Финансы Виктор Львов
2 220

Как выиграть государственный тендер без откатов и связей? Рассказываем о своих попытках «освоить» гос. бюджет

Год назад мы решили покорить рынок тендерного сопровождения оффером с оплатой за результат. Рассказываем, что такое тендеры и с какими проблемами мы столкнулись на пути к заветным бюджетным деньгам.

В закладки
А Вы уже освоили весь бюджет? 
Да 
Нет
Показать результаты
Переголосовать
Проголосовать

В данной статье мы расскажем Вам о том, что такое государственные закупки и как они работают. Разберемся, реально ли рядовому предпринимателю без особых связей отладить системную работу с государственными структурами. Поделимся нашим опытом столкновения с аффилированностью и российскими реалиями гос. заказа.

Надеемся, что после прочтения данной статьи каждый предприниматель сможет открыть для себя заманчивый, но коварный B2G-сегмент.

Что такое государственные закупки?

Если Вы знаете о гос. закупках все - в первых двух блоках Вы не найдете ничего нового. 

В РФ государственные торги регулируются двумя основными статьями Федерального закона: "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд" № 44-ФЗ и "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц" № 223-ФЗ.

44-ФЗ регулирует проведение процедуры закупок со стороны государственных учреждений, а 223-ФЗ регулирует процедуры закупок со стороны государственных корпораций.

Понятно, что ни государственные учреждения, ни государственные корпорации не имеют права осуществлять закупки напрямую. Они обязаны оцифровывать и размещать закупки на тендерных площадках, где каждая компания, соответствующая определенным критериям, может побороться за право исполнения контракта.

Основные формы проведения закупок:

1. Запрос котировок - самый простой вид торгов.

Таким способом разыгрываются закупки на сумму менее 500 000 рублей. Процедура участия достаточно проста: вы предоставляете свое ценовое предложение и предоставляете стандартный пакет документов для участия в закупке. Выиграет компания с наименьшим ценовым предложением.

2. Аукцион - самый распространенный вид торгов.

Около 75% закупок разыгрывается именно в форме электронного аукциона. Основной его принцип прост: кто предложит наименьшую цену, тот и выигрывает исполнение контракта.

Компании подают первые части заявок и в обозначенный день торгов в онлайн режиме начинают поэтапно опускать цену от НМЦК(начальной максимальной цены контракта). Если Ваше ценовое предложение продержится более 10-ти минут и его не перебьет никто из конкурентов, то вы признаетесь победителем закупки.

3. Конкурс - самый интересный и прибыльный вид торгов.

Данный тип торгов особо интересен тем, что здесь встречаются авансовые платежи и нет сильного ценового падения, как это часто бывает в аукционах. Определение поставщика происходит по цене, а также ряду нестоимостных критериев. Важность и виды факторов, определяющих победителя закупки, подробно расписаны в конкурсной документации к каждому тендеру.

Чаще всего встречаются следующие нестоимостные критерии:

  • Опыт. Один из самых значимых критериев. Для подтверждения опыта, как правило, необходимо предоставить референц-лист (с договорами и актами приемки), состоящий из 5-10 успешно реализованных сделок в той же сфере и том же ценовом сегменте (± 20% от НМЦК) за последние 2 отчетных года.

  • Наличие в штате дипломированных специалистов.
  • Наличие специализированной техники на балансе.
  • Способность исполнителя отказаться от авансирования.
  • И др.

4. Закупка у единственного поставщика - вот где таится аффиллированность.

Каждый гос. заказчик может совершить ряд закупок напрямую у поставщиков, с условием, что общая сумма закупок такого рода не будет превышать 50 млн рублей в год. Добросовестные заказчики используют данную возможность в основном для проведения срочных закупок.

Что надо сделать предпринимателю перед тем, как выиграть первый тендер?

1. Проанализировать прошедшие закупки по своей сфере на ресурсе: zakupki.gov.ru. Оценить объем рынка, среднюю сумму закупок, ценовую политику и основные требования к продукции/услугам. Просчитать фин. модель и на начальном этапе определить экономическую целесообразность работы с государственными заказами.

2. Сделать квалифицированную усиленную ЭЦП.

3. Пройти аккредитации на тендерных площадках. Для начала аккредитации в ЕИС будет достаточно, далее по мере необходимости можно будет добавлять площадки.

4. Открыть спец. счет под обеспечение заявок (делается за сутки в любом из утвержденных банков)

5. Настроить подбор, просчет и анализ закупок.

Как отличить честную закупку от проданной? Рассказываем с какими способами аффилирования мы столкнулись.

Сейчас у нас на сопровождении находится 67 компаний (преимущественно строительных), а общая сумма тендеров, в которых мы принимали участие, недавно превысила 1.000.000.000 рублей. Строительство - достаточно коррумпированная сфера. Мы прошли через несколько заседаний ФАС и столкнулись с огромным количеством проблем. Были случаи, когда мы выигрывали “проданную” закупку, предназначенную для другого подрядчика, а при исполнении контракта нашему клиенту начинали вставлять палки в колеса и лоббировать расторжение договора по “обоюдному” согласию. За год работы мы выявили следующие признаки аффилированности, при виде которых лучше сразу пропускать закупку, какую бы интересную маржу она не предвещала:

1.Критерии конкурса заточены под определенную компанию

Заходим в конкурсную документацию и смотрим критерии определения поставщика. Если в конкурсе требуется сотрудничество с какой-либо государственной компанией или критерии выглядят явно не стандартно, то очевидно, что подрядчик уже есть и закупку делают под него.

2. Нереальные сроки поставки/реализации проекта.

Частая история для IT-тендеров. Если вы видите, что срок исполнения контракта не адекватен, значит скорее всего услуги уже произведены/товар поставлен и закупка просто оформляется задним числом. Самое интересное, что если на такую закупку нарвется не совсем опытный, но очень амбициозный и самоуверенный предприниматель, у него есть все шансы её выиграть. Только нет никаких шансов сдать работы в срок и не попасть на пенни. Если Вы вдруг случайно оказались на месте данного предпринимателя, настоятельно советуем соглашаться на расторжение контракта по обоюдному согласию и не рисковать попаданием в РНП (реестр недобросовестных поставщиков).

3. “По обоюдному согласию”

Иногда в условиях поставки прописаны сроки или особые аспекты, которые делают данную закупку экономически непривлекательной. Самый распространенный пример - пример с условием оплаты в конце финансового года. Однако, в договоре есть интересный и дающий надежду пункт: “по обоюдному согласию между Заказчиком и Исполнителем” данные условия могут быть изменены. Вот только реально они будут изменены только при условии победы заранее аффилированной с заказчиком компании.

Схема "Таран"

Как неопытному игроку не стать жертвой "тарана"?

"Таран" широко и успешно применялся недобросовестными поставщиками в 2015-2017 гг. Для реализации данной схемы необходим сговор трех участников торгов, помощь со стороны гос. заказчика не требуется.

Ключевым инструментом является демпинг. Первые два участника при открытии торгов начинают активно конкурировать друг с другом и стремительными темпами опускают цену, добросовестные поставщики, видя это, выходят из торгов, думая, что делать там уже нечего. Третий участник ставит цену немного ниже последнего ценового предложения добросовестного участника.

При проверке вторых частей заявок первых двух участников отклоняют за несоответствие каким-либо критериям. Победителем аукциона объявляется третий участник. У добросовестных участников есть 10 дней для обжалования итогов закупки в ФАС.

Сейчас ФАС активно занялся борьбой с "таранщиками", да и опытные участники торгов знают данную схему и не выходят из торгов раньше времени.

Заключение

Подводя итоги, хотим сказать, что в B2G-сегменте хоть и имеются свои особенности, но выстроив системную работу с гос. заказчиками, вы получаете практически полностью предсказуемый и контролируемый канал продаж.

Весомый плюс работы с государственными закупками заключается в том, что все условия прописаны заранее и вы либо принимаете их и работаете, либо просто пропускаете закупку. Отступления от обозначенных в договоре условий маловероятны, а полная оплата в обозначенный срок при успешном закрытии актов гарантирована.

На самом деле, существует огромное количество нюансов и инструментов, которые необходимо знать для успешной работы с тендерами. При наличии интереса постараемся раскрыть их в следующих статьях.

Ниже оставляем свои контакты, будем рады ответить на все вопросы и помочь решить любую проблему, касающуюся государственных закупок.

Пишите в комментариях истории своих попыток "освоить" государственный бюджет. Столкнулись ли вы с какими-либо проблемами? Как их решали?

