«Сотрудникам будет удобнее работать с нашей системой». Проблемы негров шерифа не волнуют.
«Наше решение лучше, чем то, которое вы используете». Ну и что? Зато у нас меньше рисков. Мы знаем, что оно работает, причем не только у нас. Эта компания живет уже достаточно лет, а вы можете завтра умереть, и что мы будем делать? Где мы будем находить новых сотрудников, знакомых с вашим продуктом? За проблемы с тем, что используют все, меня не заругают, а за малейшую ошибку при внедрении нового — накажут.
«Мы автоматизируем вот этот участок работы». Я смогу кого-то из сотрудников после этого уволить? Если нет, то для меня это дополнительные затраты —`кроме прежней зарплаты сотрудников платить еще и вам за систему.
«Мы дадим вам удобный инструмент для анализа». И что? Я и так знаю, где у меня проблемы — клиентов не хватает, а люди не хотят работать. От того, что вы мне еще раз покажете это в виде таблицы или графика — я больше не заработаю.
«Вы сможете улучшить вот это». Сколько это в рублях? На чем и сколько я смогу сэкономить? Почему и сколько я смогу больше заработать?
Больше публикаций на тему бизнеса и инвестиций можно найти в Telegram-канале «Тёмная сторона» и блоге в Instagram.
хм, "золотой опыт" от Аркадия и бесплатно?! Щедрость накатила внезапно
1. Закрыться может любая компания, и то, что те, с кем вы работаете сейчас, не предложили вам нового решения до сих пор, говорит о стагнации у них. А это как раз первый шаг к тому, что у них нет ресурсов на развитие. Еще вы забываете о том, что молодые компании на рынке всегда с большим вниманием относятся к своим клиентам. Любого сотрудника можно обучить. У нс есть курс обучающих уроков, который идёт в комплекте. А за внедрение нового и более эффективного обычно дают премии. И вы сейчас больше говорите о своих личных страхах, нежели заботитесь о прибыли своей компании. Если вам не хватает компетенции и полномочий решить этот вопрос, мы поговорим с тем, у кого хватает.
2. Мы не можем знать, сможете вы уволить или нет - чтобы сделать этот расчет, нам надо знать все функции, которые выполняет ваш сотрудник и его зарплату. Но то, что после автоматизации вашему сотруднику можно будет поручить дополнительные задачи - факт. Даже если это будет всего 25%, то с четырех сотрудников - это 100%, вы экономите зарплату еще одного сотрудника. Средняя за такой должности 50 000 р + налоги 19 000. Наша автоматизация будет стоит те же 70 000. То есть уже со второго месяца приносит вам чистую прибыль.
3 Разумеется, вы знаете. Но раз у вас ещё эти проблемы есть, то вы НЕ знаете, причину и не можете их устранить. Наш анализ позволит выявить причины и увидеть пути их устранения. А если вы их устраните, вы точно заработаете больше, чем сейчас.
4 Чтобы ответить вам, сколько это в рублях, и на чем вы сэкономите, нам нужно знать все цифры вашего бизнеса. Мы готовы вам это рассчитать, если вы дадите доступ к вашей бухгалтерии. Если вы не готовы на такой шаг, то, возможно, вас утроят кейсы наших клиентов, которые уже экономят и больше зарабатывают?