Сервис для маркетологов Improvado с основателями из России привлёк $8 млн от 60 инвесторов Статьи редакции

Среди них — российские фонды Cabra VC и Impulse VC, связанный с Романом Абрамовичем.

Созданный в США стартап с российскими основателями Improvado закрыл инвестиционный раунд на общую сумму $8 млн. В нём приняли участие 60 инвесторов, в том числе российские фонды Cabra VC и Impulse VC, среди пайщиков которого есть Роман Абрамович, пишут «Ведомости».

Первые $3 млн в рамках раунда стартап привлёк в 2017 году, тогда в Improvado вложились топ-менеджер Oracle и бывший топ-менеджер Microsoft, имена которых не раскрывались. Ещё $5 млн Improvado получил в 2019 году.

Больше всего из 60 инвесторов вложил американский фонд Bullpen Capital. Какую долю в стартапе получат инвесторы, сооснователь и гендиректор Improvado Даниил Кравцов не сказал, но отметил, что более 30%.

Improvado разрабатывает сервис, который собирает данные из различных маркетинговых источников в одном месте, на 90% автоматизируя работу маркетолога, объяснил Кравцов. По его словам, сейчас маркетолог в компании или агентстве использует в среднем 12 различных сервисов, а некоторые — более 50. У Improvado настроена интеграция с 200 платформами, включая Facebook, Google, LinkedIn, Twitter и «ВКонтакте».

Минимальная стоимость годового доступа к платформе составляет $20 тысяч. Среди своих клиентов Improvado называет такие бренды и рекламные агентства, Havas Media, Ogilvy, OMD, в России её решениями пользуются агентства ADV Group, Da!skipper, Mediaplus. Финансовые показатели компания не раскрывает.

На полученные инвестиции Improvado планирует открыть офис в Нью-Йорке, расширить штат разработчиков и маркетинговую команду, а также выйти на европейский рынок. Сейчас у компании три офиса: в Москве и Томске расположены команды разработки, а в Сан-Франциско — отдел продаж и маркетинга.

0
34 комментария
Написать комментарий...
The Edinorog

Это ж какое упорство надо иметь, чтобы обойти столько инвесторов

Ответить
Развернуть ветку
Daniel Kravtsov

это только те кто подписали. Встретил я сумммарно больше 500 фондов и ангелов. Но на все встречи ушло не больше 5 месяцев суммарно. Был рекорд в день 22 человека. с 8 утра до часу ночи, почти каждый 30 минут с перерывом на обед.

Ответить
Развернуть ветку
Mike Espoo

А сколько по деньгам ушло на 5 месяцев поисков инвест денег в Калифорнии?

Ответить
Развернуть ветку
vlad kriloff

$10 млн

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Makeev

Молодцы! Мне интересно как основателю другого проекта, пока Вы ходили по фондам и по инвесторам, кто закрывал сделки, занимался продажами, кто разрабатывал стратегию, маркетинг, занимался EVENT стороной? На какие ресурсы жили все это время? Кто вам помогал делать финансовое планирование, финмодель? Как вы распределили доли в компании, свои как основатель и инвесторов, опционы для команды? Как считали стоимость проекта, на сегодня и в перспективе рынка в целом? Мы можем пообщаться иначе, чем здесь, может есть ссылка в сети? Очень интересен ваш опыт, буду благодарен за ответы.

Ответить
Развернуть ветку
Daniel Kravtsov

Будет несколько видео скоро на моей FB странице и более детальный пост на VC, как раз с ответами на ваши вопросы.

Ответить
Развернуть ветку
Mike Espoo

Все очень ждут!

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Страдов

Ай, да красавец. Пример того, как упорство и целеустремлённость зубами выгрызают реальные результаты.

Ответить
Развернуть ветку
Олег Хакимов

$20k нормально, пойду закажу. И за одно Google Analytics 360.
p.s. да, кому-то подойдет, но сомневаюсь, что в СНГ таких много найдется

Ответить
Развернуть ветку
Daniel Kravtsov

$20k - это годовая подписка. И да основной рынок это не СНГ. 80% наших текущих клиентов в USA.

Ответить
Развернуть ветку
Sergei Soloviev

Интересно было бы еще почитать как нашли первых клиентов на продукт ценой в $20к в год, когда еще мало кто слышал про продукт. Если добавите в более детальный пост, было бы здорово! Ну и поздравляю!

Ответить
Развернуть ветку
Daniel Kravtsov

да, планирую рассказать об этом подробно. Если коротко то мы нашли сначала клиентов на $12k в год и только через пол года $20k, первые клиенты были найдены через Linkedin. Правда сейчас мы почти линкедином не пользуемся. Но это первые клиенты на текущий продукт, изначально мы делали другой продукт 1,5 года - по сути просто продавали рекламу. А клиентов на этот продукт сначала находили через друзей/знакомых и митапы.

Ответить
Развернуть ветку
Sergei Soloviev

Тогда, хороший пивот! Молодцы. Когда первые клиенты в США, думаю уже Линкедина мало, надо на встречи ездить, что вы наверное и делаете :) Но вообще, очень бы хотел почитать. Сейчас сами нашли первых клиентов в Европе и пытаемся понять как масштабироваться.

Ответить
Развернуть ветку
Valentin Dombrovsky

Наверное, поэтому СНГ не их рынок и они базируются в Штатах.

Ответить
Развернуть ветку
Simon Sergeev

Да, рынок цифровой рекламы в СНГ примерно в 20 раз меньше чем в Штатах. Однако он всё же немаленький — более 3 млрд. долларов в прошлом году. Импровадо это не для мелкого бизнеса, тут про сетевые агентства, банки и крупные бренды.

Ответить
Развернуть ветку
Simon Sergeev

Абрамович молодец, в интересные вещи инвестирует

Ответить
Развернуть ветку
Павел Полихронов

Bullpen capital🤔 слово bullpen в переводчике мне выдало «кутузка», а второй вариант «стойло для быка». Они либо инвесторы в частные тюрьмы либо в мясной бизнес😄

Ответить
Развернуть ветку
Simon Sergeev

Американские имена и названия иной раз лучше не переводить))

Ответить
Развернуть ветку
Ruslan O.

зря год назад improvado.ru слил...

Ответить
Развернуть ветку
Daniel Kravtsov

кому?

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Ruslan O.

все верно. дропнул домен

Ответить
Развернуть ветку
vlad kriloff

куда

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Kopytov

РА знает толк

Ответить
Развернуть ветку
Mika Numpkin

Поздравляю!
Продукт выглядит интересным, удачи в дальнейшем. Хотя, я так понимаю, самое сложное позади.

Ответить
Развернуть ветку
Oleg Dergilev

Поздравляю!
Я как земляк и ЦА проекта, сразу же фичу хочу заказать:
Сделайте визуализацию данных из seo-сервисов, хоть бы из pr-cy даже а лучше из megaindex, ahrefs и т.п. Потому что мы ж в России, тут приходится многоруким Шивой быть, когда идешь сео заниматься, ну как на тебя не повесить контекст, таргетинг, а еще блог простаивает же без статей!
В итоге чтобы шефам показать, что ваш сайт плох сейчас и возможно будет таким всегда, надо собрать данные из парочки сервисов (все ж врут они на 20-50%) и как-то презентовать.
Руками - уныло и долго.

Ну и это...бесплатный тариф бы, фримиум, мы ж в России опять же)

Ответить
Развернуть ветку
Daniel Kravtsov

У нас был беплатный тариф изначально, но мы его отменили. К сожалению, люди которые пользуюся фремиумом почти не когда не конвертились и был большой churn. Поэтому мы изменили стратегию, отенили фримиум и стали таргетировать только Medium size businees + Entreprise. С маленькими компаниями больше не работаем. И да у нас есть много SEO интеграций и мы можем любую дополнительную интеграцию(маркетинг или sales) сделать по запросу клиента бесплатно.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Daniel Kravtsov

не знаем. мы случайно выбрали. а потмо узнали что есть такое слово на партугальском. нам один из наших адвайзеров посоветовал это слово

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Rashid Yangazov

Improvado это на эсперанто?

Ответить
Развернуть ветку
vlad kriloff

Жиденько как-то, всего 8 лимончиков. Для сравнения, EverNote подняла $225 млн, всего лишь зайдя вечерком на чашку чая с лимоном к Дону Валентайну.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Ефимов

Improvado выглядит как микс Improve и Corcovado

Ответить
Развернуть ветку
Ale Luga

Абрамович смотрит на рынок в Бразилии, Fintech Finanz сосредоточился на кредите с гарантией недвижимости и начинает рассматривать операции в Латинской Америке (Чили, Парагвай, Уругвай)
Ссылка: finanzbr.com

Ответить
Развернуть ветку
Boris Sokolov

Поздравляю! интересно, сейчас ищите СТО, а раньше его не было?

Ответить
Развернуть ветку
Alex Ondre

improve a do :-) Жаль что при таких инвестициях в российском офисе зарплаты локальные и работаете в чёрную-серую.

Ответить
Развернуть ветку
Inna Pozhidaeva

Я не поняла, для российских компаний можно использовать сервис?

Ответить
Развернуть ветку
31 комментарий
Раскрывать всегда