Победителя определяют истории!

В России новый краудфандинговый рекорд. Какой именно?

1 октября сразу двое авторов побили рекорд по сборам на российских крауд-площадках. Автор Telegram-канала “Крауд-чота-там” Лиля Сабирова размышляет, что считать рекордом и какой из рекордсменов наиболее каноничный.

1 октября 2018 года был дважды побит рекорд российского краудфандинга по сумме сборов. Два года никто не мог даже приблизиться к рекорду группы “Алиса” (в 2016 году музыканты собирали на Planeta.ru 11 333 777 рублей на запись нового альбома). А тут сразу два претендента и каких!

Первый — Михаил Самин, 18 летний студент Вышки, экс-пастриарх всея Руси и предводитель группы энтузиастов-скептиков, которые взяли на себя непростую задачу обеспечить печатными экземплярами книги Элиезера Юдковского "Гарри Поттер и методы рационального мышления" всех желающих на пространстве России и СНГ. На некоммерческую печать знаменитого фанфика Самин с помощью любителей поттерианы, рационального мышления и платформы “Планета” привлёк 11,4 млн рублей.

Второй претендент, который уже перешагнул отметку в 12 млн, — это сбор на русскоязычную адаптацию игры-тяжеловеса “Мрачная Гавань”, где и автором, и площадкой, является специализированный краудфандинговый сервис Crowdrepublic.

Естественно как только по Рунету стали расходиться новости о свежеиспеченных рекордсменах, тут же стали в изобилии возникать комментарии несогласных, где каждый ратовал за своего “кандидата”. Кто-то отдавал пальму первенства “Гарри Поттеру и методам рационального мышления (далее “ГПиМРМ”), для кого-то было очевидным первенство “Мрачной Гавани”, а некоторые люди и вовсе ссылались на к/ф “28 панфиловцев”, которые вкупе собрал более 30 млн рублей. Мне кажется, пора разбираться!

Прежде чем удариться во все тяжкие, сразу оговорюсь, что я лицо аффилированное, потому что Михаил Самин - это мой автор. Я вела его проект с самого начала, и этот опыт очень многому меня научил, думаю об этом, с Мишиной помощью, я напишу отдельный материал. Но при всей своей предвзятости, мне, надеюсь, как и вам, очень интересно разобраться в хитросплетениях мегапроектов российского крауда. Погнали!

Для начала хотелось бы поставить точку в вопросе почему все же нельзя считать абсолютным рекордсменом проект Андрея Шальопы “28 панфиловцев”. Ответ здесь лежит на поверхности - помимо краудфандинговых взносов (точно известно что на платформе Бумстартер было собрано 3 190 955 рублей), создателям фильма удалось привлечь государственное финансирование и спонсорство крупных брендов. Например, среди партнеров числится кросс-платформенная игра WAR TUNDER от студии Gaijin Entertainment.

Это ни к в коем случае не стоит рассматривать как некий недостаток проекта или нарушение “канонов краудфандинга”, наоборот, появление крупного спонсора или некие гранты со стороны социальных институтов - лишнее доказательство высокого качества проекта.

Но, важно запомнить, там, где в игру вступают коллаборации с брендами и субсидии от государства, о классическом краудфандинге речи быть не может, потому что это совсем другой порядок сумм и принципиально иная технология привлечения средств.

Такие проекты стоит сравнивать с аналогичными “коллегами по цеху”. В данном случае уместно будет сравнить “28 панфиловцев” с проектом Бориса Гинзбурга “Empire V” (фильм по одноименному роману Виктора Пелевина). Последнему тоже удалось привлечь с помощью продажи product placement более половины от намеченной суммы - компания WebMoney вложила 5 млн рублей, чтобы стать главной платежной системой в вымышленном мире вампсексуалов.

Ровно по той же причине нельзя сравнивать и рассматривать в общем порядке проекты, которые были “доумножены” государственными структурами или крупным брендом, как в случае с партнерской программой “Мегафон Помогает”, потому что здесь также внушительные цифры достигаются путем вливаний, которые могут в несколько раз превосходить размер собранного (в специальной категории на Planeta.ru мобильный оператор умножает сумму собранных благотворительными проектами средств на 4).

Для себя я вывела условную формулу, что если АВТОР получил больше 1/3 от привлеченной суммы из единого источника, его ПРОЕКТ нельзя рассматривать, как краудфандинговый в чистом виде.

Теперь, когда мы разобрались с источниками привлекаемых средств, перейдем к основному моему пойнту - результаты краудфандинговых кампаний нельзя рассматривать в отрыве от таких показателей, как временной период, динамика сборов и количество бекеров. Да, безусловно, сумма сборов - это один из важнейших ориентиров для аудитории, это показатель ажиотажа вокруг проекта, но это точно не единственный критерий рекорда, на который стоит опираться, если вы претендуете на объективность.

Для наглядности я предлагаю рассмотреть по этим трем дополнительным параметрам не только проект “ГПиМРМ” и “Мертвую Гавань”, но и предыдущего рекордсмена среди российских крауд-площадок - проект группы “Алиса”. Итак, что мы имеем:

Начнем с простого и рассмотрим рекордсменов в рамках одной площадки: здесь очевидно, что “ГПиМРМ” пусть и не всегда существенно, но опережает группу “Алиса” по всем показателям. Отдельно стоит обратить внимание на количество спонсоров. Я считаю этот критерий вторым по важности после суммы сбора, ведь не случайно “crowdfounding” в дословном переводе на русский означает “финансирование толпой”.

На мой взгляд, на “каноничность” краудфандинговой кампании указывает именно количество бекеров, а не количество собранных рублей. Представим обратную историю, где сбор в несколько миллионов обеспечен участием пары сотен спонсоров — это скорее напоминает клуб состоятельных господ по интересам, чем “финансирование толпой”.

И вот с этого момента я бы хотела уже перейти к сравнению проектов “ГПиМРМ” и “Мрачной Гавани”. Нет смысла отрицать, что настолка обошла фанфик по суммам сбора и по динамике сбора в первый день. И пальму первенства в этих критериях действительно стоит отдать коллегам из Crowdrepublic. Но если рассматривать проект с точки зрения краудфандинговой каноничности, то тут уже все не так очевидно. Помимо того, что “мрачные ребята” сильно уступают по количеству бекеров даже “Алисе”, дополнительно стоит обратить внимание, что и основных функций краудфандинга они закрывают только две — предзаказ и работа с комьюнити.

Всего же их четыре: привлечение средств, предзаказ, маркетинговая активность, развитие комьюнити. Но фишка крауда в том, что, правильно выбрав одно из направлений и грамотно его развивая, можно добиться эффекта магнита, когда остальные функции подтягиваются автоматически.

С центральной функцией у каждого из проектов все хорошо, более того и у “ГПиМРМ”, и у “Мрачной гавани” она одна - это предзаказ. Но Самин со своим проектом смог выбить все “краудфандинговое бинго” и реализоваться во всех 4 функциях:

• собрал дополнительные средства на просветительские цели - некоммерческая печать не предполагает получение автором прибыли, поэтому все собранные деньги пойдут на печать, а это значит, что очень много книг уйдет в дар библиотекам и участникам олимпиад;
• как следует прокачал коммьюнити, совместно с которым определялись многие ключевые моменты по книге - от основной обложки до запуска тендера на печать;
• сделал хороший PR книге, которая была широко известна, но только в узких кругах — о крауд-кампании писали не только скептики-просветители, но и, например, литературный критик Галина Юзефович и писатель-фантаст Сергей Лукьяненко. В самых разных СМИ - от образовательных до социальных и технологический - вышло более 100 публикаций об этом проекте!

Под конец крауд-кампании только ленивый не говорил об этой книге, а крупные издательства даже пытались договориться с Джоан Роулинг об издании фанфика на коммерческой основе (но безуспешно). Я думаю, справедливо будет заметить, что о рекорде настольной игры многие узнали в контексте новости о первенстве "ГПиМРМ", настолько разные были охваты у этих кампаний. Но вообще проект “Мрачной гавани” продлен еще на месяц и гипотетически у его авторов есть возможность дополнительно прокачать pr-составляющую, интересно ли им это - другой вопрос.

И напоследок, в конце этого очень длинного текста мне бы хотелось поделиться одним инсайтом, к которому я пришла взвешивая и анализируя все эти факторы. Важный критерий, которого очень не хватает в моей таблице, но который нет смысла туда вносить - это истории создания проектов.

На первый взгляд, это совершенно абстрактный неизмеримый критерий, НО! По большому счету, своему успеху и популярности у людей, краудфандинг как технология обязан именно большим и красивым историям, которые люди передают из уст в уста, шарят в своих соцсетях и в которые в итоге вкладывают свои деньги.

Причем неважно, это добрая и вдохновляющая повесть о том, что жители целого поселка собрали денег на светофор на перекрестке или больше похожий на анекдот случай о нескольких тысячах незнакомцев, скинувших пареньку кучу донатов на картофельный салат ради фана. Истории в нашем случае всегда будут идти впереди денег.

Вам может показаться что я тут вовсю пою дифирамбы своему автору, и отчасти это действительно так (а еще я в самом начале раскрыла степень своей предвзятости), но именно большая и красивая история в основе проекта - то, чего мне не хватило в проекте “Мрачной гавани”. Авторы адаптации игры бодро и уверенно следуют функции предзаказа, но на этом, собственно, ограничиваются. Я же, как законченный крауд-нёрд, искренне полагаю, что новый рекорд в краудфандинге невозможен без развитого сторителлинга. А если вы захотите мне возразить, ответьте максимально честно, вернись мы к этому вопросу лет этак через 10, что вы будете помнить — цифры или истории?