Часто собственник компании – генеральный директор, другое ключевое звено или просто активно участвует в жизни компании. Можно сказать – работник. Самое интересное в том, как собственник оценивает свое участие в компании.
Обычно никак. Но хочу рассмотреть несколько вариантов такой оценки.
- Получает заработную плату
И здесь вопрос: “Какая заработная плата выплачивается? Соразмерная участию в деятельности компании?”
Если посмотреть на суммы выплат и обязанности, то часто выясняется, что по рынку оклад собственника, как руководителя, намного ниже, чем у руководителя с аналогичными компетенциями. Т. е. за такие деньги не привлечь человека, который выполнял бы все, что делает собственник.
Распространенная причина такого занижения:
- оплата официально – экономят на взносах. Заодно и на себе.
- оплата с оттенком «серого» – нет денег для оплаты по рынку либо нет понимания и незнание стоимости выполняемого функционала.
- Получает дивиденды
Собственник считает, что можно не платить дополнительно, потому что забирает дивиденды. Это ошибочное мнение.
Дивиденды – это не заработная плата, это вознаграждение за риски и возврат денег с процентами, которые собственник инвестировал в компанию для получения дохода от вложения.
А то, что собственник, скажем прямо, работает – оплачивается отдельно. По факту можно было бы эти средства инвестировать в компанию, а самому пойти в найм в другую.
Кстати, иногда выплата заработной платы выгоднее дивидендов. Все зависит от суммы.
Не буду вдаваться в мораль, что работа должна оплачиваться и в каком объеме. Это каждый решает сам.
Суть здесь в другом. Как вышесказанное отражается на финансовом результате компании?
Оплата, например, генеральному директору (административный персонал) – это косвенный расход, который уменьшает доход компании. Если ее не учесть, то завышается прибыль компании, а следовательно, рентабельность (доходность), чистая прибыль и прочие показатели, т.е. по факту бизнес искусственно делается прибыльнее, но только в отчетах, которые не отражают всю реальную картину бизнеса.
Ведь может оказаться так, что бизнес на самом деле не настолько прибыльный, а может быть и вовсе убыточен.
Важно! Даже если сейчас нет денег, в управленческом учете отражается, что работающий собственник должен получить вознаграждение за свое участие.
Если собственник-альтруист и деньги – не цель от данного бизнеса, то надо понимать, что при развитии бизнеса придется нанять человека, который будет выполнять все или часть обязанностей и платить ему, наверное, деньги. Надо учитывать сейчас, выгодно ли будет заниматься этим направлением дальше.
Как отразить в учете:
• Собственник один – можно начислить эту оплату в управленческом учете как задолженность перед ним, а потом, как будут средства – вернуть. Или оформить беспроцентный займ компании.
• Собственников несколько – можно оформить как займы компании, только официально, а не просто внести в управленческий учет. Нет никаких гарантий, что эти деньги получат обратно без подписанных документов, если собственники решат «разойтись».
Законодательно займ может быть беспроцентным, если доля собственника в компании более 50%, но ведь по факту сейчас собственник дает в долг компании. Считаю, что проценты тоже желательно учитывать.
Собственникам надо серьезнее подходить к вопросу оплаты своей работы. В малом и в среднем бизнесе часто собственник выполняет роль нескольких сотрудников, и это не учитывается в финансовом результате компании. Это приводит к тому, что вы можете давать цену ниже, чем у конкурентов.
Потом получается, что выручка есть, обороты хорошие, вы упахались, а сами денег получили … ну так себе. В итоге с такими ценами сами не заработали и другим не дали.
Возможно, когда вы делегируете полностью или часть своих функций, тогда не факт, что компания будет конкурентноспособна на рынке.
Разложите все по цифрам и проверьте, нет ли у вас иллюзии успешности вашего бизнеса. Посмотрите, выгодно ли заниматься этим направлением или, возможно, что-то следует поменять.
Непонятно, почему при экономии на оплате своего труда предприниматель должен делать цены на свои услуги и товары НИЖЕ рынка.
Что за гениальный ход мыслей должен быть?
К - конкуренция.
Про то, что должен делать цены ниже рынка в статье не говорится )
Из-за того, что не учитывают оплату собственнику, завышается финрез компании. Поэтому многие думают, что могут давать цены ниже рынка и дают их. Как только вместо одного собственника надо взять несколько человек, которым надо платить заработную плату, как правило, финрез уже не такой привлекательный.
"Поэтому многие думают, что могут давать цены ниже рынка и дают их" - еще раз: с чего вы это взяли? Исследование, ваш личный опыт?
В моем опыте никто не снижает цены только потому что себе не платит как наемнику.
Ибо цель многих собственником МСБ: получать как можно больше прибыли как собственнику, а не обороты наращивать.
И если рынок позволяет получать больше денег при тех же ценах для клиентов - эти пользуются.
Обороты в малом бизнесе мало кого интересуют. Там каждый рубль на счету
Если бы не было опыта, не писала бы.
Мне кажется, мы говорим о разных вещах.
Я говорю о том, что не учитывая в отчетности, на основании которой принимаются соответствующие решения, оплату работающего собственника должным образом, у компании искуственно увеличивается доходность. Хорошо, если собственник это понимает.
Что значит искажение финреза в большую сторону? Это значит, что он видит положительную прибыль на самом деле больше, чем она есть и МОЖЕТ снижать свою цену хоть до безубытка, который на самом деле уже убыток. Я не говорю, что он ОБЯЗАН это делать.
Для чего снижают цену? Как вариант – чтобы было больше продаж, следовательно, должна быть больше прибыль.
Конечно просто так никто не будет снижать цену, если есть возможность. Просто надо понимать до какого уровня можно ее снизить.
"В моем опыте никто не снижает цены только потому что себе не платит как наемнику." – Если они отойдут от операционки, смогут ли они платить за тот же функционал другому человеку и устроит ли их доходность? Поспрашивайте, потом напишите )
Финансовый результат – это не оборот компании, а прибыль.
Вы противоречите сами себе - если собственник работает как наемный и платит себе ниже зп наемного, что ему ТОЧНО не надо продавать свои вторая и услуги НИЖЕ рынка.
«Для чего снижают цену? Как вариант – чтобы было больше продаж, следовательно, должна быть больше прибыль.» - с такими знатными экономики понятно, откуда у квас столь революционные мысли.
Зачем писать то, в чем вы не разбираетесь.
Если бы прибыль увеличилась при снижении цен, все товары провались бы по 0 рублей - ведь помывшей логике это дало бы максимум прибыли.
Про ценообразование. С чего вы взяли, что снижать цену надо именно до безубытка? Причем вообще ноль прибыли? Если вы не знаете и не понимаете почему снижают цены и к чему это ведет, плюс, как именно формируется цена – даже не буду поддерживать диалог.
Читайте, пожалуйста, внимательно статьи, прежде чем комментировать.
согласен, тогда человек вообще в полный минус должен работать, и ещё клиентам деньги давать
Как раз многие в минус и работают. В малом бизнесе, часто собственник выполняет функционал нескольких человек. Пока он совмещает, не учитывая это в ценообразовании, может давать цену ниже.
Обобщенные мыслительные эксперименты тут малоинформативны. Все случаи индивидуальны. Быть может собственник просто старается не допустить вывода денег через аффилированные с ТОПами фирмы, появляясь раз в неделю для подписания расходных договоров... Или наоборот - болеет душой за каждую мелочь и сует нос в операционку, решая, какого цвета должны быть кнопки на сайте... зарплата должна быть соразмерной
Посыл был, что реально участвующий в деятельности собственник должен свою зарплату учитывать при расчете финансового результата.