Финансы Андрей Шевелев
309

«Термин «пройти долину смерти» пора заменить на «включить режим Форест Гампа»

Мы быстро обрастаем штампами. Даже в такой подвижной среде, как стартап-сообщество, стремительно формируется клишированная риторика. Опасность этого явления состоит в том, что языковые штампы провоцируют штампы поведенческие. Взять, например, «долину смерти» — укоренившееся определение начальной стадии в жизни стартапа. Все издержки, инвестиции и прочие затраты сделаны, проект запущен, а прибыли все нет и нет. У создателя начинается уныние и паника: проект неокупаемый, но и отказаться от него уже поздно, так как вложены силы, время, ресурсы, деньги.

В закладки

«Долина смерти» не оставляет надежд на благополучный исход, это история про обреченность. Выживут единицы, никаких лайфхаков выживания по большому счету нет – слепая рулетка. Поэтому я предлагаю отменить этот термин венчурного ориентирования и заменить его на «режим Форест Гампа».

Что это за режим и при чем здесь герой знаменитой киносаги? Начнем с того, что начальный период в жизни стартапа действительно один из наиболее сложных и отрицать это не нужно. Главная его сложность состоит в поиске внутренних ресурсов продолжать работу, несмотря на отрицательные результаты. Нередко проект закрывается именно из-за психологического выгорания стартапера, буквально за несколько шагов от “белой полосы”.

Дело в том, что сегодня стартапы вошли в ту фазу развития, когда конкуренция идей отошла на второй план. На передний план выходит конкуренция “упорства и настойчивости”. На финишную прямую выходят «системщики». Те, кто изо дня в день готов долбить по реперным точкам проекта, добиваясь поставленных целей ценой ежедневной кропотливой работы. Те, кто не обращая внимания на неудачи, на отсутствие видимых изменений, продолжает тестировать все новые и новые гипотезы. И так дальше, дальше…В общем, «беги, Форест, беги». «Системщик» должен набраться безграничного терпения и смирения, он должен не столько креативить и фонтанировать идеями, сколько находить в себе моральные силы продолжать совершать действия, некое движение, которое часто напоминает бег на месте.

На подобное упорство способны лишь люди, одержимые своей идеей. Потому что силы и вдохновение на жизнь в «режиме Форест Гампа» придется черпать лишь внутри себя. Никто извне не поможет и не поддержит. Более того, площадки акселерации, порой, — болезненный удар по самолюбию. О, сколько идей здесь претерпело унизительную экспертизу. Горячие головы от этого не только трезвеют, но и уныло никнут: «Я думал, что это бизнес, а это непонятно что». Пока менторствовать и вдохновлять одновременно умеют далеко не все трекеры, и это одна из нарастающих проблем акселерации стартапов на ранней стадии.

Но вернемся к упорным «форесгампам» и финишной прямой. Допустим, перед нами несколько невероятно одержимых и феноменально упертых стартаперов, готовых на все. У кого из них больше шансов?

Тот, кто успевает проверять больше гипотез, имеет больше шансов на успех. Но это не все. На середине беговой дорожки Форест Гампа окажутся стартаперы, умеющие делать правильные выводы из проверяемых гипотез. Иначе снова наступишь на грабли. «Если не изучишь прошлое, переживешь его вновь».

Дальше, когда «финалисты» изрядно устали и вымотались, к финишу рванут те, кто нашел в себе ресурсы ускориться. Больше всего шансов на успех у стартаперов не со вторым, а даже с третьим дыханием.

Ну и напоследок, среди одержимых и упертых наиболее успешными станут те, кто сохранил в себе самую большую дозу иррациональной веры в свой проект. Да, да, стартапер должен быть ненормальным как Форест Гамп. Именно эта гремучая смесь работает на результат.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Андрей Шевелев", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 5, "likes": 3, "favorites": 9, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 47985, "is_wide": false }
{ "id": 47985, "author_id": 14341, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/47985\/get","add":"\/comments\/47985\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/47985"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199119 }

5 комментариев 5 комм.

Популярные

По порядку

1

Если лошадь сдохла - слезь 🤷‍♂️

Можно долбиться в нарисованную на стене дверь долго и упорно, но настоящей дверью она от этого не станет 🤷‍♂️

Бывает так, что на старте идею и план переоценили. На нем можно заработать, но не много и ценой очень серьезных усилий. В то же время есть принцип Паретто, он же 80/20 и глупо держаться за ресурсоемкий процесс с мизерным относительным выхлопом, когда рядом реальная дверь и ключ в замке 🤷‍♂️

Я сам пару раз закрывал компании просто потому, что они ели почти все мое время, а основные деньги я зарабатывал в другом месте и гораздо меньшими усилиями 🤷‍♂️

Так что я с автором не совсем согласен. Упорство нужно в любом бизнесе т.к. это постоянный стресс и борьба с разными проблемами и раздражителями. Такова суровая реальность. Однако, долбиться в одну точку как баран вопреки всему - глупо на максималках. Случаи, когда это приносит реальный успех - статистическая погрешность.

Ответить
1

Если лошадь сдохла - слезь.

Но человек обычно уверен, что у него под седлом не лошадь, а единорог, и он не сдох, а просто задремал, набираясь сил перед решающим рывком. ^_^

Ответить
2

Статья написана не "из воздуха".
Я системно инвестирую в стартапы на самой ранней стадии. За последние 1,5 года отработал с 350+ команд.
По моим наблюдениям в большинстве случаев "дохнут" не "лошади" ,а стартаперы, которым не хватило терпения протестировать "еще несколько гипотез".
Бывают "дохнут лошади". Но это лишь повод взять другую, чтобы продолжать бег.

Ответить
0

Это да ) есть такое дело )) Самое интересное, что если со стороны, или с высоты своего опыта ты видишь, что лошадь в коме и говоришь ему об этом, то он до последнего не хочет в это верить. ;/

Ответить
0

<мимо>

Ответить
0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Хакеры смогли обойти двухфакторную
авторизацию с помощью уговоров
Подписаться на push-уведомления