Гайд: разобраться в юнит-экономике за один день

Принятие решений на основе цифр. Максимальный эффект. Кратный рост. Фокус-Скорость-Результат. UA, C1, B, AVP, COGS, APC, ARPC, ARPU, AC, CPA, CM и много других непонятных сокращений.

Фреймворк для выбора фокусных метрик в зависимости от стадии развития продукта.

О чём публикация и что стоит знать

  • Мы собрали в одном месте все ссылки на материалы по юнит-экономике.
  • Здесь описывается вменяемый алгоритм, как действительно за один полный день освоиться в юнит-экономике, понять все определения, порешать задачи, наработать минимальный навык работы с ней.
  • Важно понимать, что существует масса разных сокращений для обозначения зачастую одних и тех же вещей.
  • В рунете основные авторы по этой теме Илья Красинский и Даниил Ханин. Сокращения и обозначения в их методологиях разные.

Что такое юнит-экономика и зачем она нужна

Юнит-экономика (unit economics) — метод экономического моделирования, используемый для определения прибыльности бизнес-модели, путем оценки прибыльности единицы товара или одного клиента.

Как правило, применяется для оценки прибыльности бизнес-идеи стартапа.

Бизнес может быть успешным только если отдельная единица товара или услуги будет прибыльной.

С чего начать

Инструменты, шаблоны

Самое важное: решаем задачи и нарабатываем навык работы с юнит-экономикой

Бот от команды Ильи Красинского, который присылает кейсы, видео, разные материалы.

Симулятор стартапа от Даниила Ханина, который заставляет вас пройти через все круги ада (то есть через все стадии стартапа). Потратив один день на эту игру, вы сможете на практике понять, как работать с юнит-экономикой, на какие показатели на каждой стадии стоит фокусироваться. Будьте готовы к тому, что вам нужно будет начинать игру с начала много раз.

Если вы любитель хардкора: просто начинайте сразу с симулятора стартапа. Когда вы дойдете до стадии IPO, можно будет смело сказать, что в азах юнит-экономики вы шарите. Рекомендую сразу открыть в соседней вкладке шаблон расчёта, вводить в него все данные из симулятора и искать метрику, изменение которой даст вам больше выхлопа и приблизит к следующей стадии проекта.

0
41 комментарий
Написать комментарий...
Daniil Khanin

я правда больше говорю о том, что юнит-экономика это не про экономику, а про принятие решений. Фактически это фреймворк для принятия решений в бизнесе. В слове Юнит-Экономика слово экономика лишнее. Ну и рекомендую почитать Дэвида Скока, как автора этого термина и фреймворка.

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Рублев Петренко

Как жаль, что такие уважаемые люди используют иностранные абревиатуры.
Очень сложно ориентироваться, нужно как минимум расшифровывать в скобках при каждом употреблении.
ARPU, COGS, GP многие видет впервые, поэтому приходится постоянно в глоссарий смотреть.
В то время как на русском все понятно сразу.

Ответить
Развернуть ветку
Maxim Syabro

ROI вы пишете везде как КВИ? Сомневаюсь

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Рублев Петренко

Понимаю, что здесь кодеров много, на англицком привычнее, а русский код вообще анрил.
Я же коммерс и живу в России.
Мне понятнее стоимость привлечения клиента в канале, прибыль с клиента в канале и тп.
У меня за этими букавками живые люди в опыте стоят со своими слезами и криками, радостью и благодарностью.
А РОИ я пишу возврат инвестиций.
Да и то считаю, что объяснения должны быть понятны даже маленькому 3х летнему ребенку, а лучше годовалому, поэтому даже фраза возврат инвестиций это сложно.

Надеюсь, понятно объяснил смысл комментария.

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Shvedchikov

ну как так? ))
анрил - unreal - нереальный (заимствованное)
кодер - программист (но и то и другое - заимствованное)
коммерс - коммерсант (заимствованное)
так что это с какой стороны посмотреть. есть же еще потребность вести разговор на понятном разным культурами языке, и здесь, беспорно, проще терминами на английском :)

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Рублев Петренко

Молодец, Николай. Хорошее дело делаете))

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Ivanov

конечно.В онучах сидит и гусиным пером выводит )))

Ответить
Развернуть ветку
Прочел это-потратил время зря

Американцы создали все это и они так называют. Если мы создадим подобное, то и у нас будут подобные названия.
А вообще так было и раньше - у нас много греческих слов, т.к. когда-то Константинополь был господствующей империей

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Ivanov

)))) Умру от смеха сейчас.

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Рублев Петренко

А слабо язык программирования на русском создать?)))
Наши родители и деды могли, а мы все смеемся и мечтаем жить в Силиконе.

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Ivanov

Создайте. Никто не против.

Ответить
Развернуть ветку
Артем Асонов

1С же уже сделали это :)

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

ох лучше бы он не делал этого, был еще ДИАМС на базе MUMPS

Ответить
Развернуть ветку
Мікіта Журовіч

Уже лет 40 как есть. ДРАКОН называется.