Спасибо за внимание.

С уважением, команда компании РосТендерКом

Контакты:

TEL: +7(925)090-54-50, Виктор

E-mail: info@rostendercom.ru

#тендеры #госзакупки

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Виктор Львов", "author_type": "self", "tags": ["\u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u0440\u044b","\u0433\u043e\u0441\u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438"], "comments": 72, "likes": 11, "favorites": 56, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 69165, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Fri, 31 May 2019 16:03:39 +0300" }
{ "id": 69165, "author_id": 300627, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/69165\/get","add":"\/comments\/69165\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/69165"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199119, "last_count_and_date": null }
72 комментария

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
9

В данной статье мы расскажем Вам о том, что такое государственные закупки и как они работают.



Честно говоря, в этой статье мы не раскрыли и 5% информации о гос. заказах, которой хотели бы с Вами поделиться.

Какой-то кликбейт с портретом путина

Ответить
1

Основная цель данной статьи - дать предпринимателям вводную информацию о государственных тендерах, необходимую для совершения первых действий. Поэтому старались максимально доступным языком объяснить суть торгов, чересчур не погружаясь в детали и проф. терминологию. Кликбейтом вы называете то, что мы указали наши контакты в конце статьи и обозначили, что будем рады пообщаться и ответить на возникшие вопросы?

Ответить
5

Сейчас в стройке почти все закупки с заранее заточенной Ф-2, сколько не подавались без своих заказчиков без дикого демпинга забирать тендеры не вариант. В России все-таки живем.

Ответить
3

Лучшее, что вы можете сделать для своего бизнеса, друзья - это не открывать дверь в удивительный мир государственных закупок.

За дверью притаились нерешительные казнокрады, строгие работники прокуратуры, уставшие сотрудники территориальных управлений ФАС, фальшивые банкиры, самоуверенные субподрядчики, группа товарищей из Счётной палаты с калькуляторами в руках и множество бессонных ночей.

А денег там нет, поверьте, я только что оттуда.

Ответить
–1

Александр, а можете, пожалуйста, поделиться в какой сфере закупки отыгрывали и в каком объеме? Соглашусь, что есть сферы, где участие в тендерах экономически нецелесообразно, но полностью обобщать не совсем объективно.

Ответить
2

Поставка и обслуживание автотехники + ГОЗ.

По 44ФЗ -171 выход на общую сумму ~673 млн. руб. (по НМЦК). Лоты размером не больше 30.
Организация заняла первое место в 66 тендерах (в т.ч. в закупках у единственного поставщика), процент побед составляет 38,60%.

По 223 поменьше.

Ответить
0

И вы хотите сказать, что ни одну из этих закупок вы в плюс не закрыли? Я полностью согласен, что сфера обслуживания автотехники сложная и с сильными падениями(мы сами в ней принципиально не работаем), но все-таки зачем-то вы продолжали участвовать.

Ответить
3

Бизнес - это не когда ты одну из этих закупок в плюс закрыл, а когда сел такой у камина, развернул длинный список побед и поражений и внизу посмотрел что там в "ИТОГО" и как оно соотносится с затраченными нервами и временем.

Должен заметить, что стройка хлеще авторемонта.

Ответить
0

Строители сейчас могут расчитывать на полное и своевременное закрытие КС практически только от государства и гос. компаний, остальные потенциальные заказчики себя чувствуют не очень, за небольшим исключением.

Ответить
1

Тяжело быть строителем.

Ответить
0

Бесспорно, Александр)
Вы просто утверждаете, что в гос. закупках денег нет, хотя сами на них зарабатывали (хоть и на закупках у единственного на сколько я понимаю).
Понятие соотношения конечной прибыли и затраченных усилий субъективно и у всех разное. Деньги в гос. закупках есть, но и проблем, конечно, хватает.

Ответить
0

Мы с разных сторон стоим, вы проповедуете что там всё в среднем хорошо (с оговорками).

Я говорю, что относиться к контрактной системе надо как к казино - брать с собой столько, сколько не жалко потерять и не расстраиваться когда что-то пойдёт не так.

Ответить
0

Александр, давайте объективно. Я же правильно понимаю, что изнутри вы были погружены в закупки только по Вашей тематике? Мы же сопровождаем компании из достаточно разных сфер и понимаем какая ситуация в среднем.
Работа с закупками далеко не казино, а система, которую можно наладить и довести до автоматизма (с временными перебоями само собой). Вы в любом случае не будете забирать контракты по цене ниже обозначенной Вами.

Ответить
0

Ну, а если предприниматель не может грамотно просчитать фин. модель по заявленным изначально данным и условиям, а далее проконтролировать, чтобы они оставались неизменными, то такого предпринимателя и в B2B, и в B2C особый успех не ждет.

Ответить
0

Поиграйте сами в каком-нибудь секторе, потом расскажете нам про финансовые модели и как там у вас с контролем вышло, да и про систему и доходность.

Ответить
0

Играем в строительном секторе на небольших заказах на пром. альп. и демонтаж. Пока деньги есть, возможно они пропадут с увеличением объемов, посмотрим.
У наших крупных клиентов вроде доходность не пропадает, продолжают активно участвовать.

Ответить
2

Правда надо быть готовым к конверсии из поданной закупки в выигранную порядка 10%.
Но зато с сохранением хорошей маржи.

Ответить
0

1 июля вступит в силу новая редакция 44-ФЗ, где у заказчика отсутствует возможность требовать форму-2, так что все не так уж и плохо :)
Участвуйте в честных конкурсах по 223, если опыт позволяет. Там нет "дикого демпинга", гарантируем.

Ответить
3

Способы точить закупки под свои компании всегда найдутся...

Ответить
1

Возможно. Но тенденцию на сокращение афиллированных закупок никак нельзя отрицать

Ответить
0

Никто и не отрицает, просто заточенные тендеры в России были и будут всегда, это тоже никак нельзя отрицать

Ответить
0

Согласен, но все-таки надеемся на лучшее✊🏻

Ответить
0

Ребята) Зайдите на гос закупки и посмотрите падение последних 10 тендеров по теме "Создание сайта" и тд

Увидите картину падения стоимости тендера с 300 000 до 25 000 или с 100 000 до 12 000 ))
Мне не интересно это) Если это интересно вам - Велком туда)))

Ответить
1

Дайте Вашу почту, завтра отправлю Вам список неаффилированных IT конкурсов, падение в которых менее 20%

Ответить
0

Шаблон с вордпресса на 12к вытаскиваешь и сидишь в профите в 10.
На самом деле это действительно грустно, многие порталы региональных/низовых структур из-за этого выглядят убого, и имеют убогий функционал.

Ответить
1

Не лезьте в госконтракты, если нет никого в службе заказчика. Уйдёте голым и с долгами.

Ответить
0

Почему вы так считаете? Какой смысл гос. заказчику не платить поставщику, который качественно исполнил закупку?

Ответить
0

За госзаказчиком стоит конкретный персонаж, который не подписывает выполнение. Это если ты залётный.
Если свой, то и допы подпишут и вовремя заплатят.
Я однажды так залетел, приехали братки из комитета по строительству и объяснили, почему со мной будет расторгнут договор. И расторгли и претензий вагон накидали.
Это я ещё не начал рассказывать тут интересующимся про договорные условия госконтрактов. Они просто каторжные.
223 тоже говно редкостное. Чисто под своих всё заточено. Можешь пройти квалификацию, спалить кучу бабла на всякие допуски, сертификаты и ЭЦП и будешь просто приманкой при снижении цен.
Более коррупционного и непрозрачного рынка чем госконтракты не существует. Легализованный криминал.

Ответить
0

Сейчас процентов 60 закупок до 10 млн по Москве и области проводятся честно на общих основаниях. Все условия заранее прописаны, отступать от них никто не будет, если что-то не нравиться - просто не играй.

Качественно выполненную работу заказчик в любом случае не может не принять, а подписанную им КСку вы можете отнести в любой банк и под адекватный процент в тот же день закрыть ее факторингом, так как акты гос. корпораций и гос. учреждений носят практически полностью ликвидный характер.

Ответить
1

Не может не принять?!))) Да вы бредите! Настолько легко может, что вы даже себе не представляете. Достаточно команды фас профессиональному инженеру (я про стройку).

Ответить
0

Ни один влиятельный сотрудник ФАС ради закупок менее 30 млн и пальцем шевелить не будет.

Ответить
0

«Фас» - это команда обученной бойцовой собаке бросаться на преступника. Вы путаете с ФАС))) ЕГЭ?

Ответить
0

В каком году это было? Какая сумма сделки, если не секрет?
Отличить заточенную под кого-то закупку от честной можно за 10 минут изучения документации и общения с представителем заказчика.
Им нет никакого смысла допускать Вас к торгам и давать снизить цену, ведь себес аффилированной компании выше из-за заложенной в него суммы отката, они просто отклонят Вас на первом этапе по форме 2.

Если вы все-таки зачем-то участвуете в заранее проданной закупке и как-то ее выигрываете, Вам в тот же день позвонит представитель заказчика и предложит расторжение по обоюдному. Если нет желания бадаться на заседаниях в ФАС, то стоит просто расторгнуть договор без каких-либо серьезных потерь и вложений

Ответить
0

Вы мне теорию написали. А я вам реальную ситуацию, когда был заключен контракт, получен аванс, выполнена часть работ, а потом принудительно расторгнут договор с почти полугодовой беготнёй за КС и Актами.

Ответить
0

Все, что написал выше исключительно из нашей практики.

Если скинете ссылку на закупку, покажу на Вашем примере, как отличить проданную закупку от честной и не тратить ни время, ни нервы на участие в афиллированных торгах.

Ответить
0

Я знаю как отличить. Я подметил это когда ещё никто не догадывался про замену отдельных букв кириллицы на латиницу)) Три года игрался в игру с шулерами, искал контракты от 50М. Больше не интересуюсь, тема закрыта, пусть там блатные работают.

Ответить
0

От 50 млн почти все контракты проданы - 100%.
В сегменте 10-30 млн много честных тендеров

Ответить
1

Виктор, да угомонитесь вы уже. Я понимаю, что вы свою услугу продвигаете. Сегмент 10-30 млн: да, есть честные тендеры. Только там хотят за 10 то, что стоит 15. А так - да, всё честно!)))
Последний живой пример и отчаливаю из этой ветки: участвовал в последнем тендере 2 года назад. Заказчик - мой знакомый. Попросил посчитать в ТЕР заранее и бесплатно смету. Посчитали по минимуму: 15,7М, убрав ВСЮ(!) прибыль, лишь бы выиграть. Итог: «Москва сказала «дорого», это должно стоить 9,5М». Выставили на торги за 9. Какой-то идиот выиграл за 7 с копейками. Зато честный подряд, а ещё ведь и в клювик просят положить.
Вопрос: нахуя это всё нужно?
Рад без памяти, что выплыл из всего строительного говна без прибыли, но и без финансовых потерь. На рынке остались одни договорняки и разводилы, «помогающие» лохам за % «выиграть» тендер.

Ответить
0

Анатолий, вы похоже остались в далеком 2015 году)
Что скажете насчет честных конкурсов, в которых вес цены менее 30% и которые при наличии релевантного опыта можно забрать с падением менее 15%? (если скинете почту вышлю примеры торгов закрытых в плюс нашими клиентами за последнее время, сами посмотрите/посчитаете).
"Москва сказала дорого" это конечно интересно, но ниже ФЕР сейчас НМЦК не может формироваться, ФЕРы вполне адекватны и индексируются регулярно. + антидемпинговая политика продвигается, конечно хреново, но продвигается)

Ответить
0

Виктор, вы сами в курсе, но в теме)
Ценообразование ТЕР и ФЕР это полнейшая дичь, которая не соответствует реальным рыночным расценкам. Ни в чём. Это рудимент, тянущий на гиблое дно всю строительную отрасль. Будущее только за проектными сметами на базе трудозатрат - как работает цивилизованный мир.
Про падение 15% - я вообще под столом) Поделюсь: стартовые цены, выставляемые на тендеры - ниже рынка, я про это уже писал, но вы упорно не замечаете. Получить рентабельность 5-10% у проектно-строительной компании на контракте это сейчас счастье, какие 15%?!!!. При этом ещё и набегает куча нахлебников за подпись денежку получить.
У меня полно коллег, сдуру выигравших тендеры, сделавших работу и не могущих заплатить з/п персоналу.
Третий момент: почти все конкурсы идут без авансов, нужно быть готовым 10, 20, 30 млн достать из кармана и сделать объект на свои.
Про налоги и бухучёт стройки вообще молчу - прошлый век, совок.
Скажите, на*уя всё это нужно с такой рентабельностью?
Виктор, у меня давно всё посчитано досконально. То, что происходит на рынке строительных тендеров, кроме как уничтожение отрасли, я не назову. Уничтожение в пользу укрупнения Самых-Самых.
Я в стороне постою, спасибо за предложение!)))

Ответить
0

Ваше мнение. Мы исполняли контракт на демонтажные работы по 44-ФЗ с падение более 25% и сохранением маржи порядка 20%. Бессмысленный спор предлагаю закончить)
А для желающих объективно оценить адекватность формирования НМЦК,
оставляю здесь ФЕРы в ценах 2001 года: https://www.defsmeta.com/rfer/spisok.php (надо умножить их в среднем на 7 и получите цены текущего года)

Вот детальные индексы Минстроя на 2 квартал 2019 года: http://www.e-smeta.ru/index/1162-index-minstroy-smr-fer-ter-2kv2019-17798.html

Ответить
0

ФЕРы и индексы нужно принудительно искоренить и отправить на вольные хлеба орды бездельников, протирающих штаны и придумывающих эти коэффициенты. Они все профнепригодны и держатся за феодальную систему ценообразования, которая сама себя воспроизводит. Освободится огромное количество министров, замов, сметчиков, нормативщиков и в разы уменьшится нагрузка на бухгалтеров и руководителей.
Странно, что вы этого не понимаете и продолжаете топить за систему расценок.
Я могу долго расписывать все больные места системы, но как счастливый отваливший оттуда, лень это делать.

Просто умножить на семь? Патсталом!))

На демонтаже, согласен, можно заработать. Особенно если это механизированный, узкопрофессиональный монтаж. Но содержать такую компанию нереально, заказов столько нет.
В любом случае, у меня свой опыт, у вас свой. У кого он глубже, покажет время.

Ответить
0

Анатолий, я же приложил детальные индексы, зачем разводить бессмысленный спор?) Просто если у кого-то нет времени детально все рассчитывать они могут умножить на 7 и получить ориентировочное значение.
За текущую систему я не разу не "топил", полностью согласен с тем, что ее можно сделать в разы адекватней и эффективней.
Вы говорите, что на текущих тендерах нереально заработать - ваше право.
Мы с этим не согласны и это идет вразрез с нашим опытом. Для желающих сделать объективный вывод выше прикрепил расценки.
Успехов!

Ответить
0

Ни один влиятельный сотрудник ФАС ради закупок менее 30 млн и пальцем шевелить не будет.

Ответить
1

Интересно!

Подскажите как "мелкой и средней" компании наилучшим образом заходить в тендеры?

Ответить
1

В теории у МСП есть ряд преференций в гос. закупках: сокращенные сроки оплаты после сдачи актов-приемки, лояльные суммы по обеспечению заявки(если закупка до 20 млн, то не более 1%), квоты и др.
На практике все очень сильно зависит от сферы и ситуации в компании. Надо детально рассматривать референц-лист и проводить анализ прошедших закупок, которые могли бы быть потенциально интересны. Обычно следует начать с участия в стандартных, несложных аукционах/запросах предложений. Далее переходить на более сложные закупки с более широкими требованиями и сложной документацией.

Ответить
1

На самом деле useful

Ответить
1

Сейчас гос закупки на хайпе, много инфобизнесменов по типу Нурлана Байдильды, которые обучают «секретам» зарабатывания на тендерах. Что об этом думаете? Есть ли какие-то твёрдые курсы, которые бы стоило пройти перед началом работы в тендерах?

Ответить
0

Твердых и полезных курсов по тендерам пока, к сожалению, нет. Приходиться учиться на своих ошибках. Из данной статьи вы узнали о тендерах больше прикладной информации, чем дают на курсах Нурлана Байдильды)

Ответить
0

Байдильда сам в жизни ни одного тендера не выиграл, только сырые курсы продавать и может

Ответить
0

Ага, прям консультант из ФАСа.

Ответить
1

С ФАСом активно взаимодействуем, ребята знают свое дело и благодаря им многие вопросы решаются в пользу добросовестных поставщиков.

Ответить
0

никак не выиграть, должен был подытожить автор.

Ответить
0

С чего же это - у него бизнес в том, чтобы за криворуких готовить заявочки и затаив дыхание смотреть на кривую падения цены.

Ответить
0

Вот пример средней "заявочки", которую мы готовим. Вы уверены, что готовим мы их за "криворуких", а не за предпринимателей, которым, помимо подготовки тендерной документации, есть чем заняться?)

Ответить
2

А толку? У этого участника два участия, два проигрыша.
Пошёл он в эту закупку видимо с улицы, потому что понадеялся на то, что с вашей помощью лихо заедет.
Стартовая цена - 18 м.
Его предложение - 13,5м.
Контракт заключен с другим участником, с более высокой ценой 15м, который прошёл по другим критериям, я так понял.
При этом какие-то мудаки с ставкой 8 в ФАС успешно обжаловали свой отвод и добавили бурлений и брожений в этот процесс.
Это мне всё сообщил гугл.

Только дерево зря убили.

Ответить
1

Ну, как зря, если идет системная работа?)
Из 10 участий в среднем забираем 2 контракта, без проигранных закупок и потраченной бумаги тут никак не обойтись. К сожалению, гугл не откроет Вам полную картину и не покажет участий в квалификационном отборе и коммерческих закупках. У данной компании приоритет на работе с коммерческими структурами, активно участвуем с ними на площадках крупных девелоперов. Сумма отыгранных закупок за год работы порядка 27 млн

Обороты можете проверить в сбисе: https://online.sbis.ru/contragents.html?region_left=contrMain&org=m-2a-1d-1&companiesTab=ListSPP

Ответить
0

Выиграть, если уметь отличать аффилированные закупки от честных и давать наиболее конкурентное предложение.

Ответить
0

Насколько реально забирать тендеры на web-разработку?

Ответить
0

Ситуация даже хуже чем у строителей, демпинга жесточайший

Ответить
0

Евгений прав, в аукционах среднее падение порядка 35%.
Единственный вариант забирать IT-тендеры без критичного падения, это пройти квалификационный отбор и участвовать в закрытых торгах.

Ответить
0

А если чуть более конкретно, что для этого нужно? Это тоже может сделать ваша команда?

Ответить
0

Да, конечно. Но надо анализировать документально подтвержденный опыт, который есть на компании и Ваши технические возможности. Если отправите на почту вводную информацию, то в течение суток проведем анализ и отправим примеры возможных закупок. Далее уже сможем просчитать модель и окончательно определиться сможем ли мы быть Вам полезны на долгосрочной основе.

Ответить
0

Какие ниши лучше всего подходят для тендеров? Где меньше всего падение?

Ответить
0

Падение меньше всего в конкурсах на оказание услуг, требующих высокой квалификации и подтверждение опыта. Например в тендерах на архитектурные работы, как бы сильно ты не опускался, без подтвержденного опыта ты никак не выиграешь закупку, так как этот критерий может весить до 70%.

Ответить
0

Участвуем в конкурсах и все заебись) Некоторые посмотрели несколько тендеров увидели сильное падение и теперь строят из себя экспертов, говоря, что в тендерах нет смысла участвовать. Прежде чем делать преждевременные выводы, проведите более детальный анализ, поучаствуйте хотя бы в одной закупке, а потом уже учите других.

Ответить
0

Статья клик бейт. Полезно но не по теме вообще

Ответить
0

Спасибо большое за обратную связь. Не по теме гос. закупок?
Что нам стоит исправить, по вашему мнению, чтобы следующие статьи получились более полезными?

Ответить
0

Или все вода?

Ответить
0

Вот Вы тут жалуетесь на 30% скижения, а загляните в текстиль.
По 20 участников на тендер, победитель всегда с Иваново - там производство ткани, они могут опуститься до 75% от начальной стоимости. Забирают все тендеры, даже в моей области. Выиграть нереально.

Ответить
0

Из статья я не понял про "Таран".
Автор пишет: ... Третий участник ставит цену немного ниже последнего ценового предложения добросовестного участника.
При проверке вторых частей заявок первых двух участников отклоняют за несоответствие каким-либо критериям. ...
Зачем отклонять заявки первых двух участников, когда цена третьего ниже первых двух?

Ответить
0

Первые два недобросовестные, они опускают цену очень низко, именно это отпугивает добросовестных поставщиков и они, как правило, активно не участвуют в торгах, третьему достаточно поставить цену чуть ниже последнего честного поставщика, так как он заранее знает, что заявки первых двух будут отклонены. По факту, вся схема делается ради победы третьего участника.

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }