работу (даже если из своей статьи просто перепечатали), но не доходчиво лично для меня.

После слов:

... всё стало или не понятно, или, по ощущению - дорого для нас.

Да,

... и даже есть постоянные многолетние пара клиентов, + появляются раз в год кандидаты ещё + есть частные клиенты, с объемами бОльшими, чем корпоративные.
Но всё идет очень медленно в виду малых бюджетов на рекламу.
И конечно, кто такие эти интеграторы, где их взять и как заинтересовать - не ясно.

Интеграторы это профильные компании, которые имеют клиентскую базу для вашего продукта, возможно тематический маркетплейс. Посмотрел в профиле ваш продукт, честно ничего в нем не понимаю :), возможно у вас это компании, которые поставляют косметические средства для салонов и домов отдыха, маркетплейс с товарами по лечению кожных заболеваний, сетевые клиники с соответствующем профилем. Они могут дать консультацию клиенту по вашему продукту, продать, и организовать сервис доставки. Естественно, если у маркетплейса есть большое количество потенциальных клиентов, кто может потребить ваш продукт, сотрудничество с ним будет для вас большим успехом, а сами интеграторы не лезут в разработку продуктов, они набивают свой магазин разными брендами в определенном направлении. Клиент, после консультаций с менеджером заказал мази для кожи, и вашу воду, интегратор сделал ему доставку. Через интегратора как правило вы можете собрать обратную связь: клиенты на маркете дают оценку товара (продукта) - это отличная метрика, по отзывам мы сможете понять куда вам развивать продукт. Если у вас нет конкурентов, и нет сформированного рынка, создать его напрямую самому очень сложно, тут либо гений, либо много ресурсов на маркетинг. Поэтому интегратор скорее самый верный путь. А обучать как продавать лучше скриптами менеджеров интегратора, тут пользы будет точно больше.

50% - нормальный процент?
Всё перепробовали.
Или не согласны, или не получается у них.

Сферический, в вакууме - возможно, да.

имелось ввиду, что человеческий мозг не любит читать длинные тексты и предпочитает их пропускать