Три аспекта низкого сезона в бизнесе

Если говорить о сезонности в бизнесе, важно понимать, что для каждой отрасли низкий сезон наступает в свой определенный промежуток года. Но независимо от того, в какой сфере работает ваш бизнес, есть три аспекта, на которые стоит обратить внимание. Рассказывает исполнительный директор БМ Александр Сагун.

В закладки

Гибкость

Бизнес должен быть гибким и адаптированным к любому сезону — и к высокому, во время которого ответственность за получение прибыли и возможность потерь возрастают, и к низкому, характеризующемуся снижением входящего потока денег, то есть оборота. Если предприниматель впервые заходит на рынок в низкий сезон, объем оборота может стать для него неприятным сюрпризом, поэтому важно быть готовым к такой ситуации. Особенно, если в бизнесе пока ведется финансовый учет кассовым методом, когда деньгами текущего периода исполняются обязательство предыдущих. Это ведет к риску неисполнения последних.

Постоянная часть расходов должна быть минимальна, а доля переменной части, зависящая от оборотов компании, максимизирована. Таким образом, в случае снижения оборота в низкий сезон, переменные расходы точно так же сократятся, а для бизнеса период пройдет без особого стресса, то есть, будет более устойчивым и безопасным для собственника.

Существует подход к проверке бизнеса и его модели на устойчивость к изменяющимся внешним факторам, «Стресс-тест». Моделируется ситуация возникновения одного или серии критических событий для бизнеса. Это делается для проверки вашей системы, чтобы понять, какой период времени она сможет существовать и выполнять жизненно необходимые функции по исполнению своих обязательств. На случай форс-мажоров компании обычно формируют резервные фонды, позволяющие прожить период от 3 месяцев. При таком раскладе бизнес будет более защищен от непредвиденных рисков. Считайте, что низкий сезон — управляемый риск, тестирующий гибкость вашей системы.

Александр Сагун, исполнительный директор сообщества "Бизнес Молодость"

Подготовительный этап

Можно по-разному относиться к низкому сезону. Он не приносит большой объём денежных средств, но дает возможности для развития к следующему сезону. Самым ярким примером тут может быть ситуация курортных отелей: летом в них огромное количество постояльцев, большое количество персонала, жизнь кипит. Приехав в тот же самый отель зимой, вы заметите, что посетителей и сотрудников стало в разы меньше, а на территории идут подготовительные работы — стройка, починка, покраска, озеленение участков. Отель активно готовится к бизнес-сезону.

Та же ситуация складывается и в строительном бизнесе — в низкий сезон часто готовят новые продукты, тестируют и запускают новые проекты, обучают персонал. Это время можно использовать для улучшения системы продаж, вопросов автоматизации, маркетинга, перенастройки, проектирования новых моделей домов. Таким образом можно выйти с новым объемом продукции, позволяющей делать новый оборот в высокий сезон.

Предприимчивость

Оглянитесь вокруг и подумайте, что еще находится рядом с вашим бизнесом, с вашей деятельностью. Что может быть востребовано в низкий сезон?

Зачастую собственники не задаются этим вопросом из-за того, что полная фокусировка идет на основной деятельности. Например, в строительной отрасли низкий сезон — зима. Складывается следующая ситуация: дома строятся весной, летом и осенью, через какое-то время стройка прекращается, однако отделочные (внутренние) работы продолжаются и зимой. Многие строители помимо того, что занимаются капитальным строительством в летний период, переходят на внутреннюю отделку в зимний период.

В разных отраслях есть масса примеров, поэтому нужно подумать, сориентироваться, пообщаться с какими-то смежными направлениями и решить, чем заниматься в низкий сезон. Важно использовать свои ресурсы, свою ресурсную базу, персонал, для того чтобы они не простаивали.

В целом в бизнесе не должно быть низких сезонов, вопрос лишь в постановке перед собой задачи развития направлений, позволяющих их не замечать.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Рита Дробышева", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 2, "favorites": 10, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 75036, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Fri, 12 Jul 2019 11:19:39 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 75036, "author_id": 120046, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/75036\/get","add":"\/comments\/75036\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/75036"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199119, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }