Как получить инвестиции в перегруженном деньгами мире

В закладки

60 часов в неделю я уделяю тому, чтобы следить за инвестиционными трендами, создавать эффективную аналитику для своих партнеров и клиентов. Основной вывод, который можно сделать из наблюдений, состоит в том, что денег в мире много, и дотянуться до них несложно. Делюсь заметками на полях о способах привлечения инвестиций.

Перед тем, как начать, я хотел бы определиться с некоторыми понятиями: в парадигме венчурного капитализма стартап - это товар, который имеет свой срок годности, качество и ценность в глазах покупателя (читай - инвестора), со всеми вытекающими: собственными трендами, технологиями управления качеством, лидерами мнений и воронками продаж.

Все наблюдения, описанные ниже, относятся к американскому рынку - самому большому в мире венчурного капитала.

«Снизу вверх»

В последнее время посевные фонды все больше и больше "закупаются" у высококвалифицированных сотрудников технологичных компаний гигантов. Для них работа несколько лет на посте тимлида или управляющего даже небольшим подразделением является свидетельством профессионализма. В глазах инвесторов это свидетельство успешности стартапа.

Другой признак "снизу вверх" можно найти на AngelList. На сайте много ангельских пулов, участники которых вкладываются в своих коллег (некоторые из них, конечно же, принадлежат к ранее описанной группе). Эти бизнес ангелы с легкостью вкладывают $50–100 тысяч в один из новых стартапов своего бывшего коллеги. Эта сумма может быть увеличена до $500-750K за счет денег пула, если ангелы или их эксперты заметят интерес фондов к проекту.

Как это использовать (вопрос)

Ищите не инвестора; ищите крутого ментора или партнера из вашей сферы, который работает в большой компании. Не жадничайте и отдайте ему 5-10% за его компетенции и помощь в привлечении инвестиций (но ни в коем случае не % от привлечения инвестиций - этот триггер до сих пор является тормозом в мире развитого капитализма).

Боковая конкуренция

Сейчас ежемесячно создается не менее 20-22 новых фондов, и это только те, которые видны инструментами вроде PitchBook или DealRoom, то есть с капиталом более $20M в управлении.

Фонды с капиталом в $2-20М никто из гигантов не считает (пока), но их становится все больше и больше. Как правило, они инвестируют в один сегмент, набирая несколько стартапов, решающих одну и туже проблему, чем снижают риски потери своих средств.

Как это использовать (вопрос)

Найдите похожий проект и подавайтесь в небольшой фонд вместе. Таким образом, боковая конкуренция будет играть вам (и вашему конкуренту) на руку.

На этом все в первой части. Если зашла заметка, и вы хотите еще, пишите в комментариях об этом. А если не хотите ждать - ищите меня в фейсбук и телеграме - там много интересных инсайдов, которые помогут вам сократить время с пользой для вашего стартапа

Спасибо Полине за редактирование заметки.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Иван Сологуб", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": -1, "favorites": 11, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 80851, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 28 Aug 2019 14:09:58 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 80851, "author_id": 14118, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/80851\/get","add":"\/comments\/80851\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/80851"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199119, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }