Хочу заказ! Как победить в госзакупках?

Залог выигрыша в закупках — качественная подготовка. Но есть ещё несколько факторов, на которые стоит обратить внимание, чтобы увеличить свои шансы на победу в госзакупках. О них мы и расскажем в этой статье.

В тендерах могут принимать участие как юридические лица, так и физические. Поэтому индивидуальные предприниматели и самозанятые тоже могут участвовать в госзакупках.
Шансы на победу есть у всех участников. Самое главное — соответствовать требованиям, подать полный пакет документов и сделать хорошее предложение заказчику.

Тщательная подготовка поможет рассчитать свои силы, оценить риски и выбрать наиболее выигрышный вид госзакупок, который принесёт победу даже новичку.

Перед тем как участвовать в тендере, необходимо оценить свои финансовые возможности. Заявку на участие в закупке необходимо обеспечить либо собственными средствами, либо банковской гарантией.
Рассчитайте, если у вас возможность изъять средства из оборота. Если нет, то стоит обратиться в банк для получения банковской гарантии. Оформить её можно онлайн на Fintender.

Если говорить о конкурентной госзакупке, то наибольшей популярностью среди новичков пользуется аукцион. Победителей-новичков больше всего в электронных аукционах на небольшие суммы — до 1 млн рублей. Это низкорисковые сделки, которые позволяют получить опыт участия в закупках и наработать хорошую репутацию.

Прежде чем подавать заявку, проанализируйте заказчика. Вам необходимо рассчитать минимальную сумму предложения, при этом цена исполнения контракта всё ещё должна оставаться для вас выгодной. В отличие от других видов конкурентных закупок, в аукционе можно менять ценовое предложение несколько раз. Главное — определить минимальный порог, за который уходить уже невыгодно.

Есть несколько факторов, которые могут сыграть в вашу пользу и увеличить шансы на победу. При подаче заявки на участие в тендере обратите внимание:

• имеется ли у вас аналогичный опыт;
• является ли цена вашего предложения конкурентоспособной;
• имеется ли у вас достаточное количество денежных средств;
• обладаете ли вы надежной командой проверенных специалистов.

Участвуйте в закупках на небольшие суммы до 1 млн рублей.
Такие тендеры не особо интересны крупным компаниям, поэтому у вас может быть мало конкурентов.
Предлагайте выгодные условия.
Проанализируйте, в чём ваше преимущество и как вы можете обогнать конкурентов. Может, вы предложите меньшие сроки исполнения контракта или подкупите дополнительной бесплатной опцией.
Заполняйте документы внимательно.
Тендерная документация должна быть оформлена верно. Бывают случаи, когда конкурент у вас один. И выиграет, скорее всего, тот, кто заполнил документы без ошибок.