Ответить
Развернуть ветку
Юрий Михалыч

Кто в теме, скажите вкратце: юнит-экономика — это хипсторы узнали про маржинальный анализ и жизненный цикл клиента, или реально что-то новое и интересное придумали?

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

это новое, но придумали не хипсторы, а Дэвид Скок, один из крупнейших венчурных инвесторов в мире.

Ответить
Развернуть ветку
Владимир Головизнин

Вопрос в тему !!! Дело в том, что пока похоже не очень узнали про маржинальный анализ. Но судя по всему движение идет в этом направлении. Новое к маржинальному анализу - это как учесть стоимость привлечения клиента в переменных расходах на продукт, в маржинальной прибыли на клиента и стоимости жизни клиента. Дальше можно использовать логику маржинального анализа. В простейшем случае можно посмотреть пример калькулятора юнит-экономики на основе маржинального анализа https://ucalc.pro/api/183084 или через проект https://vk.com/pcalc .

Ответить
Развернуть ветку
Юрий Михалыч

учесть стоимость привлечения клиента в переменных расходах на продукт - элементарно, ровно так же, к в маржинальном анализе - с помощью арифметики

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Толстокоров

Игра забавная, закончил 17м)

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

скоро выйдет новая версия, в которой будут исправлены некоторые баги, и добавятся новые сущности для приближения к реальности. будет сильно интереснее.

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Толстокоров

когда у тебя куча сотрудников, а часть ты отправил на определенные работы, надо в цме держать кол-во оставшихся. Немного неудобно.

и когда заходишь в баги, и хочешь например оставшегося 1го спеца пустить на баг, то приходится лопатить все, пока не найдешь (и то если найдешь), фильтр бы...

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

Есть менторы, которые могут научить видеть какие спецы заняты, и каких спецов не хватает на задачу.

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

нет к сожалению русских терминов для этого, отрасль молодая.

Ответить
Развернуть ветку
Nikolai Kovalev

Да и нафиг надо. Электропочта - тоже пока не прижилось. Был бы рынок как говорится.

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Ivanov

К счастью. Сильно проще на междунар.уровне. Сразу понятно. Вообще надо жестко внедрять английский

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

сначала там надо причесать всю терминологию, я уже год занимаюсь этим. Не все просто как кажется, но уже близко. И да, для меня в этом вопросе английский в приоритете

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Ivanov

кому надо? Все успешно общаются уж много лет.

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

ну все же терминология не корректная, например, что у меня что у Красинского ARPU это вообще-то не ARPU и совсем другое, и в принципе вас за рубежом не поймут. то, что Красинский называет ARPU на самом деле AGPPU, а то, что он называет Gross Profit это Contribution margin и так далее.

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Ivanov

да понимают все как-то...

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

у меня обратный опыт. И ничего плохого в том, чтобы привести терминологию в порядок нет ;)

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Ivanov

всего мира? ок

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

не видел у того же Скока неправильного применения терминологии, например у Скока ARPU это именно Average Revenue Per User, а у Красинского (и пока еще у меня) ARPU это Average Gross Profit Per User. и так далее.

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Болтян

Смотрю ваш канал, очень круто. Может подскажете, есть ли какая-то шпаргалка по всем метрикам? Может вы говорили сами такое или есть где-то. Буду рад за рекомендацию, да и в статье бы всем пригодилось

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

в этой же статье выше дана ссылка на терминологию. а раскрывал я их в блоге.

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Болтян

На терминологию в видео? Я его смотрел, я думал может есть какая-то шпаргалка, где в одном месте все расписано)

Хотя если такого нет, есть повод сделать)

Ответить
Развернуть ветку
Прочел это-потратил время зря

таблички вообще огонь! давно хотел такую информацию.
спасибо ребят! с меня две сиськи пива

Ответить
Развернуть ветку
Василий Пупкин

10 баксов за калькулятор на 24 часа...интересно какая маржа у этого предложения?

Ответить
Развернуть ветку
Владимир Головизнин

Справедливо, если владеть маржинальным анализом.
Почему этого не делают в юнит-экономике?
Если знаете публикации об этом буду признателен за ссылку.

Ответить
Развернуть ветку
Ilya Sidyakin

А с чего вдруг ARPPU стал доходом, а не выручкой? Почему в ARPPU учитываем стоимость первой продажи?
На самом деле там не Revenue, а GrossProfit? То есть это тогда LTVPPU?:) а надо ли все так усложнять на самом старте?

Честно говоря, вспоминается вот такая вот публикация Олега Якубенкова
https://gopractice.ru/unit-economics/

Ответить
Развернуть ветку
Евгения Пушкарёва

Во всех материалах по ссылкам в статье, а именно Ютуб канал какого-то чувака, который говорит про ЮЭ- там про клиентов. А где про оценку прибыльности единицы товара? Это намного интереснее. Где почитать/посмотреть основы?

Ответить
Развернуть ветку
Юлия Солодяшкина

Я так и не поняла, чем юнит-экономика отличается от маржинального подхода? Терминологией? Тогда это скучно! 

Ответить
Развернуть ветку
38 комментариев
Раскрывать всегда