Финансы Albert Khabibrakhimov
4 092

Курьерская служба «Птичка» привлечёт до 17,5 млн рублей после выхода на зарубежные рынки

Объём финансирования зависит от выполнения KPI, а основатели компании рискуют собственными долями.

В закладки

Служба курьерской доставки «Птичка» договорилась о привлечении инвестиций от компании «Ориентир-Риэлти», которая развивает сервис юридических услуг «Домашний юрист». Об этом vc.ru рассказал соучредитель и гендиректор «Птички» Владимир Кобзев.

Сделка будет оформлена в виде конвертируемого займа, стороны планируют заключить её до конца сентября, следует из соглашения о намерениях, которое имеется в распоряжении vc.ru. Размер инвестиций «Ориентир-Риэлти» будет определён исходя из оценки «Птички», которая зависит от достижения ключевых показателей:

  • Если количество доставок за один из полных календарных месяцев (декабрь 2018 года, март или июнь 2019 года) составит более 24 тысяч, оценка компании составит 250 млн рублей. В таком случае общая сумма инвестиций «Ориентир-Риэлти» составит 17,5 млн рублей.
  • Если «Птичка» не выполнит требование по числу доставок, оценка компании составит 100 млн рублей. В таком случае «Птичка» получит только 7 млн рублей.

«Ориентир-Риэлти» вправе остановить финансирование проекта, если число доставок три месяца подряд будет ниже критических показателей, о которых договорились партнёры. В августе 2018 года «Птичка» выполнила 6,7 тысячи доставок, с начала года — 48,6 тысячи, следует из отчётности, которую публикует компания.

По словам Кобзева, главная цель партнёрства с «Ориентир-Риэлти» — запуск сервиса в новых странах. Продажа небольшой доли позволит поддерживать стабильную ситуацию в компании и параллельно выходить на новые рынки, пояснил он. Первым рынком за пределами СНГ стал Лагос. Также утверждены бюджеты на запуск в Сан-Паулу и Джакарте, добавил глава «Птички». По условиям соглашения, «Ориентир-Риэлти» в обмен на дополнительное финансирование для запуска может получать в локальных компаниях до 50% долей.

«Птичка» также юридически оформила отношения с прежними инвесторами, следует из соглашения. После закрытия всех сделок структура владения компании будет выглядеть так:

  • Доля Кобзева снизится с 43,75% до 36,2%.
  • Доля соучредителя и технического директора «Птички» Сергея Черепанова снизится с 43,75% до 36,2%.
  • Доля компании «Инартис», которая инвестировала в «Птичку» в августе 2017 года, снизится с 12,5% до 11,7%.
  • «Ориентир-Риэлти» получит 7% компании.
  • 4,7% получит предприниматель Рустам Хафизов, который в конце января 2018 года договорился о покупке 3% компании за 1,8 млн рублей. У него также был опцион на 2%, которым он воспользовался, в результате сумма инвестиций увеличилась до 3 млн рублей, уточнил Кобзев.
  • 2,8% получит Сергей Панасюк, который вложил в «Птичку» 3 млн рублей при оценке 100 млн рублей в начале февраля 2018 года. Разницу стоимости долей Панасюка и Хафизова Кобзев объяснил разницей оценок — последний вошёл в компанию при оценке 60 млн рублей.
  • 1,4% получит Олег Николаев, которого Кобзев называет членом команды. По его словам, он вошёл в проект в 2017 году, вместе с «Инартис».

Кобзев и Черепанов обязалась погасить займы до 1 марта 2022 года. Компания планирует возвращать средства за счёт прибыли. Пока компания убыточна, говорит Кобзев, но рассчитывает выйти на 1,5 млн рублей прибыли по итогам декабря 2018 года. В 2019 году «Птичка» рассчитывает получить 30 млн рублей годовой прибыли, в 2020 году — 90 млн рублей.

Если Кобзев и Черепанов не вернут полученные займы в срок, они должны будут передать партнёрам 50,5% своих долей для распределения пропорционально их долям. Если Кобзев и Черепанов вернут часть инвестиций (менее 50%), они должны будут передать партнёрам 25,25% долей компании, говорится в соглашении. До полного возврата займов они не могут продавать свои доли таким образом, чтобы их суммарная доля составляла меньше 50,5%.

Это в первую очередь защищает нас, а не инвесторов. Защищает от того, чтобы заём не стал частью наших личных обязательств, чтобы в случае конфликта нам не пришлось отвечать личными деньгами как основателей компании.

Если окажется, что компания никому не интересна, у неё маленький оборот, а ты через пять лет не можешь вернуть небольшие, на мой взгляд, займы, то логично будет отдать свою долю. Это вполне разумные условия.

Владимир Кобзев
гендиректор «Птички»

Если же «Ориентир-Риэлти» столкнётся с финансовыми трудностями и перестанет переводить транши, доля компании в «Птичке» будет снижаться: при уменьшении финансирования на каждую тысячу рублей, доля «Ориентир-Риэлти» будет снижаться на 0,0004%, говорится в соглашении. Эти доли будут переходить ООО «Птичка».

ООО «Ориентир-Риэлти» на 100% принадлежит предпринимателю Аскару Буланбаеву. По данным базы «Контур.Фокус», он также владеет компаниями ООО «ИнтерСити», ООО «Консалт-Сервис», ООО «Недвижимость-Консалт» и ООО «Паритет», которые занимаются покупкой и продажей недвижимости и услугами бухгалтерского учёта.

#новость #инвестиции

{ "author_name": "Albert Khabibrakhimov", "author_type": "editor", "tags": ["\u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c","\u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438","\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438"], "comments": 52, "likes": 16, "favorites": 14, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 44849, "is_wide": false, "is_ugc": false, "date": "Mon, 03 Sep 2018 19:10:15 +0300" }
{ "id": 44849, "author_id": 53259, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/44849\/get","add":"\/comments\/44849\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/44849"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199119, "possessions": [] }

52 комментария 52 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
2

Вот это жесть(( инвестиции на 17 млн деревянных. Через пять лет это будет ещё и вполовину меньше по цене денег. Парни, держитесь! Где блин этот Сбербанк, ну подкиньте пацанам копейку

Ответить
1

ну да, мы положим 17м в банк и будем переживать от инфляции. Так что да, вся надежда на сбер

Ответить
3

Реальная схема с прозрачной ответственностью. Просто поклон и спасибо, что это всё опубликовали. Надо показывать реальные сделки и объяснять почему это так и так. На таких примерах будут учиться другие.

Вот это и есть развитие индустрии стартапов.

Ответить
0

Желаю удачи, особенно в декабре, марте и июне.

Ответить
0

ага работаем :)

Ответить
1

х2.5 за 10 месяцев с автоматическим подтверждением капитализации на этом уровне – амбициозно и круто

Ответить
3

Суровый российский венчурный рынок.

Ответить
0

А что не так?

Ответить
3

А как передается доля в 0,0004% в ООО? Разве такое можно?

Ответить
3

Я оторвался от реальности

Комментарии про инвестиции в Птичку(кратко):
1) птичку жалко
2) 17.5 млн. рублей??? БУГАГА
3) сурово
4) хуже ипотеки
5) загнаны в угол
6) у вас курьеры таджики

Я наверно от реальности оторвался. Видимо комментаторы рублями совсем не пользуются (только долларами и битками видимо), крутят глупыми инвесторами как хотят, и все Илоны Маски, у которых любая идея взлетает в космос и инвесторы становятся в очередь.

25 миллионов рублей привлеченных в проект же полная фигня. Это всего лишь десяток полетов на прайват джетах на модные конфы. Даже айсио больше набирают.

Самое интересное, помню статью на хабре, как Островок легко и быстро привлек первые инвестиции в 6m$, все также говорили, только наоборот, типа не бывает такого.

Ответить
2

Пацаны ещё хуже, чем в ипотеку вляпались

Ответить
–2

видимо, загнаны в угол и приходится идти на что угодно, чтобы не закрыться

Ответить
0

нет никакого угла. На мой взгляд очень разумные условия

Ответить
0

поэтому вы и вписались) логично

Ответить
4

вообще на мой взгляд хорошо покрыты все возможные риски партнеров. На все исходы у нас есть понимание что и почему и как. Для меня важно что решена задача развязывания личного и компании. Чего например не было в Фудфоксе где встряли фаундеры.

И в целом вообще чето я не вижу как мне тут приводят примеры документов реальных и говорят вот смотри как у ребят и смотри как у тебя. Яиц вообще нет публиковать доки и реальные условия показать. А абстрактные темы что ой какая тут у вас кабала. Это булшит. Реальные документы не бывают простыми

Ответить
0

А как встряли в фудфоксе? Их же яндекс вроде купил

Ответить
1

Собственно пример гораздо более жёсткого соглашения. Просто все молчат красиво

Ответить
0

а откуда инфа? фаундерам пришлось выкупать свои доли самим и отдавать их яндексу?
понятно, что сервис был говно и яндекс отжимает все, что можно, без нормального выкупа, с этой позиции выглядит достоверно.

Ответить
0

Купил по оценке вдвое меньше чем фонд годом ранее. Фаундерам пришлось последние копейки выложить

Ответить
2

я не просто вписался, мы вместе их продумывали. Мы сразу режиши быть сделке как только познакомились в феврале. И вот прорабатывали все нюансы. И много полезного в процессе сделали.

Ответить
0

Владимир, могу предложить хороший способ «забрать» клиентов из офлайн, как и новых курьеров. «Птичке» думаю это интересно сейчас.

Ответить
0

ну предлагайте :)

Ответить
–1

на зарубежном рынке у вас тоже таджики доставки делать будут? решил попробовать по москве, сменилось несколько таджиков, в итоге отменил заказ.

Ответить
1

Клиентов шовинистов мы баним особенно жестко.

Ответить
1

Обрати внимание в целом на общество. Шовиниста никто не минусует

Ответить
1

Рискую прослыть шовинистом. А курьеров нелегалов без разрешения на работу и тп тоже баните?

Ответить
0

у нас не работает ни один сотрудник без разрешения на работу в России. Посмотрите, что такое убер-модель, станете умнее.
И еще, если следить Вашей логике, то нам надо выполнять функции ФМС, а он зачем тогда? Мы много что можем делать, но пусть каждый занимается своим делом. Полиция ловит преступников, фмс депортирует нелегалов, стартаперы делают стартапы, а шовинисты читают книги и становятся умнее.

Ответить
0

Простите, вы щас как тот негр, который любого белого априори считает расистом. Для вас что, обвинения в поддержке нелегальной миграции - явно один из болезненных вопросов, раз так реагируете?

Ответить
0

я выше Вам порекомендовал "Посмотрите, что такое убер-модель, станете умнее."
это не стеб. Действительно станете умнее и может даже удалите свой комментарий.

Ответить
0

ну пока что умом вы тут блещете, я постою рядом посмотрю, можно?

Ответить
1

Рустам защищает своего ребенка (отношения к проекту именно такое при здоровой ситуации). Нужно понимать эту позицию. В целом я согласен с рустамом и считаю запрос на контроль наличия разрешений у курьеров запредельным совком. У продавщицы в магазине спрашивайте разрешения и у ребенка своего когда мусор просите выкинуть.

Ответить
–2

вы клиентский негатив банами отрабатываете, а не защищаете своего ребенка. Просто хамство запредельное и циничный расизм и шовинизм.

Ответить
1

Нет. за первый комментарий в ветке чувак неиллюзорно может присесть в места не столь отдаленные. И это не только в России. А во всем цивилизованном мире.

Я могу сказать что «иностранцы» в целом работают лучше чем «соотечественники». Но и это тут не важно.

Для меня важный поинт в том что вы называете «клиентским негативом» недопустимое поведение. Недопустимо и в моей системе ценностей и в системе ценностей Рустама (может это одна из причина почему мы стали работать вместе) и кроме ценностей еще и прописанная в законе.

Если для вас защита своих ценностей хамство то ок. Кстати курьера после которого нажили отмену вполне могли звать Рустам Хафизов.

И я мечтаю жить в стране где подобного рода дискурс будет считаться неприемлимым. А не встране где возмущение таким дискусром называется хамством.

Ответить
0

присесть за то что таджика назвал таджиком, а не обезьяной, ни чуркой, ни еще как-то оскорбил? Простите, если меня называют русским/украинцем, да даже хохлом - я не обижусь. Я не дебил. Если для вас таджик - это оскорбление, ну окей - кто тут тогда расист и шовинист? Короче, это бесполезная дискуссия. Обиженные негры всегда всех расистами называют.

Ответить
0

нет. Не названии дело, а в отказе от заказа по национальному признаку.

Ответить
0

Прочитайте внимательно. Человек отказался от заказа потому, что он прыгал от одного курьера к другому. Так уж совпало, что это таджики были.

Ответить
0

я максимально внимательно прочитал. Обе причины он указал. И про другие страны он не прыганье курьеров упомянул а таджиков.

Ответить
0

на мой взгляд вполне себе разумная дискуссия. И очень даже полезная. Я для себе разбираюсь что именно и как люди непонимают про шовинизм.

Ответить
0

какая тут связь с шовинизмом? Не могу понять. Основания банить таких курьеров нет так как мы им не работодатель.

Ответить
1

Почему? Мексиканцы

Ответить
1

Спасибо за такие подробности, действительно интересно! Так если займ и выплаты из прибыли - а что если прибыли не будет или все реинвестируется?

Ответить
0

Если захотим все реинвестировать? Хороший вопрос. Ну не думаю что тут будет какая-то проблема. Просто процент у займа коммерческий и все

Ответить
0

Интересно, какой из российских стартапов, который за по привлек инвестиции на "выход на зарубежные рынки", реально туда вообще вышел?

Ответить
0

у нас в КЗ нормально все запустилось. Ну и в Лагосе нормально пошло. И тут ошибка в статье. Деньги идут не на выходы на рынки. Выходы на рынки по другому финансируются

Ответить
0

поправили заголовок чтобы не сбивало:)

Ответить
0

Но ведь convertible loan не так делается, какой-то безумный микс условий с щепоткой вестинга

Ответить
0

условия появились из конкретных задач и ситуации.

Ответить
0

Зачем все это на всеобщее обозрение выставили?)
Все участники этого мероприятия не стали в свои контракты включать раздел конфиденциальности и хотят чтобы все знали о чем они друг с другом договорились?)
*эмодзи пожимащего плечами человечка*

Ответить
0

это для всех соглашение. Отдельных нет. Так что не понял вопрос.

Выставили затем что сам факт публикации поднимает оценку реальную за счет прозрачности. Что уже и происходит.

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }