Что нужно знать, привлекая инвестиции в 2019

Кому дают деньги на развитие бизнеса, что нужно учитывать в общении с инвестором, почему важно не испортить партнерские отношения и почему без собственных вложений не обойтись.

В закладки

В 2018 году инвесторы вложили в российские стартапы более 26,7 млрд рублей, что почти в два раза больше, чем в 2017 году. В период 1 января по 30 ноября 2018 года на российском венчурном рынке было заключено 275 публичных сделок.

Инвестиционный аналитик венчурного фонда ТилТех Капитал Илья Кобяков поделился 5-ю инсайтами, которые будут полезны тем, кто решил привлечь инвестиции.

Думаю, многие из нас однажды хотели бросить работу в офисе и открыть собственное дело. Однако нет такого предпринимателя, который с первой попытки смог бы построить сильный работающий бизнес.

(!) Важно: абсолютного успеха нет.

Успешного бизнесмена от неуспешного отличают настойчивость и целеустремленность. Стиву Джобсу дважды пришлось заходить в Apple, чтобы реализовать свою идею и вывести компанию на мировой уровень. К успеху приходят те, кто раз за разом пытаются, анализируют и делают правильные выводы.

Согласно ТАСС, по состоянию на март 2018 года, в России работают 2,847 млн предприятий, включая микропредприятия. И эта цифра может быть гораздо больше.

Поддержка проекта посредством инвестиций - это инструмент, который помогает бизнесу развиваться быстрее, выше, сильнее. Мы расскажем вам о 5 важных вещах, о которых следует знать предпринимателям, если они задумались о привлечении инвестиций. Надеемся, они помогут избежать многих неочевидных ошибок.

О чем вы, возможно, не знали?

Коммьюнити инвесторов

Все инвесторы состоят в негласном профессиональном сообществе, внутри которого они обмениваются мнениями и экспертизой по проектам, которые к ним обращаются за инвестициями. Это происходит, несмотря на то, что инвесторы заинтересованы в многократных инвестициях и конкурируют между собой.

Следует понимать, что этика внутри этого сообщества куда важнее, чем стремление обогнать друг друга и вложиться в какой-то перспективный проект. Поэтому ваши испорченные отношения с каким-либо инвестором обязательно станут известны всему сообществу, что, вероятнее всего, в дальнейшем помешает вам получить инвестиции у другого инвестора. Важно сохранять добрые и честные отношения со всеми, чтобы это не сказалось на ваших успехах в дальнейшем.

Инвесторы дают деньги тем предпринимателям, которые уже смогли их заработать

Казалось бы, должно быть наоборот и деньги следует давать тем предпринимателям, у которых их нет, но это не так. На самом деле инвесторами ценится реализованная ответственность. Продемонстрируйте инвестору, что вы - человек дела. Ваши успехи могут быть незначительными, но наличие успешного опыта договорных обязательств или положительного опыта работы с инвестициями ценится куда выше, чем громкие звания. Некоторые предприниматели ошибочно полагают, что наличие побед в каких-либо конкурсах и полученные гранты станут залогом хорошей потенциальной силы проекта. Но выигранные деньги и заработанные не одно и то же.

Асимметрия информации

Асимметрия информации (то есть неравномерное распределение информации о проекте) между инвестором и предпринимателем - неотъемлемая часть рыночных отношений.

Вот несколько проблем, возникающих из-за асимметрии информации: условия необъективного инвестиционного отбора, риски недобросовестности со стороны предпринимателя, дорогостоящая верификация состояния проекта. Все это приводит к лишним затратам и снижению шанса на успех обеих сторон.

Как вы вернете деньги?

Подготовьтесь к этому и составьте стратегию возврата инвестиций. Проект привлекает инвестиции для того, чтобы ускорить бизнес-процессы, развить предприятие, а после вернуть инвестору его деньги. Безусловно, редкий проект по окончанию первого раунда может вернуть вложения. Например, “единорог” WeWork показывает чистый убыток ($497 млн за III квартал 2018), однако, инвесторы продолжают вкладывать деньги (Softbank инвестировал в августе $1 млрд и в ноябре $3 млрд) при стабильной выручке компании ($482 млн за III квартал 2018).

Это говорит о том, что если стартапы не выходят на окупаемость, то должны показывать положительные метрики роста, которые впоследствии должны гарантировать рост прибыли или возможность «поднять» новый раунд инвестиций.

Ваши вложения в проект

Вложить свои силы и стремления тут недостаточно, инвестор должен видеть, что вы мотивированы и вам есть что терять. Ваше личное финансовое участие в проекте демонстрирует инвестору серьезность вашего положения по отношению к предприятию: в случае краха вы теряете деньги, как и инвестор, по этой причине вы будете вынуждены делать все, что в ваших силах, чтобы проект выжил и показал хорошие результаты. В некотором смысле это правило хорошего тона. Ваши личные вложения - это, прежде всего, вопрос мотивации и дисциплины.

Основатели сети коворкингов “Ключ” на старте вложили в проект порядка 35 млн. рублей. Позднее, для развития проекта, они привлекли инвестиции от группы инвесторов. Общий объем инвестиций составил 150 млн. рублей.

Что в итоге?

Каждый инвестор, каждый фонд имеют свой фокус. Это могут быть высокие технологии (AI, big data, блокчейн), легкие сервисные решения (мобильные приложения), hardware-решения (робототехника, футуризм). Стартапу важно правильно выбрать “адресата”.

Инвестор - это не просто денежный мешок. Помните, что отношения между инвестором и предпринимателем - это партнерство, которое должно преследовать общие интересы.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "ТилТех Капитал", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 1, "likes": 5, "favorites": 21, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 54645, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sat, 29 Dec 2018 09:57:29 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 54645, "author_id": 206552, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/54645\/get","add":"\/comments\/54645\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/54645"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199119, "last_count_and_date": null }
1 комментарий
Популярные
По порядку

Комментарий удален

0

Одним из способов для привлечения инвестиций являются банковские кредиты, конечно необходимы выгодные условия, это и процентная ставка и срок самого кредитования. Все это можно проанализировать для себя на https://банки-кредиты-онлайн.рф

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }