Сервис для маркетологов Improvado с основателями из России привлёк $8 млн от 60 инвесторов Статьи редакции
Среди них — российские фонды Cabra VC и Impulse VC, связанный с Романом Абрамовичем.
Созданный в США стартап с российскими основателями Improvado закрыл инвестиционный раунд на общую сумму $8 млн. В нём приняли участие 60 инвесторов, в том числе российские фонды Cabra VC и Impulse VC, среди пайщиков которого есть Роман Абрамович, пишут «Ведомости».
Первые $3 млн в рамках раунда стартап привлёк в 2017 году, тогда в Improvado вложились топ-менеджер Oracle и бывший топ-менеджер Microsoft, имена которых не раскрывались. Ещё $5 млн Improvado получил в 2019 году.
Больше всего из 60 инвесторов вложил американский фонд Bullpen Capital. Какую долю в стартапе получат инвесторы, сооснователь и гендиректор Improvado Даниил Кравцов не сказал, но отметил, что более 30%.
Improvado разрабатывает сервис, который собирает данные из различных маркетинговых источников в одном месте, на 90% автоматизируя работу маркетолога, объяснил Кравцов. По его словам, сейчас маркетолог в компании или агентстве использует в среднем 12 различных сервисов, а некоторые — более 50. У Improvado настроена интеграция с 200 платформами, включая Facebook, Google, LinkedIn, Twitter и «ВКонтакте».
Минимальная стоимость годового доступа к платформе составляет $20 тысяч. Среди своих клиентов Improvado называет такие бренды и рекламные агентства, Havas Media, Ogilvy, OMD, в России её решениями пользуются агентства ADV Group, Da!skipper, Mediaplus. Финансовые показатели компания не раскрывает.
На полученные инвестиции Improvado планирует открыть офис в Нью-Йорке, расширить штат разработчиков и маркетинговую команду, а также выйти на европейский рынок. Сейчас у компании три офиса: в Москве и Томске расположены команды разработки, а в Сан-Франциско — отдел продаж и маркетинга.
Это ж какое упорство надо иметь, чтобы обойти столько инвесторов
это только те кто подписали. Встретил я сумммарно больше 500 фондов и ангелов. Но на все встречи ушло не больше 5 месяцев суммарно. Был рекорд в день 22 человека. с 8 утра до часу ночи, почти каждый 30 минут с перерывом на обед.
А сколько по деньгам ушло на 5 месяцев поисков инвест денег в Калифорнии?
$10 млн
Молодцы! Мне интересно как основателю другого проекта, пока Вы ходили по фондам и по инвесторам, кто закрывал сделки, занимался продажами, кто разрабатывал стратегию, маркетинг, занимался EVENT стороной? На какие ресурсы жили все это время? Кто вам помогал делать финансовое планирование, финмодель? Как вы распределили доли в компании, свои как основатель и инвесторов, опционы для команды? Как считали стоимость проекта, на сегодня и в перспективе рынка в целом? Мы можем пообщаться иначе, чем здесь, может есть ссылка в сети? Очень интересен ваш опыт, буду благодарен за ответы.
Будет несколько видео скоро на моей FB странице и более детальный пост на VC, как раз с ответами на ваши вопросы.
Все очень ждут!
Ай, да красавец. Пример того, как упорство и целеустремлённость зубами выгрызают реальные результаты.
$20k нормально, пойду закажу. И за одно Google Analytics 360.
p.s. да, кому-то подойдет, но сомневаюсь, что в СНГ таких много найдется
$20k - это годовая подписка. И да основной рынок это не СНГ. 80% наших текущих клиентов в USA.
Интересно было бы еще почитать как нашли первых клиентов на продукт ценой в $20к в год, когда еще мало кто слышал про продукт. Если добавите в более детальный пост, было бы здорово! Ну и поздравляю!
да, планирую рассказать об этом подробно. Если коротко то мы нашли сначала клиентов на $12k в год и только через пол года $20k, первые клиенты были найдены через Linkedin. Правда сейчас мы почти линкедином не пользуемся. Но это первые клиенты на текущий продукт, изначально мы делали другой продукт 1,5 года - по сути просто продавали рекламу. А клиентов на этот продукт сначала находили через друзей/знакомых и митапы.
Тогда, хороший пивот! Молодцы. Когда первые клиенты в США, думаю уже Линкедина мало, надо на встречи ездить, что вы наверное и делаете :) Но вообще, очень бы хотел почитать. Сейчас сами нашли первых клиентов в Европе и пытаемся понять как масштабироваться.
Наверное, поэтому СНГ не их рынок и они базируются в Штатах.
Да, рынок цифровой рекламы в СНГ примерно в 20 раз меньше чем в Штатах. Однако он всё же немаленький — более 3 млрд. долларов в прошлом году. Импровадо это не для мелкого бизнеса, тут про сетевые агентства, банки и крупные бренды.
Абрамович молодец, в интересные вещи инвестирует
Bullpen capital🤔 слово bullpen в переводчике мне выдало «кутузка», а второй вариант «стойло для быка». Они либо инвесторы в частные тюрьмы либо в мясной бизнес😄
Американские имена и названия иной раз лучше не переводить))
зря год назад improvado.ru слил...
кому?
Комментарий удален модератором
все верно. дропнул домен
куда
РА знает толк
Поздравляю!
Продукт выглядит интересным, удачи в дальнейшем. Хотя, я так понимаю, самое сложное позади.
Поздравляю!
Я как земляк и ЦА проекта, сразу же фичу хочу заказать:
Сделайте визуализацию данных из seo-сервисов, хоть бы из pr-cy даже а лучше из megaindex, ahrefs и т.п. Потому что мы ж в России, тут приходится многоруким Шивой быть, когда идешь сео заниматься, ну как на тебя не повесить контекст, таргетинг, а еще блог простаивает же без статей!
В итоге чтобы шефам показать, что ваш сайт плох сейчас и возможно будет таким всегда, надо собрать данные из парочки сервисов (все ж врут они на 20-50%) и как-то презентовать.
Руками - уныло и долго.
Ну и это...бесплатный тариф бы, фримиум, мы ж в России опять же)
У нас был беплатный тариф изначально, но мы его отменили. К сожалению, люди которые пользуюся фремиумом почти не когда не конвертились и был большой churn. Поэтому мы изменили стратегию, отенили фримиум и стали таргетировать только Medium size businees + Entreprise. С маленькими компаниями больше не работаем. И да у нас есть много SEO интеграций и мы можем любую дополнительную интеграцию(маркетинг или sales) сделать по запросу клиента бесплатно.
Комментарий удален модератором
не знаем. мы случайно выбрали. а потмо узнали что есть такое слово на партугальском. нам один из наших адвайзеров посоветовал это слово
Комментарий удален модератором
Improvado это на эсперанто?
Жиденько как-то, всего 8 лимончиков. Для сравнения, EverNote подняла $225 млн, всего лишь зайдя вечерком на чашку чая с лимоном к Дону Валентайну.
Improvado выглядит как микс Improve и Corcovado
Абрамович смотрит на рынок в Бразилии, Fintech Finanz сосредоточился на кредите с гарантией недвижимости и начинает рассматривать операции в Латинской Америке (Чили, Парагвай, Уругвай)
Ссылка: finanzbr.com
Поздравляю! интересно, сейчас ищите СТО, а раньше его не было?
improve a do :-) Жаль что при таких инвестициях в российском офисе зарплаты локальные и работаете в чёрную-серую.
Я не поняла, для российских компаний можно использовать сервис?