Начинающим инвесторам в стартапы на заметку. Был недавно на встрече с одним из самых оригинальных VC инвесторов Долины Manu Kumar, K9 Ventures. Получился очень интересный разговор в ходе которого несколько фаундеров питчили свои старапы в 60 секунд и задавали вопросы, а Manu сразу на них отвечал.
Основной совет: Никаких длинных вступлений с перечислением своих регалий. Используйте простой язык, без жаргонов: имя, название стартапа, чем занимается/какую проблему решает, стратегия роста, сколько ищут денег и на что. На начальном этапе трэкшн не очень важен.
Еще из интересного. Взгляд на коллег-инвесторов: большинство из них овцы, которые тупо следуют за лид инвестором, отдают решение о выборе стартапа для инвестирования на аутсорсинг.
Его принципы работы: все решения принимает самостоятельно, мнения других инвесторов вторично. Инвестирует в основном на ранних стадиях pre-seed. Средний чек в районе $500К, не использует SAFEs и Notes, только Series Seed документы.
Если инвестирует в пуле, то только как lead инвестор. Плотно работает со всеми командами в портфолио. Не гонится за количеством (не играет в лотерею, как некоторые многомиллиардные VCs). Инвестирует в среднем в 5 команд в год.
Как отбирает стартпапы: Наличие технического фаундера обязательно. Только в новые технологии/рынки. Не любит компании с freemium business моделью, предпочитает с direct revenue. Предпочитает быть первым профессиональным инвестором. Инвестирует только в компании в Bay Area.
Очень тесно работает со своими стартапами, многие из них даже располагаются в одном здании с ним.
Вывод: очень оригинальный взгляд на инвестирование и собственная бизнес-модель. Он, точно не овца :) Один из самых классных инвесторов, с которыми я встречался.
Иметь деньги?
инвестировать только в успешные стартапы