Меня зовут Алексей Соловьев, я управляю двумя венчурными фондами, а также основал несколько технологических стартапов. За восемь лет, что я этим занимаюсь, я видел, кажется, тысячи проектов и сотни людей, которые хотели бы «куда-нибудь вложиться». Проблема в том, что пути первых и вторых почти никогда не пересекаются. Почему?
В начале 20 века австрийский физик-теоретик Эрвин Шрёдингер описал мысленный эксперимент, известный ныне как «кот Шрёдингера». Суть его в следующем: кот и жив и мёртв одновременно до тех пор, пока за ним не понаблюдаешь. Опыт показал: неопределённость можно устранить путём прямого наблюдения.
Так же и в нашем венчурном мире есть некий «инвестор Шрёдингера», который существует и не существует одновременно — точно сказать нельзя, пока за ним не понаблюдаешь.
Этой верой в то, что где-то там существует (а может, и нет) некий мифический «инвестор» пользуется огромное число всяких посредников — «центров привлечения инвестиций», «центров финансирования проектов» и прочих невнятных «центров», усиленно раздувающих щеки и уверяющих доверчивых предпринимателей в том, что им известно, где прячется «кот», как к нему подступиться, показать проект и уговорить дать денег.
Они умело эксплуатируют следующий миф: где-то там далеко есть некий инвестор, который искренне желает поддержать какой-нибудь хороший проект и не знает, как его найти. При этом все эти «центры» активно декларируют, что работают «точечно и выборочно», а потом размещают всех своих клиентов в общие группы в WhatsApp.
В поиске денег эта индустрия псевдопомощников засасывает в себя всё больше и больше наивных проектов, которые верят, что кто-то может помочь им найти деньги кроме них самих.
А где же всё-таки прячутся эти мифические инвесторы? А они вовсе и не прячутся. Они спокойно живут среди нас, не подозревая, что на них идёт «большая охота».
Дело в том, что инвестор — это не работа (за редким исключением управляющих венчурными фондами). Инвестор — это роль, которую выполняют те же самые предприниматели и бизнесмены, которые ищут деньги на собственные проекты.
Вот, например, вы владелец сети кофеен и вам предлагают выкупить пять нежилых помещений в Новосибирске. То есть рассматривают вас как потенциального инвестора. Однако при этом вы сами хотели бы привлечь деньги на федеральную франшизу, а значит тоже находитесь в поиске потенциальных инвесторов.
Словом, вы как тот самый «кот Шрёдингера» — одновременно и объект, и субъект инвестирования, никакой мистики. Только наблюдение и смена бизнес-парадигмы.
В шапке инвестора вы чаще всего говорите «готов смотреть интересные проекты», не выделяя четких критериев «интересности» и подразумевая, что это какой-то «стопроцентный вариант» с возвратом инвестиций в течение 12 (ну хорошо, 24) месяцев и последующим вечным пассивным доходом.
Базируясь на этом представлении, вы отметаете 99% проектов, которые к вам «прилетают» с помощью тех же самых посредников и искренне считаете всю эту суету сплошным обманом и разводкой. И правильно, надо сказать, делаете.
А потом вы надеваете другую шапку и сами отправляетесь на поиски чьих-то сторонних денег, которые помогут развить вашу кофейную сеть. И тут вы напрочь забываете, как отмели предложение субсидировать очередной маркетплейс или доставку кошачьей еды на дом. У вас в голове, как и у большинства ищущих инвестиции людей, неосознанно всплывает куча стереотипов.
- У меня классный проект, поэтому обязательно найдётся богатый и не очень сведущий в моём деле инвестор, который готов расщедриться в расчёте на неопределенное, но светлое будущее.
- Я пахал на этот проект год, два, десять, всю жизнь и не готов отдать больше, чем 10% своего бизнеса чужому дяде, который вкладывает всего лишь деньги.
- Я не готов вкладывать свои средства, ведь я вкладываю свой труд (идеи, связи, компетенции — нужное подчеркнуть), а это гораздо больше!
- И моё самое любимое: «Ну а что, все справедливо!»
И так далее. И чем глубже сидят в голове эти стереотипы, тем сложнее и дольше поиски. Большинство участников рынка в итоге считают подъём денег гиблым делом. А удачные случаи, когда это кому-то удалось и обе стороны довольны сделкой, скорее редким исключением из правил.
Чтобы облегчить жизнь себе как предпринимателю, ищущему инвестора, и помочь себе как инвестору найти удачный вариант для вложений, нужно всего лишь время от времени менять шапочки и помнить несколько принципов экологичного рынка привлечения денег в бизнес.
- Инвестиции — это только win-win, никаких компромиссов ни с одной стороны в пользу другой быть не может.
- Первый вопрос, который нужно задать себе, если вы вдруг озаботились поиском внешних денег: «Как заработает инвестор?».
- Только сам предприниматель, как человек несущий полную ответственность за своё детище, может на стороне проекта разобраться в том, какой ему нужен инвестор и какую «цену» он готов заплатить в обмен на деньги.
- Не все проекты подходят всем инвесторам без разбора, однако точно существуют принципы на основе которых складывается «химия». Их понимание и есть ключ к двери.
Правильный посредник должен знать эти принципы и строить бизнес на их основе. Он должен изучать спрос как со стороны инвесторов, так и владельцев бизнеса, искать точки соприкосновения. Это огромная, системная и трудоёмкая работа.
У нас в стране 15 тысяч технологических предпринимателей, не менее 100 тысяч предпринимателей обычных, а также 180 тысяч человек с доходом в более $1 млн. Переварить такое число жаждущих дать и взят денег способен далеко не каждый. Первый, кто сделает это и научится объединять обе стороны на системной основе, станет миллиардером.
3 месяца потерял пока инвестор рассмотрит стартап со вложением 2,5 млн рублей. Аудиторы, совещания, переговоры, доклады... Я не дождался, забил. Разговоры свелись к банальщине - ответь, вложись, прогарантируй, дай обеспечение.2,5М, Карл! И это не первый раз. Нет у нас инвесторов.
Но вы своего точно можете найти. Вопрос только сколько сил/времени и денег вы готовы потратить на то чтобы привлечь 2,5М. Я думаю, что немного.
3 года последние. И всё в итоге одинаково заканчивается.
3 года ищете инвестора (Франция, РФ) и до сих пор не можете его найти, может дело в вас и в том, что вы предлагаете просто никому не нужный продукт, а не в окружающей вас среде?
А у Вас богатый опыт в разработке стартапов и привлечении vc денег?
Поделитесь опытом?
стартапов нет, привлечения денег достаточный. Просто Анатолий из темы в тему ходит и ноет, что у него годами не складывается с инвесторами, но виноват почему-то не он, а окружающая реальность. Почитайте его рассуждения о Франции, он элементарных вещей не понимает
"стартапов нет, привлечения денег достаточный"
Работник фонда?
Тогда Вам врятли удастся понять Анатолия.
Попробуйте сделать что-то свое, поднять инвест(именно инвест деньги, а не займ) деньги на проект.
Очень хорошо понимаю Анатолия, через все это ни один раз прошел.
А как по мне, так это вы ноете, что обидели кого-то там.
Я работал в туризме на приёме франкоязычных групп, не понаслышке знаю капризный, инфантильный и лицемерный менталитет.
Общался с коллегами по поискам, неоднократно говорил с французскими инвесторами: отношение как к азиатским неквалифицированным мигрантам - палец о палец никто не ударит, чтобы дать хоть одно письмо или сделать звонок. От слова совсем. Ты, типа, сам во всём разберись, а когда легализуешь всё самостоятельно, тогда приходи. Просьбы вообще выполняются только в одну сторону.
Как сказал один знакомый корсиканец: "Очень люблю Францию, но не люблю французов». Так что я туда теперь только с деньгами и туристом - это там более чем хорошо отработано.
Тянуть бизнес во Франции - бред сивой кобылы, начиная от налогов и законов и заканчивая вытиранием соплей местным работникам.
Честно говоря, поднадоело читать ваши поверхностные рассуждения: за всё время дискуссии ни слова конкретики.
Я МВА получал во Франции. Простите, но от вас тоже не слышно конкретики. Ладно с Францией, где вы инородный механизм системы, да еще и попали в тот период, когда к росденьгам, а тем более к фаундерам, отношение не самое лучшее. Но вы ведь и о РФ похожие тексты пишите (инвест-климат не развит, инвесторы ничего не понимают за редчайшим исключением и т.д.) Вы вообще с чем сравниваете эти 2 страны, с США, какой у вас бенчмарк для сравнения?
Про период вы верно подметили. Сразу заметил, как моментально у французских функционеров появился покерфейс. А что касается чужеродности, то это не ко мне, а к тем людям, которые превращают благословенные места в багдад и сидят на шеях французских налогоплательщиков.
Сравниваю да, с США, с Израилем, Германией, Испанией, Голландией.
Кстати, «пишете» пишется через «е». Что делаЕте.