Финансы
Val Yalouskikh
244

Как правильно написать email стартап-инвестору

Если у вас есть стартап и вы ищите инвестиции, то одним из путей выхода на инвесторов является целевая персонализированная рассылка по электронной почте - cold email. Целью такого письма является инициирование диалога с конкретным человеком.

В закладки

Инвесторы очень занятые люди. Те из них, которые открыты для предложений от стартапов, получают сотни электронных сообщений каждый день. Поэтому, чем короче и понятней будет ваше письмо, тем выше вероятность, что вам на него ответят.

При написании email инвестору, вам надо придерживаться тех же правил, что и при проведении первой презентации для инвестора (elevator pitch). В идеале содержательная часть письма должна быть не более трех-четырех предложений и его прочтение должно занимать у инвестора не более 30 секунд.

Если вы не можете написать о своем старапе в трех-четырех предложениях, это чаще всего означает, что вы сами не очень хорошо понимаете, чем вы занимаетесь и почему в вас надо инвестировать деньги.

Вы можете использовать следующие советы, основанные на рекомендациях партнеров Y Combinator, для написания email инвесторам.

Первое предложение. Ясно изложите, чем вы занимаетесь. Избегайте использования технических терминов и жаргона. При работе над первым предложением используйте the Mom Test. Напишите вашей маме (или папе, или кому-то из родственников) суть вашего стартапа в одном предложении. Если они сразу же поймут чем вы занимаетесь, значит вы успешно сдали этот тест.

Второе предложение. Опишите в нем самую лучшую составляющую в вашем проекте, которая сможет сразу же захватить внимание инвестора. Например, потенциально большой рынок для вашего продукта, очень хороший рост продаж, наличие известного сооснователя в вашем стартапе, или любая другая краткая информация, которая выделяет ваш проект из тысячи других.

Третье предложение. Прямо скажите, что вы хотите от конкретного инвестора: привлечь определенную сумму инвестиций, попросить совета, стать советником в вашем стартапе или представить вас третьей стороне. Не надо просить о встрече или телефонном разговоре. Если инвестору понравиться ваше предложение, он сам на вас выйдет.

Наиболее распространенные ошибки, которые допускают стартаперы в написании email инвестору:

1. Неспособность ясно и кратко объяснить, чем занимается стартап.

2. Слишком длинные письма. Это ведет к тому, что их просто не читают.

3. Пространное представление себя и своих партнеров. В большинстве случаев инвестору на этом этапе это не интересно.

4. Тратят много времени на убеждение инвестора в том, почему он должен им помочь. Инвестор вам пока ничего не должен.

5. Использование некорпоративного email адреса. Это подрывает доверие к отправителю письма.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Val Yalouskikh", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 6, "likes": -1, "favorites": 25, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 73803, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 02 Jul 2019 21:52:56 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 73803, "author_id": 55660, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/73803\/get","add":"\/comments\/73803\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/73803"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199119, "last_count_and_date": null }
6 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
0

Инструкция по пикапу инвестора )

ИМХО, как и в продажах, основная задача письма, это договориться о встрече с человеком. Пытаться продать через рассылку малоэффективна.

"Не надо просить о встрече или телефонном разговоре. Если инвестору понравиться ваше предложение, он сам на вас выйдет."
Я слышал это в другой интерпретации - не надо навязываться клиенту - если захочет, то сам позвонит. Результат, я полагаю, тот же )

Инвестора будет в первую очередь интересовать Ваш бизнес-план и вот отправить его в приложении к письму будет куда эффективнее. Основное, что нужно понимать инвестору, это размер инвестиций и других вложений, срок окупаемости, ожидаемая прибыль, риски, Ваш опыт и т.д.

Ответить
1

В первом письме инвестору не стоит прикреплять никаких дополнительных материалов. Исключением могут быть случаи, когда инвесторы на своих сайтах/профайлах сами просят их присылать. На начальных этапах инвестирования, большинство инвесторов вообще не требуют и не читают бизнес-планов. Наиболее опытные из них принимают решение об инвестировании во время личных встреч и некоторым из них вполне хватает 20 мин. общения с фаундерами для принятия решения. Главная задача первого письма инициировать контакт.

Ответить
0

Можете сказать, сколько раз вы привлекали инвестиции или выступали в качестве инвестора?

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }